课程背景
是一匹狼，就是勇往直前，不达标的死不罢休；是一群狼，就要团结协同，一致对外，共同战斗！
在我们的周围，有这样的公司，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，不过他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，在实际应用里，不达目的不罢休，他们的行为和精神和狼又是何等等的相似！
怎样能够在有限的时间内，最大程度的拉升队伍的事务效率呢？
倘若将狼的态度和意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售队伍的运作和管控上，那么我们就有了一支狼性的销售队伍。这支狼性的销售队伍能够将我们的货品和技艺，卖出一流的市场。
本课为有志于拉升销售队伍绩效而规划。借助儿狼性营销队伍的
组、建、抓
三个进程，引入先进的销售管控理念、办法、抓手的导入和心得分享，提供给销售人员以及管人者一套行之有效的营销模式，并研讨怎样运用到实际事务中去；共同炼就狼性销售队伍，激励成超人，共创辉煌！
课程收益
● 销售人员以及管人者的定位认知
● 狼性队伍的信念特色
● 激发个人标的导向的要性
● 研习构筑狼性队伍的五大支柱
● 根据销售队伍的不同演进阶段
● 掌握激发动力的精神激励法
● 构筑结果导向的问责制
课程大纲
首讲：狼性销售队伍的组成
一、销售人员的胜任模型
1. 态度价值
2. 抗压本领
3. 坚持本领
4. 受挫本领
5. 研习本领
6. 要性本领
操练：
怎样招到想要的英才的六问
二、销售管人者的四大本领
1. 协调本领
2. 销售本领
3. 应变本领
4. 激发本领
三、锻炼狼性队伍三大组织信念
1. 不是不可能，凡事找办法
2. 必胜的信念，一定赢
3. 行动冲刺的本领，迅速行动
四、选何种英才带领队伍
1. 有使命感，敢担责
2. 内心不服输，不放弃
3. 有实战又善于研习
4. 能做自我牺牲
5. 储备和炼就主力
次讲：狼性销售队伍的建设
一、构筑队伍架构的途径
游戏：
看我跟着做
1. 领导以身作则
2. 明晰晋升干部的准则
3. 打破能上不能下的轮廓
4. 要害干部要重点练就
5. 加强执行的信念
6. 不仅相马还要赛马
二，员工激励前行
1. 三个一样打消员工积极性
2. 我要做和要我做的区别
3. 弄懂员工诉求，员工自身有标的愿景，会产鲜活力
4. 行动力的源泉
5. 奖罚激励相得益彰
6. 除奖金之外的激励措施
7. 设定业务竞赛打法
三、迅速复制队伍战斗力
1. 业务本领指导办法
1）本领通关考核
2）项目实景操练
3
）结对搭档
PK
2
.
心态调整带练办法
1）唤醒激活诉求
2）抢逼围战术
3）每周加油站
三讲：狼性销售队伍的管控
一、构筑队伍的首要差事
---定标的
1. 梳理，再拟定
2. 有标的，有指标
3. 要锁住，要双向
实例：
这是一个好标的吗？
二、把握队伍的阶段动态
---稳军心
1. 面谈加强员工信心
2. 把握队伍阶段重点
3.
借助
4D炼就场域
实例思索：
张经理怎样做？
三、积极带动绩效训练
---追进程
1. 以身作则带头干
2. 早晚例会不放松
3. 指导带练两头抓
4. 高效业绩效训练
实例操练：
王明的当下低落的业绩，怎样交流
四、激起队伍的发动机
---给激励
1. 五种需要要针对，要害时期给三高
2. 及时记分知进度，六种竞赛振精神
实例规划：
怎样对队伍规划激励制度
五、着眼明日的问责制
---要结果
1. 三要评核要一致
2. 绩效面谈应鼓励
3. 构筑问责明责任
4. 兑现承诺要及时
实例操练：
王明业绩处理公司业务业绩没完成，你怎样问责？
收束回顾
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|曹勇老师
适合谁听
业务人员、业务经理、业务总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。