课程背景
2020年3月国家首次完成全民个税汇算，标志新的个人所得税法周全落地执行。2020年5月28日，中国首部民法典庄重借助全国人大审议，2021年1月1日庄重施行。这两部影响个人财富的要害法律，将对家庭个人理财产生深远影响。新法制下公司家家庭婚姻，财富传承，公司经营都面临新环境下的未知隐患。
新的法律环境下怎样未雨绸缪，提前规划，让辛苦创建的财富能惠及个人和家庭，落地时，福泽后人，是从业人员需要研习和关注的要害话题。本课结合法院判决实例，和当前经济形势变化，融合税法，运行层面，民法典完成一场干货满满的保险法商培训。
课程收益
● 研习民法典和保险业务相关法条，对保险业务员普及常规保险法律学识；
●
借助对保险相关法律梳理，助力销售人员构筑保险销售法商思路；
● 借助对四类高净值买方和对应法院判决实例拆解，强化保险法商营销方式；
● 研习获取法院判案素材的办法和判案故事促成的手段；
● 研习高端买方开发心态要求，核保要求，指定行动规划，达成销售标的；
● 研习法商产说会销售模式。
课程大纲
首讲：法商在保险领域的运用
1. 法律三大架构和保险规划
2. 民法典和保险销售
3. 税法和保险销售
4. 保险法，民法典和保险合同关系
5. 民法典实行对保险业界的影响
次讲：学些税法，突破公司主买方
1. 中国税法改革的进度
2. 范冰冰涉税实例拆解
3. 首犯不刑的要求
4. 公司主税务隐患暴露隐患
5. 个税汇算改革和汇算清缴
6. 个税汇算导致的公司主税务隐患
7.实例拆解：朱红兵走私案件判例和保单规划拆解
三讲：活用民法典，开发女性买方
1. 女性买方的担忧和保险拆解
2
.
女性关注的话题和保险处理
1）结婚问题
2）给老公投保的依据
3）老公不同意买
4）孩子教育金
5）保险理赔款
6）婚前保单
7）夫妻共同债务
8）离婚冷静期
9）女性投保人选项
10）离婚财产分割
法院实例：离婚后帮前老公交保费，前老公身故怎样赔？
第四节：遗嘱加年金，处理高龄买方保单
1. 民法典继承编和保险
2. 大保单中遗嘱和公证机构定位
3. 遗嘱管控人定位和传承保单规划
4. 五套房子，四个孩子的分房难题
5. 实例拆解：有钱继承财产，不过不够钱还债-高负债人士保单怎样规划？
第五节：利用不同法制，签单海外移民买方
1. 疫情中买方对海外国家态度变化
2. 疫情隔离导致人员资产流动问题
3. 中美对抗中的资产安全性问题
4. 人民币汇率趋势和拆解
5. 加大国内保单配置，锁定人民币资产
第六讲：高端买方开发本领和名单准备
1
.
大保单的心态建设
1）胆大
2）心大
3）口大
2.
大保单的本领建设
1）保单检视和专精规划
2）专精核保追踪和注意要点
3.
大保单标的和行动
1）名单整理和标的规划
2）拜访规划
第七讲：买方产说会行销的操作和注意事项
一，产说会销售的优势
1. 名单
2. 场地
3. 信任度
4. 专精度
二、法商产说会的准备
1. 主题规划
2. 名单准备
3. 话术和邀约
4. 礼品和会议准备
5. 主讲规划
三、产说会实地将控和收单
1. 人力配置
2. 流程规划
3. 主讲
4. 后期跟进和保单回收
四、法商年金产说会课程拆解和研讨
1. 开场导入
2. 核心观念
3. 货品导入
4. 保单促成和收单
5. 产说会研讨
课程
结束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王青老师
适合谁听
绩优高手、主管、经理、核心业务人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。