课程背景
招才、选才、育才、用才、留才，是公司英才方略的五个课题，也是保险代理人队伍拉升队伍营运本领的方向。
招才难，选才更难，但这只是增员的前提和进程，但不是目的。育才、用才、留才，具体来看，才是成功增员的目的和结果，也是代理人队伍营运的核心本领。其中育才更是担当着承前启后、要害转化的要害定位，在代理人队伍营运管控中发挥着要害作用。保险代理人队伍对于育才（格外是中基层领袖的培育）的诉求能够简单收束为
“招之能战，战之能胜”，具体来看，也就是说最好招进来的人马上就能展业，具体来看，并做到出色的业绩，“快”是核心诉求。同一批新晋领袖或者优招新人，普遍存在年龄、学历、业界来由、事务心得等等差异，针对以上特性，是否有一套成熟的速成式训练办法呢？
《一年顶十年
——保险新人速成特训营》经过2年来在香港保险业的数十期锤炼和打磨，凭借科学的办法论、严谨的理论架构、循序渐进的课程规划、完整的训练系统为香港保险业数十个代理人队伍奉献了不俗的训练结晶，受训参训者的M
DRT
比例最高达
7
6%；并支援受训领袖构筑基于九步成单全流程的队伍内部交流准则语言、交流制度和具体施行办法，成功炼就“自驱队伍 ”。
课程收益
● 树立积极正向的价值观和事业演进观，充分领会保险事业业绩、增员双驱动的经营模式，并拟定一份清晰量化的演进规划；
● 掌握训练代理人必备5种心态的办法，并能熟练运用队伍绩效面谈的谈话结构和交流话术；
● 熟稔代理人8大本领系统，并能熟练运用8大系统各子模块的具体抓手和办法开展对队伍成员的教练和带练；
● 能够在1周内落地施行5项行动，构筑基于9步成单准则销售流程系统的“自驱队伍”
，
1个月内形成队伍内部交流的准则语言和交流制度，3个月内驱动队伍业绩大幅跃升。
课程大纲
导引：
新晋代理人的素质和本领模型
交流：
头脑风暴新代理人需要哪些学识和本领
一、代理人的纵横学识模型
交流：
和买方（队伍伙伴）构筑话题的办法
1.
横拓学识宽度
——增加共同点触角
2.
一年顶十年
——新领袖速成特训营令买方（队伍伙伴）感到信赖的办法
3.
纵立专精深度
——增强专精信任度
二、代理人的
B
AT
成功三角
——心态、技艺、行动
交流：
销售中遇到最多的典型困难拆解
首讲：新代理人的灵魂
7问
交流：
大家被问到最多的问题
一、四个必须回答的问题
交流：
格式塔崩溃实验
1.
你是谁？
——定位，使命、话术
2.
从哪里来？
——来由、价值观、话术
3.
到哪里去？
——规划，愿景、话术
4
.
为何卖保险？
——转型故事
1）转型故事规划三要则——故事真实、决策理性，传递感性
2）转型话术——1分钟讲清转型故事
上手：
1分钟讲清自己的转型故事
二，三个必须掌握的问题
——销售，保险代理人、代理人事业演进路径
交流：
销售人员的价值
1.
销售人员
3大定位——顾问、整合者、构筑者
2.
代理人
5大定位——代理人、经营者、顾问、整合者、构筑者
交流：
头脑风暴代理人的定位
3.
代理人
2大演进路径——个人业绩、队伍演进
交流：
代理人的事业演进路径碰头
首讲收束：
讲好转型故事，找准演进方向
次讲：新代理人的
5
大对比心态
交流：
代理人领袖的必备心态调查
一，创业心态
vs.
打工心态
1.
空杯心态
——归零，虚怀若谷
2.
老板心态
——主动付出、经营思路、生存和演进
3.
感恩心态
——感恩支援你的人、感恩拒绝你的人
4.
笃定心态
——对过去笃定、对现在笃定、对未来笃定
5.
多赢心态
——
1
）公司、队伍、上线经理、代理人多赢
2）买方、转引见、代理人多赢
6.
研习心态
——活到老学到老、学到老才能活到老
实例：
疫情下的全民直播
二，转型心态
vs.
兼职心态
1.
彻底转型
——演自己才能演一辈子
1）甩掉包袱才能轻装上阵
2）全力以赴才能转型成功
3）不做犹豫主义者
2.
迅速转型
——天下武功唯快不破
1）树立信心
2）积累心得
3）肌肉记忆
三、习得性乐观
vs.
习得性无助
实例：
塞利格曼实验
1.
直接心得习得
1）从成功中习得
2）从失败中习得
2
.
间接心得习得
1）同类影响
2）可为假设
3
.
迅速做出行为调整
1）在习得前躲避打击
2）在习得后形成心得
四、长期主义
vs.
短期心态
交流：
巴菲特的投资哲学
1. 3大长期主义——投资、成长、演进
交流：
每日精进的意义
2. 3大短期心态——投机，速成、犹豫
五、利他主义
vs.
利己主义
1.
代理人面对的挑战
——同时完成2件世上最难的事
2.
代理人面对的变化
——以买方为中心从
4Ps到4Cs
3
.
利己主义的四大隐患
1）资讯获取渠道多元
2）证伪办法多元
3）服务的长期性
4）转引见的潜在损失
交流：
从微信交流习惯看利他主义
次讲收束：
心态是新代理人取得成功的前提
三讲：新代理人的
8大技艺
交流：
新代理人需要具备哪些技艺调查
一、
O
2O
拓客技艺
1.
线上（
On
line）拓客技艺——定位、渠道、办法
2.
线下（
Off
line）拓客技艺——分类、平台、定位、办法
二、销售流程规划技艺
——买方7大要害决策（目的-人-公司-货品-价格-时间-体验）
上手：
规划自己买方的销售流程
三、交流技艺
——回归“听”“问”根本
1.
有关听的技艺
——3原因3导向7层级2同步
模型：
聆听导图
2.
有关提问的技艺
——2类型
6
词语
1
0办法
上手：
提问办法上手
四、演说技艺
——瞬间整理思路
1. 6
种思路结构办法
——时钟、环球、三角、钟摆、显微镜、望远镜
2.
演说结构规划办法
——黄金圈、三段论、P
REP结构
五、三类文案技艺
——网文、咨询报告、规划书
1.
学识分享类网文写作技艺
——选题、切题、标题、看法、结尾
实例研习：
爆款网文的结构公式
2.
买方咨询报告写作技艺
——定位、要则、立场、结构、结尾
实例研习：
一篇咨询报告的结构和内容
3.
规划书呈现技艺
——化繁为简、凸显专精、规避隐患、留有悬念
六、网络营销技艺
交流：
常用的网络服务平台
1.
选对网络平台
——学识分享、交流问答、文章、音频、视频
2.
选项精准定位
——个人品牌、传递价值、垂直内容
实例研习：
保险人的持续修炼课堂
七、持续内容输出技艺
交流：
高质量持续输出的动力
1.
甜蜜点
——兴趣&学识储备持续输出的源动力
2.
形式多样化
——同一内容多形态
八、研习技艺
1. 3种研习类型和成效排序——喜欢学、需要学、必须学
2.
多种形式研习
——并行多差事和线性单差事
三讲收束：
技艺是新代理人取得成功的保障
四讲：新代理人的
5大行动
交流：
新代理的日常事务内容调查
一、
“自驱队伍”建设——业绩自我驱动型队伍
1. “自驱队伍”准则化语言——9步成单
2.
“自驱队伍”准则化交流制度
1
）
“自驱队伍”流程——主持、计时、发言、反馈
2
）
“自驱队伍”管控——频率、时间、带出、收束
3
）
“自驱队伍”条件——态度、年龄、学历、心得
训练：
还原
6人“自驱队伍”运行
二、拓客行动
——
A100
潜在买方量化抓手
1. 厘清潜在买方名单
2. 评核潜在买方机会
3. 量化潜在买方价值
训练：
完成自己买方的A100抓手
抓手：
Account100
三，营销行动
——完成互联网营销1号作品
1
.
平台选定
1）新用户：注册-审批-开通
2）老用户：重新定位-要害词-修改
2.
创作方向
——找到自己的甜蜜点
实操训练：
完成网上营销平台注册，开通，并发出第一份作品
四、队伍演开展动
——定名、定调、定Logo、定规划
1.
定名
——为自己的队伍起名
2.
定调
——愿景、使命，价值观
3.
定
logo——为自己的队伍规划Logo
4.
拟定
1年、3年、5年演进规划——符合S
MART准则
实操训练：
完成以上4项差事
五、研习行动
——短板、内容、研习、规划
1.
拆解自身的优劣势
——找到短板
2. 具体化研习内容
3. 搜索和研习内容相关的书籍、课程
4.
拟定
S
MART研习规划
实操训练：
完成
1-
4步，研习规划持续反馈进度
四讲收束：
唯有落地各项具体行动才能真正一年顶十年！
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|杜虎老师
适合谁听
优增新代理人（管控岗位职业来由或者本科以上学历、入职6个月内）、绩优代理人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。