课程背景
寿险营销是一个持续挑战和突破自己的业界，入行看似简单，要做好却不容易，买方层次跨度大，对从业人员素质要求高，怎样招募和留存高素质准增员对象，一直是业界难点。当前寿险业从人海战术向单人高产能时代转型，寿险从业员怎样持续拉升自己，具备更长远的职业竞争力，并赢得社会尊重，是高素质英才加入这行要害衡量因素。
本课借助一个资深寿险业人士对寿险业的解说，从寿险业营销员的职业路径出发，阐述寿险业魅力，带出质优新人对这个业界充满期待，完成新人报训入职标的。
课程收益
● 借助对寿险事务阐述，让准增员领会本职业事务意义和业界未来演进方向；
● 借助对寿险从业本领的专精梳理，让准增员领会寿险事务内容；
●
借助对从业人员长期职业规划，执行层面，让优质增员对未来充满期待，顺利参训入职。
课程大纲
引言
：
1. 做销售难吗？做保险销售难吗？
2. 一年挣100万容易吗？年年挣100万容易吗？
首讲：疫情后的保险市场变化
一
、
个人健康隐患大增
1. 健康保险变刚需
二
、
储蓄类货品诉求大增
1. 手中有粮，心中不慌
三
、
轻资产创业诉求大增
1. 更多优质英才寻求低隐患创业之路
次讲：保险业需要怎样的英才？
一
、
保险英才三种类型
1. 通用销售英才
事务方向：
研习货品学识
+达成销售标的
事务结果：
持续出单
2. 销售管控英才
事务方向：
达成个人销售标的
+招募出色英才+训练管控队伍+完成队伍销售标的
事务结果：
持续晋升
3. 专精级销售英才
事务方向：
达成个人销售标的
+获取专精资格（理财师、税务师、律师）
事务结果：
持续大单
三讲：一个新人怎样成为寿险高手？
一
、
前期
——0-6个月
1. 研习货品学识
2. 熟稔销售流程
3. 完成新人销售标的
二
、
中期
——7-12个月
1. 多渠道买方开拓
2. 稳定业绩
3. 增员开拓
4. 新人带练
5. 晋升主管
三
、后期
——13月以及以后
1. 持续晋升
2. 专精本领拉升
3. 销售本领拉升
四讲：达成百万年收入的四条路径
一
，
流量类销售
——快
1. 新的媒体营销方式，让买方大量成交
办法：
公众号营销、抖音营销
二
、
队伍类销售
——稳
1. 增员培训，扩大队伍
办法：
持续晋升到总监，炼就高绩效队伍
三
、
专精级销售
——强
1. 参加专精培训和考试
办法：
职业讲师考试培训、理财师培训考试、税务师考试培训，律师考试培训
四
，
天才级销售
——猛
1. 一流的人际关系本领
2. 出色的媒体营销本领
3. 强大的队伍管控本领
4. 融汇贯通的专精本领
实例：
各大保险公司年薪千万级的销售代表
五讲：怎样
成为一名出色的
保险代理人
一
、
代理人的自由
1. 有限的管控培训
2. 持续的业绩挑战
二
，
代理人的自律
1. 业绩自律
2. 标的导向
三
、
代理人的自我修炼
1. 核心技艺
2. 本领突破
实例：
感谢
13年的保险生涯，让我能具备自己想要的自由
课程结束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王青老师
适合谁听
有一定学历来由的优质准增员对象。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。