课程背景
销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩以及利润指标达成的意义怎么形容都不为过，毕竟
“
千军易得
,一将难求”，从实践看，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带队伍将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。故而对销售经理开展高绩效队伍本领炼就的训练就显得尤为要害。
公司对销售经理的岗位职责要求很多，运行层面，但不外乎
“带人”“做事”两大类。“带人”，就是管控部属、演进部属并激发每一个部属的潜能，使队伍拧成一股绳。挑战在于怎样管控不同个性、不同演进阶段、不同想法诉求的部属，使其高意愿的为队伍奉献。“做事”，就是训练带练部属的做事本领，借助大家一起努力达成公司下达的销售指标。虽说销售经理都是在业绩出色的人员中选拔出来的。单兵作战没问题但挑战在于怎样带练部属？当仅凭过去“成功心得”已不能指导时，是否能够提炼出销售背后的原理、心得背后的规律以扩展心得指导部属的销售实践？有什么样的办法和抓手能帮到自己做到这一切？这就是本次培训的价值所在
本课的核心原理是价值营销行为管控新理念。除了注重拉升参训参训者队伍管控本领外，重在对销售队伍业绩增量开展拆解，以及为“挖潜”重点买方的销量提供切实可行的操作抓手。注重拉升参训者对销售管控岗位的定位认知，做好从销售到管控的转变，并掌握相应的人员管控以及队伍业绩改进的五大核心本领，拉升销售行为以及资源投入的针对性以及有效性，改变以往凭感觉做销售，凭感情投资源的不良事务习惯，真正炼就高绩效的销售队伍为公司业绩整体拉升打下坚实基础。
课程收益
● 明晰销售经理定位的转换以及要求，拉升定位认知
● 测试并掌握自己的管控风格以及长处，走出低效管控的误区
● 掌握价值营销业绩改进的抓手和办法，使销售业务管控有效落地
● 掌握大买方关系测量以及决策倾向性管控的抓手，拉升买方携手意愿激发买方潜能
● 掌握促动技艺ORID，拉升会议效率管控以及人际交流基本功
课程大纲
修炼一：构筑队伍影响力
---销售经理定位认知和影响力
一、定位认知以及管控的职能
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销售经理面临的事务挑战以及定位转变
1）“本位”思索
2）“换位”思索
3）“上位”思索
4）从销售到管控
2. 队伍领导本领的定义
3. 管控的职能以及管人者心态的转变
二、构筑影响力
1
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出色销售管人者的三个条件
1）助人
2）专精
3）可信
2
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部属为何会服你？
1）硬权力
2）软权力
3. 领导力中的追随价值行为拆解
上手：
活动
“我最要害！”： 怎样拉升管人者自身的影响力
修炼二：发挥风格领导力
---销售经理管控风格拓展
抓手：
长处演进风格模型
一、价值观和个人领导风格探讨
1. 行为表现和价值取向
（视频）
2. LIFO®
队伍管控风格测试和解读
1）“卓越”管控风格
2）“行动”管控风格
3）“理性”管控风格
4）“和谐”管控风格
5）“主风格”“次风格”“混合风格”
3. 不同领导风格的优势和局限
【小组顾问活动】
个人领导风格中的
“魅力点”和“过当点”
二、管控风格在拉升队伍管控绩效的运用
抓手：
风格长处运用
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|朱文虎老师
适合谁听
销售经理、省区经理、地区经理、办事处主任。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。