课程背景
代发工资业务面广量大，不但能给银行带来批量化、持续化的买方和存款增长，而且还为银行的其他金融业务带来了新的营销契机，具备规模效应显著和事半功倍的作用，故而各家银行围绕代发工资业务的竞争愈演愈烈。
找准要害人是开发代发业务的要点，找到联系要害人，搭配货品演示代发服务方案，老板财务员工三个不同岗位常见异议以及破解办法，后续执行并持续营销，并对若干实例开展拆解，拆解了营销难点、突破口、以及值得借鉴的做法；维护拉升阶段解说怎样开展进公司活动营销，从政府部门、企事业单位，私营公司、互联网公司多种类型阐述全流程的买方开发和维护拉升的要点，以支援大家巩固学识，对应本网点买方开展营销。
本课立足于代发业务前沿，从上述角度出发，拆解了各家银行在代发业务的特色和最新实践，引见了代发业务上分业界营销的最新成功心得。
课程收益
◆ 掌握开发代发买方的要点以及处理招数；
◆ 熟稔代发工资业务的各行特色和最新成功心得，借鉴他行成功心得；
◆ 学会维护拉升代发买方招数，怎样和执行人深化关系炼就内部关系网、分层营销代发公司员工、怎样进公司宣传、借助我行普通货品和专享货品等等；
◆
掌握
“进公司”
操作细节，从政府部门、企事业单位、私营公司，互联网公司多种类型阐述全流程的维护拉升的要点。
课程大纲
首讲：代发工资业务的意义和最新实践
一、
代发业务的意义
1. 存款
2. 客流
3. 后续营销契机
二，
各家银行代发业务的货品特色和打法
1. 网银的买方体验
2. 业务的范围
3. 员工增值服务
实例
：某行对存量和增量代发业务买方的拆解结果
4. 拉升代发业务的施行步骤
5. 分业界代发业务营销的行动方向
1）整合货品服务
2）组合包装
3）厘清人员职责
4）明晰制度流程
次讲：五步开发存量买方代发业务
一、四维度梳理标的买方
维度一：在我行是否贷款
维度二：和我业界务往来是否紧密
维度三：工资发放方式
维度四：公司业界和规模
二、确定公司决策结构和流程
1. 确认要害决策人
2. 弄懂要害决策人
3. 营销代发异议拆解
三、
拜访要害人的流程
1. 结合公司开展货品搭配和服务演示
四、三类岗位常见异议以及破解办法
1. 老板
2. 财务
3. 普通员工
五，
执行代发和后续营销
实例：
某国有行营销物业公司代发
三讲：四招拓展外部买方代发业务
一、
寻找标的公司之一
——新注册公司
1. 互联网抓手
2. 电话营销话术
二、
寻找标的公司之二
——公私联动
1. 怎样获得有公司来由的中高端零售买方名单
2. 电话营销招数
三、
寻找标的公司之三
——平台法
1. 代账公司
2. 商务秘书公司
3. 当地形成审批大厅
四、
寻找标的公司之四
——转引见
碰头：
怎样拉升转引见买方数量
1
.
找准存量公司上下游转引见的三大方向
1）公司交易量大的对手
2）公司交易频率高的对手
3）公司新增交易对手
四讲：资金留存之后续服务
一、
代发客群经营拆解
1
.
计算留存率
1）离职方向的竞争对手拆解
二、
代发客群诉求拆解
1. 政府类
2. 公司类
3. 代发商户主
三、
金融诉求拆解和非金融诉求拆解
四、
维护拉升招数
1
.
分层维护
1）高层
2）中层
3）财务人员
4）基层员工
五、
代发客群经营打法
六、
跟进营销中收货品电话示例
五讲：资金留存之公司行活动营销
一、
“公司行”活动
营销
收束
实例碰头：
养老买方社保工资
实例碰头：
某省重点公立医院
实例碰头：
某市行政服务大厅公务员
实例碰头：
某科技资讯技艺公司
实例碰头：
某包装工业有限公司
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢广超老师
适合谁听
理财经理、对公买方经理、综合买方经理、营销队伍主管。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。