区域营销经理的卓越领导力提升

序言：情境领导力的构筑进程引见

1. 经理人对部属施行影响力的进程

2.“将才”和“帅才”新解

3. 定位定位：医药营销队伍中带队人和管人者的区别

4. 怎样拆解领导力对队伍绩效表现的要害影响

实例：

你认为哪一种领导方式最好？

领导风格测试：

第一轮自我领导风格测试（版权课程授证测试）

1）借助测试资料收束确定对自己领导模式的认知

2）第一轮自我领导风格测试：弄懂过去自身领导风格和个性特点，明晰不足和需改进之处

首讲：情境领导力的构筑进程

——领导自我

1.

调整心态：管控自己的理念和行为，从而促成所期望的改变

1）管人者怎样获得部属的尊敬和信任

2）走出舒适区，落地时，抓住机遇，迎接挑战

3）积极参与，管控正能量

体验活动：

管人者怎样在队伍中传播正能量

2.

调整视角：弄懂自己和他人

——从领导自我到领导他人

3. 弄懂自我：队伍成员的定位类型

4. 不同管控情境下队伍成员的定位组合

5. 不同队伍定位的优点和缺点管控

次讲：情境领导力的构筑进程

——领导他人：诊断部属的准备度

1. 把握部属心理的现代情境管人者

2. 把握部属心理的三种必备情境管控招数

3

.

医药代表的准备度水平诊断

1）医药代表的本领特征

2）医药代表的意愿特征

3）医药代表的动态准备度

4）医药代表的本领和意愿之间的相互作用

4

.

医药代表的不同准备度的特点和心理诉求

1）热情的初始者

2）梦醒的研习者

3）勉强的贡献者

4）巅峰的表现者

视频：

不同演进阶段和准备度部属的特点和表现

（版权课程授证录像）

实例一：

医药代表演进阶段和准备度水平的诊断操练

实例二：

怎样管控业绩发生倒退的部属（人员管控）

三讲：情境领导力的构筑进程

——领导他人：演进领导方式的灵活性

一、带队人影响部属的两种行为

1.

中国人的

“情理信念”和带队人的行为

2.

带队人的

“关系导向”行为和部属愿力的拉升

3.

带队人的

“关系导向”行为和部属本领的拉升

二、带队人的

“事务导向”行为

1. 明晰指出部属的定位和职责

2.

设定

A-

SMART标的并说明期望

3. 明晰事务的优先次序

4. 示范和讲述怎样做——

告知部属

“做什么，何时做，怎样去做”

5.

拟定行动规划

——研习规划

6. 设定时间点

7. 密切关注部属绩效表现

三、带队人的

“关系导向”行为

1. 聆听部属的担忧/问题，并作出反馈

2. 询问想法建议，让部属参与决策

3. 解释原因，提供看法

4. 助推独立破解难题

5. 认可和奖励

6. 分享组织资讯，鼓励公开透明的交流

7. 分享个人资讯，构筑相互信任的关系

视频：

带队人的事务行为和关系导向行为（版权课程授证录像）

四讲：情境领导力的构筑进程

——领导他人：带队人和部属构筑伙伴关系

1. 怎样拆解你的领导个性特质

2.

弄懂在不同的情况下最有效的领导风格

1）指挥式领导风格

2）教练式领导风格

3）支持式领导风格

4）放权式领导风格

3. 构筑根据医药代表状态施行不同领导风格的本领

4. 医药经理人在不同情镜下最可能的领导风格

5. 领导风格和追随者状态配合不当的短期和长期影响

6. 构筑中国式情境领导模型

7. 灵活运用不同的领导方式以配合员工的演进

录像观摩：

带队人的四种领导风格（版权课程授证录像）

管控风格测试：

第二轮自我领导风格测试（版权课程授证测试）

1）借助测试资料评核参训者本次研习后的观念改变

2）第二轮自我领导风格测试：纵深发现自身领导风格的习惯性失误，换个角度看，找到领导方式中的薄弱环节，从而为课后的拉升明晰标的和方向

实例一：

怎样带领有各种问题的队伍（队伍管控）

实例二：

怎样管控队伍中的

“小团体”（小团体管控）

课程收束

+定位上手+实战实例碰头s

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