课程背景
近年来，随着招投标业界持续演进，项目的竞争更为激烈，动辄出现一个项目数百家甚至上千家公司报名竞标的盛况，不过由于不弄懂竞争对手、没有和甲方事先开展有效交流，对招投标规则认识不深、适应不够，往细里说，导致竞标的结果也就常常竹篮打水
——一场空。没中标，就是由于没控标！
谁也不想自己亲手煮熟的鸭子飞了，在实际应用里，自己辛苦种的白菜最后被猪给拱了，实操中，为了不让自己运作的项目被别人给撬了，就需要在项目中开展控标。
控标是公司经营管控的核心本领。究竟应该怎样控标，才能达成理想的成效？本课为你揭开中标的奥秘，详细解说控标的办法和步骤，支援大家在招投标中事先有效将控，拉升中标率。
课程收益
● 熟稔招投标的法律、概念和操作流程
● 掌握中标的五步致胜法则。
● 掌握投标中的两大将控要领；
● 掌握招投标中的成功控标法，招标文件核心要素清单和将控办法；
● 周全拉升营销人对招投标全进程的将控本领和水平，以达成迅速拉升中标率的目的。
课程大纲
首讲：招投标全新认知
一、拆解招投标三大认知
1. 标书是本
思索：
关系要害，还是投标文件要害？
2. 分数是命（决定中标的要害）
3. 内功是金
碰头：
在规则至上的时代，怎样中标
二、五步中标的致胜法则
法则一：寻标（项目来源）
法则二：跟标（找对人）
法则三：控标（利用规则）
法则四：投标（所有关系落脚点）
法则五：中标（没有中标怎样反败为胜）
三、四步
——揭秘为何必须控标？
1. 中标结果
2. 评标规则
3. 业主意图
4. 代理心态
交流：
请每个小组根据招标文件中的内容，列出控标手段
次讲：控标第一步
——招标前的精心准备
一、招标前期事务的意义以及标的
胜战大师的启示：
有准备有把握
二，商机研判的五个维度
维度一：市场诉求
维度二：现况问题
维度三：新兴事物
维度四：学识产权
维度五：自我认知
三、优质招标项目资讯判断的四大准则
准则一：是否和公司的主营业务和货品相符合？
准则二：是否处于项目营销的黄金期？
准则三：是否能接触到两条线上的要害人？
准则四：是否比对手提前介入？
四、良好买方关系的铺垫
1. 提供控标的前提
2. 找准要害职位要害人
3. 带出买方思路
五、技艺货品方案的介入
方案引见、针对性的方案编制、同类实例展示、样品演示、老买方项目推介等等
实例分享：
竞争对手不满足技艺指标，但强行应标，应该怎么办？
三讲：控标第二步
——揭秘招标文件的将控
一、招标文件三维度，往细里说，深度解读
1. 维度一：结构要素
2. 维度二：内在推演
3. 维度三：本质特征
二、招标公告将控点
1. 预算和最高限价
2. 时间点的规范性
3. 资格条件的设置
三、投标人须知的将控点
1. 前附表内容设置
2. 投标保证金
3. 财务资信证明
4. 废标条款规划
5. 不合格投标条款规划
四、技艺诉求的将控点
五、综合评分法评分准则的将控点
1.
一控权重
(占比，落地时，基准价)
2. 二控分布
3 .三控高分
4.
评分准则是中标的
DNA密码
六、低价中标法的将控点
1. 评审条件
2. 低于成本
3. 明显低价
实例碰头：
招标人对采购人要求置之不理，坚持采用
“准则版”招标文件，应该怎么办？
四讲：控标第三步
——投标中的将控要领
一、开标时的将控点
1.
线下开标
——提前踩点
2.
线下开标
——临场处理
3.
线下开标
——对手弄懂
4.
线上开标
——资料更新
5.
线上开标
——系统操作
二、评标时的将控点
1. 评标专家掌握的可能
2. 讲标和答疑的将控
答疑：
就线下线上控标相关问题回答提问
交流：
小组拟定行动规划
情景上手和行动规划
1. 情景上手：由各投标队伍收束控标办法和步骤，实地投标展示，实地评标
培训方式：
充分体现实战实用实效的要则，老师主讲和参训者配合交流相结合
具体方式包括：
1.
分组
PK；2.
小组碰头；
3.
实地问答；
4.
实例拆解；
5.
摹拟上手等等。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|俞丹老师
适合谁听
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。