课程背景
伴随中国国力的持续强大，中国外在的市场环境和内在市场环境也在持续改变，企事业单位面对新的大环境都应有积极的调整。企事业在供给链端主要采取的招标办法，应及时更新，符合新环境、新法规，新办法。
新环境下的招标培训是一门针对公司多部门协同的培训课程，课程锁住最新国际以及国内市场环境咨询，往细里说，解读关于招投标法规最新修改，以及详细拆解各类招标实例中的优缺点，支援企事业单位供给链上每一个员工深知自身职责所在，底线所在。达成实地对参训者原有的采购习惯开展纠错和纠偏。从而支援参训者周全认知熟稔采购形式以及适用要则，在头脑中形成思路清晰选项招标模式。周全开启技艺先行，保障采用，质量过关，价格合理的采购推演。本次课程针对经典各类招采模式开展了大量的实例操练，同时开展经典点评，正面实例吸取心得，反面实例汲取教训。
课程收益
● 弄懂招标事务的历史进程，掌握选项合规招标模式的要则和办法。
● 掌握招降低采购成本的三大打法，清晰弄懂招标成本的决定因素。
● 掌握分层采购规划以及熟练采用象限拆解采购差事。
● 研习疫情下的紧急单一来源采购的施行办法。
课程大纲
故事破冰：
历史上的首次招标雏形
——英国的“文具公用局”
首讲：招标采购的历史进程
一、中国招采事务的混沌期
1. 1982年首次提出概念
2. 1983年尝试运用工程
3. 招采事务的问题爆发
4. 招采事务的适用混乱
交流：
您知道中国第一次招标雏形用在哪个领域么？
二、中国招采事务的成长期
1. 探索招采事务适用要则
2. 捋顺招采流程先后顺序
3. 招采内容得到广泛扩大
三、中国招采事务的成熟期
1. 1999年借助招投标法案
2. 2002年政府采购法立法
3. 2002年周全法案推广落实
4. 2017年修改法案强调反腐
四、中国招采事务的未来展望
1. 带领大型公司和世界接轨
2. 互联网下招采事务的推广
3. “评”“审”分离事务落实
4. 单一来源采购进一步扩大
抓手：
招投标事务历史图鉴
实例：
浙江省率先采用评审分离办法选出
“城市名片桥”的承建方
实例：
诺西那生钠注射液的单一采购
次讲：当下招采模式以及运用打法
一、集中招标和分散招标
1
. 集中招标：公司部门统一采购各部门所需物品
1）优点：带量采购更容易获得
2）缺点：部门众多难以个性化定制
2. 分散招标：各部门独立采购各自所需物品
1）优点：部门按照需采购数量、进度更灵活
2）缺点：公司管控难度增大，人力、财力都增长
3. 公司取舍两种招标模式口诀
1）型号、服务准则化——集采价更低
2）货品、用途定制化——分采更合需
实例分享：
央企改革的效率倍增器
——鞍钢重型集团的集采和分采的实践
二、一种特殊的招标形式
——询比价
1. 询比价采购中标规则：最低价报价供应商
2. 询比价采购程序五部曲
1）成立询价小组
2）确定询价名单
3）开展询比价
4）确定成交供应商
5）公示并接受督导
实例分享：
中国人民解放军物资采购网询比价项目操作流程
实战抓手：
政采、军采询比价项目模板
三，公开招标的流程
1. 采购人指定网站发布招标资讯
2. 意向合格供应商开展按照规报名
3. 供应商资审合格后按照规投标
4. 采购人根据既定准则开展评标
5. 针对评审结果开展定标并公示
6. 公示结束——签订合同
7. 公示有异议自查流程提交结论
实例分享：
中国特殊教育业界心里危机干预系统招标结果以及质疑答复
实战抓手：
综合得分法分值分配模板，综合得分招标流程一览图
四、议价招标项目引见
1. 单一来源是议价采购的主要运用方向
2. 搜集供应商近似货品成交记录很要害
3. 事前需要提供必需议价招标充分依据
4. 议价采购重点关注价格以及交货期
实例分享：
中国造船业的无奈
——不得不议价的“发动机”
小组交流：
找出本公司需要开展议价采购的项目。
三讲：招采人员的财务学识积累
一、招采人员必知的会计领域
1. 到场货物的票据管控
2. 大型项目的分批结算规划
3. 报账凭证的填写和审批
实例分享：
医诺集团的付款分解探究
实战抓手：
物资类货品分期付款范本
实战抓手：
工程类货品分期付款范本
二、招采人员必知的税务学识
1. 弄懂掌握增值税的增收范围
2. 弄懂增值税抵扣时效规定
3. 借助“抵扣”计算公司成本
4. 衡量“进口”和“国产”得失
实例分享：
惨痛记忆
——3000万忘记认证的增值税发票
小组交流：
增值税发票保存小招数操练
四讲：招标中的成本的将控
一、采购成本的影响因素
1. 采购批量和批次
2. 交货期和交货地
3. 招标谈判本领
4. 不可抗力的影响
实例分享：
疫情下的招标开展时
——记录中远集团力保“世界半潜王”的交付
小组交流：
您认为当下情况下我司什么货品最适合集中招标，什么货品最适合分散招标？
二、公司内部将控招标成本
1. 招标ABC分类办法
2. 标的成本将控办法
3. 按照需招标将控办法
图表分享：
ABC分类办法表格
公式分享：
标的成本
=销售价格-利润金额
三，供应商着手降低采购成本
1. 找到供应商报价“水分”
2. 判断供应商报价“善意”
3. 寻找供应商报价“依据”
4. 估算供应商报价“成本”
实例分享：
割韭菜神器
——特斯拉的成本将控绝技
五讲：构筑完善分层负责制，将招标管控做到层层把关
一、可复制的招采分层制度
1. 原材料招采组——资金流量大，换个角度看，锁定年度价格
2. 装置类招采组——专用和通用分辨清楚方便招标
3. 进口货品招采组—进口和国产成本计算是要害
实例分享：
外贸组装公司的进口焊条为何比国产便宜？
二、构筑招采进程完全可控的督导制度
1. 监管要求要考虑市场环境
2. 监管要求要考虑项目性质
3. 监管要求要多部门监管
4. 监管部门要和各部门独立
实例分享：
中远集团的督导部运作方案
三、管人者对合同进程的掌控和违约处理
1. 周期长的货品优先招采
2. 影响因素多的货品每周关注进度
3. 准备一个B规划，力保生产节点
4. 躲避隐患供应商，稳定永远涌现
5. 一次违约，进入公司“黑名单”
6. 掌握付款进度，就一线经验说，做到进程可控
7. 关注供应商其他项目进展预防隐患
实例分享：
镇江锚机破产带来的隐患损失
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|何朔老师
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公司采购部人员、技艺部人员、采用部人员、质检部人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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