课程背景
创说会已是各代理人队伍常用的助推增员的活动，寿险公司增员对象能够分为两类：有职场心得的和没有职场心得的。
对于有职场心得的增员对象而言，他们对过往的职场经历有切身的感受和思索，借助系统化拆解、推演，收束出职场五大办法论，能够引发他们的共鸣，无论他们过往的职场经历是开心还是不开心，运行层面，打工心态总是悲哀的，借助打工获得完美的终身事业演进是不切实际的。课程进而抛出
“完美事业的6大标志”，落地时，为增员对象呈现高反差对比，引发他们的深度思索。最后收束保险代理人便是完美的事业演进，并用课程开篇的办法开展业界前景、公司地位的拆解，呈现出一副完美事业演进的图景。
对于第二类没有职场心得的增员对象，系统化的职业选项拆解、职场办法论、完美事业
6大标志等等内容有助于他们构筑结构性思索，并构筑对保险业的高度认同感，进而渴望在保险业大展拳脚，达成自己的完美事业演进。
课程收益
● 引发增员对象对职场经历的深度思索，对保险业的事业演进高度认同，助推增员对象重新评核自己的职业现况和演进前景；
● 学会5
个职场办法论，深刻领会顺势
+借势的意义，助推增员对象实地参加新人班决策；
● 领会并认可完美事业的6大标志，助推增员对象实地做出参加新人班决策
课程大纲
导引：
一份完美的事业需要满足哪些条件
思索：
你对现在的事务满意吗？该怎样客观评价一份事业？
首讲：一
份看似完美的职业
实例：
讲师曾经一份事务的薪资
&福利清单
一、宏观业界拆解
1.
四个指标拆解业界的基本情况
——演进阶段、市场容量、增长率、渗透率
2. 1个办法拆解业界的外部环境——PEST拆解
实例：
消费电子业界的业界拆解
二、中观公司拆解
1. 1
个办法拆解公司竞争力
——波特五力拆解
2. 1个办法拆解公司的货品结构——波士顿矩阵
实例：
索尼的公司拆解
三、微观个人拆解
1. 5个客观评价维度：收入、地点、时间、内容，通道
2. 2个主观评价维度：是否喜欢——事、是否开心——人
实例：
职场的对事不对人和对人不对事
首讲收束：
打工也需要科学的办法
次讲：职场三大要害
1.
健康
——离开健康一切都是空谈
实例：
职场顿悟
2.
办公室政治
——所有不开心的事都很难坚持
实例：
站错队的小李
3
.
职业演进瓶颈
——
5
大因素导致总会遇到上限
实例：
一将功成万骨枯的一线销售
1）塔尖效应——组织结构因素
2
）廉颇老矣尚能饭否
——年龄因素
3
）泥菩萨过河自身难保
——公司因素
4
）优胜劣汰和鲶鱼效应
——竞争因素
5
）彼时蜜糖此时砒霜
——变革因素
4.
职场的毒品
——原地重复（职业演进瓶颈的深度拆解）
实例：
从意气少年到颓废大叔
次讲收束：
职场的毒性，打工者的悲哀，这是亘古不变的规律
三讲：职场五大办法论
——十年外企心得收束五大职场办法论
一、职场办法论之一
——选项比努力要害
1.
有关职场的启发来自初中物理
——牛顿三个运动定律
1
）改变你的力来自哪里？
——内鲜活力、外施动力
2
）你的奋斗有加速度吗？
——奋斗的速度和奋斗的加速度
3
）保持现况力
vs.
改变现况力
——突破舒适区的改变并不容易
实例：
杜老师的职场选项
2.
标量和矢量
——看似一样却大相径庭，穿过职场的迷雾
实例：
伪光明中前行的小强
二、职场办法论之二
——顺势+借势
实例：
从飞机的起飞原理思索职场
1.
有关选项的启发来自两个经济学概念
——沉没成本，机会成本
2.
舒适圈的两大可怕之处
——沉没成本>机会成本，被伪光明笼罩
3.
让成本陡增的两个因素
——杠杆、复利
4.
你具备的核心资源
——青春
5.
给奋斗加速度的杠杆
——顺势+借势
实例：
人和人的差距到底是怎样被拉开的
三、职场办法论之三
——做时间的朋友
1. 时间是奋斗的复利
实例：
你战术上的勤奋弥补不了方略上的懒惰
2.
复利三要素
——初始投入、时间、增长率
思索：
你现在的职业满足复利公式吗？
四、职场办法论之四
——清晰的标的
1.
订立清晰标的的原因
——锚定效应
实例：
以标的为锚
2.
订立清晰标的的三个办法
1）SMART
要则
——具体、可衡量、可达成、相关性、时限性
2）WBS
办法
——
项目
→差事→事务→日常活动
3
）里程碑办法
——以标的为导向的标的分解
实例：
常立志和立长志
3.
清晰管控标的进程的办法
——甘特图
实例：
用项目管控的办法卖保险
五、职场办法论之五
——永不说谎
实例：
用谎言圆谎言
1.
永不说谎的原因
——首因效应
2
.
首因效应的四大特点
——鲜明，牢固、决定日后进程、和对错无关
3
.
说谎的代理
——近因效应
4
.
近因效应的三大特点
——前功尽弃，无法弥补、以谎圆谎
三讲收束：
五大办法太多，那只需要记住第一条
——选项比努力要害
四讲：完美事业的
6大标志——永远不要将打工当做事业
思索：
从宏
-中-微三观拆解能够评价一份职业，用什么办法能够评价一份事业呢？
一，低成本
——一份事业的两个成本
1.
启动成本
——一次性成本 vs
. 沉没成本
2.
营运成本
——持续性投入 vs
. 沉没成本
实例：
一家川味面馆的创业教训
二、无隐患
——一份事业的三大隐患
1. 投资隐患
2. 经营隐患
实例：
常小姐的奶茶店
3. 非经营性隐患（法律、税务、债务、政策、技艺）
实例：
一个十拿九稳的创业项目
三，高收入
——两种收入模式
1.
主动收入
——时薪衡量法、手停是否口停
思索：
疫情后单一的主动收入是否安全？
2.
被动收入
——“睡后”收入、共赢商业模式
思索：
疫情后的冷思索，是整体经济不行了还是你的经济不行了？
四，享自由
——自由的四重境界
1. 时间自由
2. 行动自由
3. 心灵自由
4. 财务自由
五，穿越两大周期
——宏观经济周期、微观生命周期
1，宏观经济周期——1）同步增长、跑赢大盘2）抵御衰退，逆风飞扬
2、微观生命周期——1）职场的年龄歧视2）年龄劣势转为优势的可能性
六、两个永续永续演进
——财富、事业
实例：
世上真有这样的美事
四讲收束：
告别职场才能具备事业，掌握办法才能拥抱事业
五讲：保险代理人
——完美的终身事业
1
.
业界前景四项拆解
——中国保险市场是全球最具潜力市场
1）市场规模
2）增长率
3）渗透率
4）保险密度
2.
外部环境拆解
——中国保险业的P
EST拆解
3.
公司拆解
——业界地位拆解、货品拆解、竞争力拆解
上手：
用多个抓手拆解自己的公司
4.
完美事业
6准则拆解——低成本、无隐患、高收入、享自由、穿越周期、永续演进
五讲收束：
保险代理人完美的终身事业选项！
老师简介
Introduction to lecturers
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