课程背景
席卷全球的新冠疫情将世界分割成了
“前疫情”和“后疫情”两个世代，实操中，对世界政治、经济、国际关系、每个个人，每个家庭的影响突如其来、猝不及防，对各业界生产、经营活动也产生了深远影响。疫情是对全民隐患意识的再教育，是一次近乎实验室状态的隐患触发，对保险业的影响无远弗届。
后疫情世代，在实际应用里，保险业必将迎来高速演进的大时代，对保险业而言，哪些变了，哪些没变，保险人该怎样化解诸多的变和不变才能达成穿越周期的稳健演进，并积极拥护即将铺陈开来的大时代，本课尝试和保险业同仁一起，共同探讨、研判。
课程收益
● 认清后疫情时代保险业将迎来的演进机遇，点燃内心希望向买方传递正向价值观；
● 领会后疫情时代消费者心理和行为方面发生的改变，拟定下一步行动打法；
● 弄懂一个成功代理人的演进办法论，拟定自己的研习、展业和队伍演进规划；
● 从思路结构层面重构和买方交流时的轮廓，增强信心，大幅拉升展业效率和质量。
课程大纲
导引：
疫情后的冷思索
1. 消费者心理的变化
2. 消费者行为的变化
思索：
消费者的心理和行为都发生了变化，倘若代理人不随之改变，无异于缘木求鱼。那么，执行层面，保险代理人该做出哪些改变呢？
首讲：保险公司的变和不变
——保险大时代的中观拆解
一、保险公司同和不同
——保险公司姓“保”
1. 保险公司的特殊性拆解
2. 保险公司与其它金融机构的差异
3.
银保监会要害文件解读
——打破“刚性兑付”
二，保险公司层面的不变
——盈利模式、代理人制度、核心本领
1.
保险公司的
“三差”——大数定律决定保险公司必须做大规模
2.
保险公司的代理人制度
——
从一开始代理人就不是打工者
3.
保险公司的四大核心本领
——货品研发、规模、核保、核赔
实例：
赔钱的百万医疗险
三，保险公司的四大难题
1.
社保
——社保率和商业保险渗透率的负相关变化
2.
渗透率
——供给侧和诉求侧双侧驱动
3.
规管
——松了酿隐患，紧了阻革新
4.
竞争
——高度同质化竞争
政策解读
：
一行两会一局最新文件解读
四，保险公司层面的变
1.
互联网保险
——渠道变了
2.
机器智能
——技艺变了
3.
海量资料
——底层研发模式变了
4.
外商独资
——竞争环境变了
实例：
友邦保险
“分改子”深度拆解——这次狼真的来了
首讲收束：
未变的是规律，变了的是环境，唯有尊重规律、适应环境
次讲：保险人的变和不变
一、保险人（保险中介人）的分类
——这里没有员工，从实践看，也没有改变
1.
代理人
——代表保险公司的利益
2.
经纪人
——代表买方的利益
3. 财险公司的一些新变化
交流：
你是打工心态还是创业心态
二、保险人的核心本领模型
——横纵理论
1.
横拓宽度的意义
——扩展你和买方的触点
2.
纵立深度的意义
——树立在买方心目中的专精样貌
模型：
代理人的横纵演进本领模型
三，后疫情时代的新挑战
——两个“
A
ll”
1
.
All on line
带来的挑战
1
）线上营销
——定位办法和要则
2
）线上营销
——高质量输出办法
3
）线上营销
——多形式并举打法
实例：
视频号的新玩法
2
.
All by self
带来的挑战
1
）创作
“甜蜜点”——持续输出的源动力
实例：
保险主题的网文怎么写
2
）社群营运力
——需要借助队伍的力量
3
）语境改变
——推销语境
-顾问语境
4
）后疫情时代的四类代理人
——代理人将加速拉开差距
四、保险人的变和不变
1.
学识结构升维
——横纵模型
2.
销售定位升维
——
5大定位：代理人，经营者、顾问、整合者、构筑者
3.
技艺手段升维
——必须积极拥抱
O2O融合演进
4.
演进方略升维
——必须坚定个人业绩
+队伍演进两条腿走路
实例：
进击的新生代保险人Alice
次讲收束：
对保险人而言变化才是永远不变的永恒演进主题
三讲：大时代和大未来
一、后疫情的保险大时代
1.
全民隐患再教育
——诉求爆发式增长
2
.
买方的反思和化解
——充满展业和增员的机会
1）三大反思：健康，财富和家庭
2）三大化解：借助抓手、多路径抗拒路径倚重、财富规划
3
.
加速抓手化的趋势
——机遇和挑战并存
1）两个All的挑战
2）代理人摆脱路径倚重的意愿和行动力考验
实例：
后疫情保险大时代的海量资料
二，保险人不惧挑战的三大原因
1. 保险复杂消费的5
大特点
——要害、严重、比重、无形、不紧急
模型：
投保的时间象限拆解
2.
互联网保险的
“坑”——代理人要知己知彼才明白自己的优势
实例：
相互宝的闹剧
3.
外商独资险期的时间窗口
——真正形成周全冲击波尚需时间
三、代理人拥抱大未来的办法论
1. 2
条腿走路方略
——
4个升维展业+
从
“大进大出”到“优增优育”增员
2. 双线作战打法——线上&线下融合演进
3. 3
种互联网定位担当
——终身研习者
+持续创作者+价值传播者
4. 5
种演进定位
——代理人、经营者、顾问、整合者、构筑者
5.
代理人的
“BAT成功三角”——态度、技艺、行动
模型：
BAT成功△
实例：
聪明人肯下笨功夫是对BAT三角的最好诠释
三讲收束：
掌握办法论，助力代理人穿越周期、永续演进！
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杜虎老师
适合谁听
优增对象、寿险新代理人、寿险代理人、寿险队伍管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。