课程背景
决定中标的因素有很多，有人说是商务关系，运行层面，有人说是标书
——那么究竟谁最要害呢？假设，你的商务关系做的到位，但由于标书原因实地废标了，能中标么？假设你的标书做的很好，实地没有废标，评委没有找出毛病还给了高分，执行层面，但没做商务关系，就一线经验说，能中标么？——不确定。由此可见，标书在不同的情境，即是要害因素也可能是决定性因素。
由于不弄懂招标规则意外丢标、由于商务标犯低级错误提前出局、由于无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱、由于不知道怎样运用质疑权利来维护正当权益……
本课带你进一步弄懂国家招投标法律法规，掌握高超的投标招数、研习响应招数，拉升标书撰写水平
,支援投标人拉升自身核心竞争力；支援公司，拉升中标率。
课程收益
■ 掌握标书编写本领
■ 弄懂评标专家怎样评标
■ 弄懂采购招投标法律法规的基本内容
■ 掌握采购招标全流程各个步骤的要点
课程大纲
首讲：招投标法律法规必备学识点
一、我国
招投标
制度演进史
第一阶段：招投标制度初步构筑
第二阶段：招投标制度规范演进
第三阶段：招投标制度持续完善
二、招投标必备法律的学识
——
三套法律法规架构
1. 财政部
2. 住建部
3. 商务部
拆解：
三者的区别和联系
三、怎样依法依规获取有效的招投标资讯
1. 公开招标资讯的获取方式
2. 非招标方式资讯的获取方式
拆解：
政府采购和公司招投标获取资讯的区别和分类
四、招投标的七大流程
流程一：寻标
流程二：跟标
流程三：写标
流程四：封标
流程五：开标
流程六：评标
流程七：签标和投诉质疑
五、电子招投标解读的要害点
1. 电子招标投标办法
2. 电子招投标的操作要点拆解
次讲：招投标的应报招数
一、招标前的准备
1. 招标文件本质特征
2. 招标文件内在推演
3. 招标文件结构的三大要素
要素一：入门要素
要素二：废标要素
要素三：评分要素
4. 做到三点响应——理清招标方的真实诉求
响应一：商务条款响应
——选定公司范围
响应二：技艺条款响应
——确定项目主体
响应三：合同条款响应
——落定具体要求
5. 招标文件合同条款以及合同格式
6. 资格条件的设置
二、影响招标前的六大将控点
将控点一：评审条件的设置
将控点二：低于成本的识别
将控点三：明显低价的识别
将控点四：废标条款规划
将控点五：不合格投标条款规划
将控点六：标书编辑的要害点怎样将控
将控点七：偏离表规划
三、综合评分法
——评分准则的三大将控点
1.
一控权重
(占比，具体来看，基准价)
2. 二控分布
3. 三控高分
四、开标前的五大将控点
1.
线下开标
——提前踩点
2.
线下开标
——临场处理
3.
线下开标
——对手弄懂
4.
线上开标
——资料更新
5.
线上开标
——系统操作
五、开标时的两大将控点
1. 评标专家掌握的可能
2. 讲标和答疑的将控
答疑：
就线下线上控标相关问题回答提问
三讲：投标文件的编写
一、编写投标实操
——完整的流程架构
1. 标书制作全流程
2. 标书拆解会内容
3. 流程中的要害细节
实地上手：
对一份招标文件开展拆解解读，并讲述自己的领会，小组开展评议。
标书编写的基本细则：
1）前期：2/8要则；2）后期：审核要则；格式响应
形式上有可能犯的错误：
数量，中英文、大小写、错别字、行间距、字号字体、边框。
4. 投标书编写注意事项
实地结晶：
某某公司标书编制审核查验清单
二、评分准则三大板块拆解
1. 价格分—-定要则
2. 商务分—-定本领
3. 技艺分—-定指标
三，标书编制的三大板块
板块一：商务板块
1. 资质证书
2. 实例业绩
3. 财务状况
4. 履约表现
板块二：技艺板块
板块三：价格板块
四、标书的四个编辑重点
重点一：评分准则
重点二：技艺方案
重点三：清单图纸
重点四：文件表格
五，投标报价五个因素
因素一：成本
因素二：算法
因素三：目的
因素四：买方
因素五：对手
四讲：影响评标专家的本领
一、亮点表述方式和带出
实例导入：
和标书编制拆解
1.
缺少针对性
——标书内容空泛
2.
缺少准确性
——招标方想要的看不到
3.
缺少准备
——投标所需资料不齐全
4.
缺少心得
——标书错漏之处众多
5.
时间仓促
——标书制作不完美
二、评审步骤和奥妙
1.
初步评审
——拒之门外
2.
详细评审
——得分排名
3.
打分奥秘
——主观客观
三，评标专家的决定因素
实例碰头：
你该怎样合法合规的影响评标专家？
1. 合法合规影响评标专家的打法
2.
影响评标专家的
4个层次
3.
专家评标的
4步进程拆解
实例碰头：
为何评标专家不受影响？
4. 专家评标时的3大顾虑
5. 评标专家的4种类型
6. 采购人代表的影响力拆解
7. 评标专家对明显低价投标人的处理办法拆解
8. 屏蔽竞争对手的6个办法
五讲：质疑投诉的招数（实例拆解）
实例碰头：
上海某公司因质疑投诉被财政部处罚
1. 质疑/投诉评标结果的3大前提
2. 质疑/投诉的3利3弊
3. 质疑/投诉的3项基本要则
4. 质疑/投诉的3项常见错误
5. 正确质疑/投诉的5个步骤
6. 质疑/投诉的法律依据
7. 质疑/投诉文件编写示例
8. 质疑/投诉的升级进程
课后行动规划
实地交流和问题解答
1. 待解问题答疑
2. 每个参训者写出本次培训的三点收获，小组相互传阅
3. 每个参训者写出本次培训后的三点事务改进规划，小组内相互传阅
4. 实地研习情况的小组评分统计
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|俞丹老师
适合谁听
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。