后疫情时代区快速消费品数智化营销致胜之道

导入：

疫情之后生意迅速消费品销售越来越难做？

头脑风暴：

迅速消费品销量何时能回暖？

头脑风暴：

疫情之后迅速消费品渠道线下，线下，直播何去何从？

首讲：

后疫情期中国迅速消费品市场复苏拆解

一、后疫情时代的宏观经济

1. 2008年金融VS 2020年疫情危机对比拆解

2. 劳动力市场的影响拆解

3. 政府刺激复苏

二，后疫情时代的经济复苏

1. 零售业复苏拆解

2. 疫情期间新诉求

3. 线上销量拆解

4. 基础消费复苏拆解

三、解密复苏之道

1. 城市级别转移

2. 渠道转换

3. 黄金门店重新排位

4. 消费降级

5. 促销

6. 自有品牌

7. 本土厂商崛起

8. 革新迭代

四、未来怎样布局

1. 重塑消费情境

2. 线下执行

3. 全渠道布局

4. 货品重新组合

次讲：

后疫情期中国迅速消费品市场复苏拆解

一、后疫情时代的货品方略

1. 尝试改变货品规格中

2. 折扣促销不再是唯一途径

3. 尝试改变货品组合

二、后疫情时代的新常态新营销

1. 消费者的诉求改变

2. 始于高颜值

3. 陷于货品品质

4. 忠于品牌

5. 新国潮

6. 和消费者构筑革新联系

三、执行本领的快和准

1. 拉升线上铺货比重

2. 供给链拉升

三讲：

后疫情时代数智化市场营销

品牌成功实例：

从李宁到大白兔，娃哈哈的跨界国潮。脆脆鲨撬动王者荣耀电竞界

一、后疫情时代市场营销要害词

1. 直播带货

2. 私域流量

3. 跨界国潮

4. 复古沙雕

5. 动漫IP营销

6. 撬动电竞

二，爆品四维模型

1. 用户

2. 货品

3. 竞品

4. 趋势

三，新媒体内容营销五步骤

1. 小红书种草

2. 微博做声量

3. 快手带货

4. 淘宝收口

5. 新闻媒体背书

四，自动化营销

1. 定义

2. 自动化营销意义

3. 自动化营销用户转化

五、

5

G

来由下数智化营销三大转型

1. 智能化

2. 多元化

3. 一体化

六，短视频营销

1. 短视频营销的价值

2. 短视频营销面临的问题

3. 资料赋能

4. 短视频六大营销打法

七、线下转线上营销打法

1. 自动化营销执行中心

2. 模板化营销内容管控

3. 数智化用户资料管控

4. 精细化定义客群分组

5. 全渠道一站式资料整合

6. 全链条管控成员推广

7. 实时监控营销资料

八、炼就线上获客本领

1. 直播获客

2. 内容获客

3. 整合不同渠道资源获客

4. 借助活动抓手开展”热点营销“迅速获客

5. 利用营销自动化获客

九，输出活动

13种创意方案

1. 红包

2. 抽奖

3. 打卡签到

4. 测试/报告类活动

5. 竞猜有奖

6. 答题

7. 拼团活动

8. 砍价活动

9. 投票活动

10. 用户征集

11. DIY类活动

12. 做差事

13. 讲故事

十、买方体验

1. 何为买方体验

2. 怎样拟定买方体验的方略

1）寻找可反映买方体验的抓手

2）确定买方旅程中的要害点

3）使你的品牌人性化

4）拟定并施行买方体验方略

5）衡量和拆解买方体验方略的结果

3. 买方体验的未来演进趋势

1）会话类机器智能将至高无上

2）现实和虚拟现实之间的关系将持续被增强

3）品牌将继续追求提供全渠道体验

4）买方需要资料透明度

5）员工心得和买方体验一样要害

十一、数智化营销

1. 怎样定义数智化营销？

2. “数智化营销”为何备受追捧？

1）消费者变化

2）营销思路模式转变

3.

数智营销的

“能”和“不能”

1

）数智营销的

“能”

2

）数智营销的

“不能”

4.

数智营销具体的落地推演

1）感知：周全的买方洞察架构

2）触达：全渠道、智能化投放本领

3）量化：营销资料迭代和与精进

十二、同质化货品营销

1. 打破品牌同质化的四个错误理论

1）将货品品类当差异价值

2) 将用户阶层当差异价值

3) 将技艺实力当差异价值

4) 将市场规模当差异价值

2

.

打破

“品牌同质化”的四种正确姿势

1) 具象一个货品价值点

2) 强化其中一个价值点

3) 虚构一个新的价值点

4) 重新定义整个价值

5) 转换视角，落地时，创造真正的价值支点

四讲：

新国货崛起品牌营销解密

一，完美日记

1. 火箭崛起历程

2. 品牌价值拆解

1) 竞品分布图

2) 品牌体检

3) 品牌知名度

4) 品牌关注度

5) 品牌美誉度

6) 品牌忠诚度

7) 品牌诉求度

8) 竞品分布图

3. 货品打法

1) 绑定大牌同款代工厂

2) 彩妆先行

3) 旗舰店在售护肤货品以卸妆为主

4）酝酿眼部护理和洗护货品

4. 两个成功公式

1）红利*流量*供给链

2）供给链革新*新品类*新流量

5. 市场营销打法

1）颜值即正义

2）瞄准年轻人聚集的平台

3）炼就新私域矩阵

4）寻找流量明星做代言

5）跨界联名

6.

用户

洞察

1) 瞄准“学生党”

2) 用户转化率远高于雅诗兰黛

3) 用户价格敏感

7. 用户

营运

1）给到用户不删你不退群的依据

2) 炼就宠粉福利

3) 情感经营

二，拉面说

1. 拉面说成长故事

2. 品牌取名成功6大法则

3. 拉面说营销打法

1）定位高端，卡位方便食品制高点

2）高品质，炼就核心竞争力

3）诉求明晰，直击标的消费群体情感诉求

4）渠道精准，品牌成长高速路

5）迅速迭代，持续加码

4. 和999灵跨界营销

三，钟薛高

1. 中国冰淇淋的三大阵营

2. 三大突破赢战绩

1）货品突破

2）内容突破

3）外围突破

3. 球型营销打法

1）货品迅速迭代

2）练就习惯

3）炼就新情境

4）对货品的态度

5）传播影响更多的人

6）精细化的沉淀

7）至少做一个“极致”

五讲：后疫情时代的

私域流量营销和直播营销

成功品牌实例：

1.

董明珠四场直播带货从

2

3.5

万到

64.

5亿，格力是怎样和经销商合力达成共赢？

2. 蒂慕珍珠从零到一，具体来看，从线上到线下的私域流量成功营销

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