高效销售工作汇报

首讲：预则立，不预则废

——呈报演说前期准备

一、报告标的

1. 带着标的去报告

2.

日常

报告

标的三

分类

1）述职简报

2）项目简报

3）日常简报

二、标的听众拆解

1.

开展

听众拆解

的作用

1）弄懂听众诉求

2）链接标的和诉求

3）准备恰当内容

4）拉升简报掌握度

2.

开展

听众拆解

的四个要点

1）听众的目的

2）最关心的问题

3）最期望的解题打法

4）听众风格拆解

三、

听众

诉求第一和简报标的导向的结合

次讲：业精于勤，行成于思

——金字塔思路在演说报告制作中运用

一、结构性思路制作报告

1. 何为结构性思路？

2. 结构性思路的四个基本特

点

实例拆解：

小故事

1）结论先行

2）上下对应

3）分类清楚

4）排序推演

3. 纵向结构思路和横向结构思路

视频拆解：

《美国记者年会

—黄西的演说》

4. 思路整理抓手引见：Mind+便签法

二、锁住要点

1. 要点归类

抓手引见：

要点变焦四象限

2. 素材归类

1）来由素材

2）进程素材

3）结果素材

三、简报的轮廓地图

1.

导言：构筑和听众的关联性

1）简报标题

2）开场引见

3) 议程大纲

2.

主体：表述听众想听和需要的

1）要害问题和影响

2）解题打法

3) 支持证据

3

.

收束：对于未来的方案或者规划

1）优势对比

2）呼应导言

3）行动建议/规划

实地操练：

三人小组取一个课程命题，共同填写报告的结构性思路图，分组分享

三、鲜活化的五大要领

1. 图像化——图像是更好的记忆方式

2. 对比化——用对比制造冲突性

3.

故事

化

——最容易的说服打法

视频实例：

《伍兹的演说》

4. 来由烘托——产生更大冲击力

5. 低抽象层次化——唤醒有感觉的体验

四，让你懂的

PPT

1. 各种让人一看再看的排版

2. 教你做PPT里的好色之徒

3. 字里行间的密码

4. 视觉化表述的要害——图片和表格（提供图片素材包）

5. PPT制作抓手引见

三讲：欲善其事，先利其器

——演说本领训练

一、笃定是一种本领

1. 列一张个人小确幸清单

2.

要害的是

—我是我主宰

3. 关注做得好的方面给予称赞

4. 恰当的自我引见

二、演

/说是两种本领

1.

演出气场

1）真诚的眼神

2）笃定的脸庞

3）hold得住的手

4）镇得住的双脚

2.

说动灵魂

1）能加分的声音操练

2）能拉动听众灵魂的表述

三、怎样开展演说准备

1.

找到一位教练

2. 5遍以上的自我操练

3.

开展一次周全的上手：演说

7字决

视频实例：

《向乔布斯学演说》

四、听众怎样交流

1. 预留交流时间

2. 聆听听众诉求

3.

巧妙回答听众的提问

4. 意外出现需要即兴创作

四讲：课程收尾

1. 回顾课程

2. 答疑解惑

3. 分享操练：2.5小时

1）方式一：选取10名参训者分享，每人10分钟分享，2分钟点评

2）方式二：实地每组抽取1名参训者分享，人员分享时间分钟数根据实训人数待定

4. 合影道别

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|常勤姣老师