增额终身寿险行销策略

首讲：

2020年宏观经济和未来利率趋势

一，全球抗疫

1. 抗疫的胜利和经济机遇

二、中美科技战

1. 科技不再无边界

2. 演进实体经济，金融需要让利实体

三、金融改革和利率市场化

1. 新资管下的银行理财和中行原油宝之伤

2. 最高人民法院限定民间融资利率到蚂蚁金服上市被取消

3. 融资利率的下行带动存款和理财利率下行

四，房地产市场的未来

1. 房价为何不能再涨了

2.

从

“住房不炒”看利率下行

3. 从人口老龄化拆解未来利率下行趋势

4. 从人民币升值看未来利率下行

次讲：增额终身寿险的优势

一，市场主流年金保险和终身寿的比较

1. 年金加万能结构货品的特点

2. 增额终身寿险的优势

二，确定利率的优势

1. 提前锁定未来利率下行损失

2. 确定的利息预期，实操中，消费更可控

三、公务员申报的优势

1. 非理财保险，能够省去申报的烦恼

四、终身寿险保单的将控权优势

1. 不存在被保人领取年金的情况，保证资金的绝对将控

五、终身寿险保单的传承优势

1. 无争议的免税资产，遗产税免征货品

三讲：从金融行为，教育金和养老角度谈储蓄保单

一、储蓄类买方

-从金融行为拆解保单储蓄的优势

1. 科技越演进我们为何越存不住钱

2. 储蓄的三个公式

3. 无法拒绝的借贷行为导致储蓄难

4. 投资错误导致储蓄受损

5. 子女觊觎导致储蓄难

6. 资产固化导致储蓄难

7. 保险储蓄的优势拆解

二、教育金买方

-从大学生负债看教育金诉求

1. 从大学生借债现象拓展教育金功能

2. 从教育金账户独立角度谈孩子储蓄账户

3. 从理财教育角度谈孩子的教育金储蓄

4. 从教育金保险对孩子的理财教育角度销售保单的打法

实例拆解：

一个

9岁小朋友借助教育金保险训练储蓄习惯的销单实例拆解

三、养老金买方

-从养老角度谈年金

1. 养老的三大理念

2. 怎样从资产将控的角度谈养老

3. 终身寿险储蓄养老货品的功能特点和优势

实例拆解：

一封养老院院长的日记

四讲：从民法典、税法和传承角度谈年金保险

一、复杂家庭关系买方和民法典

1. 复杂家庭结构投保动机拆解

2. 认识民法典

3

.

活用民法典，落地时，助力签保单

1）结婚问题

2）给老公投保的依据

3）老公不同意买

4）孩子教育金

5）保险理赔款

6）婚前保单

7）夫妻共同债务

8）离婚冷静期

9）女性投保人选项

10）离婚财产分割

二、公司主买方和税务隐患

1.

从税务改革看公司主税务隐患

1）税法的首犯不刑要则和应急金准备

2）刑法的一人做事一人当特性和资产隔离保单规划

2. 从融资政策转变看公司主应急金诉求

3. 从共债共签看公司主融资诉求

4. 从隐藏财富功能看公司主应急储备

实例：

【法商判决材料】从黄昌俊贩毒判决书

看投保人隔离

实例：

【法商判决材料】从朱红兵走私判决书

看保单构架规划

实例：

【法商判决材料】杨强任德学逃税二审刑事裁定书

看涉税隐患的特点和保单规划

三、公务员买方的申报和终身寿险的优势

1. 公务员申报规范

2. 寿险和年金保险的申报规则

3. 终身寿险的申报优势

四，财产税，遗产税角度看终身寿险买方

1. 从税制改革看财产税和遗产税必要性

2. 终身寿险在财产传承方面的优势

1）私密

2）迅速

3）低成本

4）可控

五讲：开门红名单准备和行动标的

一、开门红大单买方开拓

1. 大单买方的心态建设

2. 大单买方的本领要求

3. 大买方核保和承保

二、开门红买方画像

1. 开门红主要买方分类梳理

第六讲：终身寿险销售研讨和问题解答

一、

“一张纸”和终身寿险

1. 一张纸讲降息

2. 一张纸讲增额终身寿险优势

3. 一张纸讲储蓄理念

第七讲：买方产说会行销操作和注意事项

一、产说会的操作研讨和分享

1. 参训者分享本机构产说会的操作情况

2. 收束参训者分享的产说会特点

二，产说会销售的优势

1. 名单

2. 场地

3. 信任度

4. 氛围优势

三，产说会的准备

1. 主题规划

2. 名单准备

3. 话术和邀约

4. 礼品和会议准备

5. 主讲规划

四、产说会实地将控和收单

1.人力配置

2. 流程规划

3. 主讲

4. 后期跟进和保单回收

五，个险产说会课程试听

1. 开场导入

2. 核心观念

3. 货品导入

4. 保单促成和收单

课程

结束

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