课程背景
随着我国金融改革的纵深，商业银行面临的金融环境也更复杂多变，经济增速放缓，落地时，利率市场化大力推进、民营银行的构筑、以余额宝和
P2P为代表的互联网金融的兴起，运行层面，银行不良贷款继续反弹\存款离职、业界利润下降，已经对商业银行旧有业务演进模式产生了巨大的压力。面对外部的挑战，银行必须开展自我变革，以往的“坐等等买方上门”的形式已经不能满足业务的演进，在实际应用里，银行的经营理念从原来的“经营网点模式”转就能为“经营社区模式”，从“经营货品”向“经营买方转变。故而，近年来银行形式多样营销打法和活动。转变思路、主动出击，主动寻找买方，挖掘老买方的诉求开展深度营销、转引见，营销新买方，寻求携手，创造营销机会。
课程收益
● 构筑买方营销思路，掌握营销流程；
● 展现买方期待的样貌——银行顾问而非推销员，构筑买方信任的关系；
● 整合资源借势营销，多种渠道开发新市场。
● 掌握网点营销、持续跟进的招数，强化感知，扩大结晶；
● 养成出色的营销习惯，构筑影响力中心扩大圈层营销。
课程大纲
首讲：新形势下金融市场拆解
一、买方诉求时代的变迁
1. 货品经济时代
2. 商品经济时代
3. 服务经济时代
4. 体验经济时代
二，新形势下服务经济的变革
1. 多元化服务
2. 体验式服务
3. 互联网服务
三、银行转型演进的四个方向
1. 精准化
2. 智能化
3. 全员化
4. 体验化
视频实例：
九台农商行智能体验综合服务
次讲：新形势下银行网点营销标的
一、网点营销四大标的
1. 拉升品牌竞争力
2. 拉升买方流量
3. 增加买方资产
4. 增加买方粘性
二、网点营销方式四大结合
1. 网点内部和外部营销相结合
2. 到访买方和存量买方相结合
3. 情感营销和礼品回馈相结合
4. 线下营销和线上交流相结合
三讲：新形势下三类买方营销打法以及办法
一、增量买方的营销打法以及办法
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网点外部动线管控以及环境拆解
1
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3公里动线管控
2）区域划分管控
实例：
”走进社区“开展二次筛选要则
2
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增量买方的六大打法
1）路演营销
2）职团营销
3）公益营销
4）异业联盟
5）经过营销
6）线上营销
实例拆解：
六大营销打法经典实例拆解
小组研讨：
根据增量买方的营销打法以及办法，规划网点增量买方营销组合
二、流量买方的营销打法以及办法
1
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网点内部动线管控以及营销环境拆解
1）网点营销环境动线管控
2）网点视觉营销管控
2
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流量买方四大营销打法
1）厅堂营销
2）联动营销
3）标的营销
4）等候营销
实例拆解：
四大营销打法经典实例拆解
小组研讨：
以所在网点为核心思索流量营销具体营销打法
三、存量买方的营销打法以及办法
1. 存量买方有效识别以及买方细分
1）按照买方喜好识别
2）按照买方资产分层
2. 存量买方的五大营销打法
1）沙龙营销
2）兴趣营销
3）节日营销
4）临界营销
5）转介营销
实例拆解：
五大营销打法经典实例拆解
小组研讨：
根据网点实际情况研讨存量买方营销打法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|修子渝老师
适合谁听
银行零售业务部门、网点负责人、网点全体员工、买方经理等等人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。