课程背景
新冠疫情的影响下，全球经济走势持续低迷，往细里说，保险市场也受到较大冲击，虽说短期内疫情对保险业的影响并不会完全消失，但全球保险业界将迅速从新冠疫情引发的衰退中复苏，运行层面，有望在
2021年恢复至疫情前水平。其中，运行层面，中国将引领新兴市场成为全球保险市场的中坚力量，落地时，支撑保险市场的复苏。据银保监会资料显示，国内保险市场在疫情得到将控以后，展现强劲韧性，迅速反弹，进入新常态。
回顾过往，保险业界大量的采用人海战术拉升业务。有些人观念不对，执行层面，粗放经营，结果失去的比失去的更多；有些人急于求成，可是基础不牢欲速则不达，结果队伍萎缩大量脱落。有些人急功近利，放弃立场和要则，突破经营的底线，落地时，结果反受其害，自毁前程
……变化之中，增员难，留存更难、稳定老员也是一种增员成为各家保险公司的营销队伍首要破解难点。震荡之下，5G时代寿险营销怎样做好组织演进？唯有直面问题，落地时，尊重规律、固守正道、系统经营才是根本。——希望借助此次培训，更新自我认识，重塑业界信念，转换增员推演，用和时俱进的观念、学识、技艺、抓手做正确的事，2021再出发，迎接保险业界白金30年！
课程收益
● 开启固定的自我管控模式
● 开启专精的增员招募模式
● 开启高效的组织演进模式
● 开启可控的经营协同模式
课程大纲
导入：
1. 大资管时代积聚了哪些隐患？
2. 金融体制改革——资管新规时代的来由以及影响为何？
3. 海量资料下，保险业迎业哪些机遇还是挑战？
首讲：大资管大金融时代寿险营销面临的机遇和挑战
1. 2021开门红战前思索
1）观念：和时俱进
2）标的：科学达成
3）技艺：得心应手
4）行动：赢在执行
2. 成功的本质是自我革命——认知出现偏差比无知更可怕
3. 构筑现代财税金融体制，完善现代化金融监管架构
4. 大力演进保险业，为“十四五规划”保驾护航
5. 财富管控新视野，拓路前进新时代
次讲：厘清理念谈组织演进
一、人海战术和保险业的
“旋转门”效应引发的思索
参训者交流：
增员就是在做组织演进吗？
二、销售有迹可循
参训者交流：
有业绩就是好员工吗？
三、演进是硬道理，硬演进是没道理
参训者交流：
培训是急救室还是健身房？
四、择业就是选项生活方式
参训者交流：
你究竟想让自己过什么样的生活？
三讲：增员选才
一、先来谈谈
“人脉关系课的意义——人脉树状关系图”
1. 人脉拓展并不难——从点找线到面
2. 人脉树状图助力标的市场拆解
3. 人脉就是钱脉——用心经营、专精取胜
二、再来谈谈
“贫穷的本质为何？”
1. 没有时间将控意识
2. 没有追求标的想法
3. 没有自我将控自律
4. 没有研习改变动机
5. 没有培训生活本领
三、最后谈谈
“当下事务的不满、改变其实很简单！”
1.
拉升业绩三要素
——完美的销售招数、让事务成为习惯、投入更多的时间
2. 成功的思路模式——
活动管控
≠业绩管控
3. 好习惯就是生产力
4. 怎样做好三环管控——（动机、技艺、活动量）
上手：
交流不是单向而是双向的
四、创业说明会，后疫时代
10类高素质英才招募诉求拆解
1. 银业界 2. 旅游业 3. 家教业 4. 房地房业 5. 美容业
6. 服务业 7. 运输业 8. 教师业 9. 公务员业 10. 家政业
四讲：提式问增员
一、提问式增员秘诀，执行层面，开口五步曲
——好的问题胜过千言万语
一步：暖氛围
二步：小切口
三步：大影响
四步：消顾虑
五步：锁时间
二、提问的技艺
——心中有轮廓、发问引思索
1. 动机类问题
2. 现况类问题
3. 标的类问题
4. 行动类问题
三，五感提问法
——问题是最好的老师，教练
看、听、闻、想、尝
四，提问提绩效
——会问更高效
1. 组织信念和演进的组织环境有多要害？
2. 绩效管控的起点为何呢？
3. 标的设置是经过认真思索的吗？
4. 怎样规划新人拟定事务规划？
5. 流程精进和执行重点为何？
6. 绩效复盘、改进和奖惩的要害为何？
还原
上手：
提问找答案
五讲：增员四次面谈推演
1. 意愿激发面谈——择业就是择生活
2. 增员初次面谈——增员你喜欢的很要害
3. 增员甄选面谈——切记！乌龟不会飞上天……
4. 增员上岗面谈——主管面谈队伍信念、好习惯就是生产力
情境上手：
面谈话术
第六讲：增好员做销售搞好培训
一，万事开头并不难，系统经营是要害
二、新人带练
F16（新人开展业务的16个第一次）
1. 构筑准则化
2. 伙伴易研习
3. 队伍可复制
情境上手：
事务中的第一次
三、正视挫折
——新人的顾虑我知道（三要三不要则）
1. 三要——标的规划要清晰、研习培训要牢记、语言表述要精准
2. 三不要——不要担心未来、不要恐惧拜访、不要拒绝带练
3. 成长比成功更要害
四、坚定业界信念，平台决定未来
1. 保险业界演进前景
2. 选对平台赢在未来
第七讲：行销其实很简单，出勤留存是要害
一、后疫时代，家庭理财规划刻不容缓
——中国家庭面临的八大隐患
1. 政策隐患
2. 市场隐患
3. 投资隐患
4. 债务隐患
5. 婚姻隐患
6. 税务隐患
7. 法律隐患
8. 道德隐患
二、人寿保险迎来白金
30年，有诉求就有商机
拆解：
养老业界市场前景
拆解：
子女教育业界市场前景
拆解：
健康医疗业界市场前景
人寿保险事业：过去是选项、现在是刚需、未来是必须
三、
3.0时代
达成标的的行动打法
1. 拟定规划的办法
实例：
拟定规划的四个阶段
2. 你的买方在哪里？——标的市场定位和经营
3. APP帮你做诉求拆解（明晰拟定营业单位的使命和标的）
4. 确定事务的先后顺序
5. 开展彻底的自我管控
6. 练就破解难题的本领
7. 成单进程中减少隐患的办法
四、讲好保险人的故事
参训者交流：
当你爱上销售才知道自己会变得多出色
第八讲：人人都是自己的
CEO
一，寿险营销的五层境界（定位决定职位、标的决定事务模式）
境界一：公司的推销员
境界二：买方的收展员
境界三：个人理财规划师
境界二：家庭财务管控师
境界五：家企财富管控师
二、收入
=学识*技艺*活动量
三、寿险营销成功法则：坚持的够久、持续的研习
四、挑战
MDRT——追求均衡人生
家庭，健康、教育、事业、服务、财务、精神
课程结束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|赵语桐老师
适合谁听
准主管、主管以及经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。