胜在心细——标书响应文件的制作与提升

故事破冰：

换个角度解读中国人民解放军某实验室招标文件编写

“艺术性”

首讲：弄懂招采规则

一、招标类采购规则

1. 综合得分法规则

2. 竞争性磋商规则

3. 竞争性谈判规则

二，非招标类采购规则

1. 询比价直接采购规则

2. 单一来源采购规则

三，

“2020年招标采购法修改”解读

1. 邀请招标退出舞台

2. 进一步推广“评、审”分离要则

3. 扩大单一来源采购适用范围

4. 强调“竞争性谈判”在招投标中的作用

统一技艺要求后以价格为最终确定中标条件

5. 强调“竞争性磋商”在招投标中的作用

统一技艺要求后价格得分占比不超过

3

0％，综合考量条件

抓手：

招标采购规则明细区分表

四，投标书被废的几种法律规定

1. 低于成本价无效的规定

2. 供应商串标无效的规定

3. 供应商围标无效的规定

4. IP地址相同无效的规定

次讲：制作投标响应文件的前期准备

一、掌握招标人的情况，落地时，知己知彼百战百胜

1.

采购人的性质

——划分清楚

2.

采购人的特点

——了如指掌

3.

技艺保障先行

——合格基础

4.

争取甲方支持

——成功一半

二，百团大战

——各部门参与的响应准备

1. 技艺部：需要提供可靠的技艺方案

2. 财务部：需要提供可靠的财务报表

3.

营销部：响应文件总体提供负责方

三，响应资格的三步初判断

1.

详尽阅读

——落实招标文件资格要求细节

2.

自我审视

——是否完全满足招标资格

3.

队伍研判

——不满足项目可否短期获得

操练教学：

1）Mind Master基础功能教学

2）用思路导图的方式分解招标文件

四，资格证明文件的五种解读

1.

独立法人

——民事责任本领是基础

2.

商业信誉

——行走投标界的大前提

3.

财会制度

——行为本领的要害保障

4.

税收记录

——公司实力的闪亮明信片

5.

社保记录

——保障员工权利甲方很重视

五，响应投标资格文件的三大法宝

1.

安全认证类

——保障人身安全第一位

2.

涉密认证类

——保障技艺安全要重视

3.

特种业界类

——按照甲方要求做周全

小组交流：

你知道有哪些特殊的业界以及资质证明？

小组交流：

我们公司具备哪些特殊性，是否能够跨界做资质？

三讲：投标文件的编写

一，投标文件编制的格式总体要求

1.

目录清晰

——查阅直观方便

2.

内容周全

——防止响应遗漏

3.

特色突出

——突出响应重点

二、

“技艺方案”编写要求

1.

技艺

“无偏离”是底线

2.

技艺

“正偏离”要展示

3.

技艺

“更先进”要解说

三、

“售后服务”编写要求

1. 质量保证国家要求是底线

2.

优于国家准则会

“加分”

3. 质量保证、买方服务要分开

4. 买方服务是下次中标的保证

四、容易错误地方格外提醒

1. 不做心得性推断，认真阅读招标文件

2.

核对印章正确性，从实践看，加盖

“双章”有把握

3. “放权人”文件要彩色，执行层面，符合扫描要求

4.

投标文件要每页

“小签”，就一线经验说，两人核对防遗漏

课堂交流：

十年投标，标书中

“大坑”收束

五，提供加分文件的三大精髓

1. 直接类证据最有效

2. 客观真实性很必要

3. 证据闭环性很要害

课堂交流：

分享

3种招标加分文件

四讲：投标文件的

“后市场”：质疑和被质疑

—、“质疑别人”就要“稳，准、狠”

1.

质疑别人的

“稳”：掌握质疑节奏——招标实地不质疑

2.

质疑别人的

“准”：掌握质疑要害——技艺参数最准确

3.

质疑别人的

“狠”：掌握质疑强度——一次质疑就要翻盘

二，

“被人质疑”就要“底气十足”

1.

答复质疑

“拽代理”——代理公司要做流程合规说明

2.

答复质疑

“拽专家”——领域专家要做评分合理说明

3.

答复质疑

“拽甲方”——采购人要做买之所想说明

实例分享：

“心里危机干预”系统的质疑和被质疑

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