整合营销管理

第一模块：公司营销诊断

公司资源结构研究 市场细分诊断 标的架构诊断 公司信念诊断 方略模型诊断 组织职能诊断 打法架构诊断 远程组织管控研究 营销制度研究; 绩效管控诊断 品牌结构诊断 品牌价值诊断 品牌传播诊断 核心流程诊断 队伍环境诊断 市场交流模式诊断 货品结构诊断 价格架构诊断 渠道促销诊断 内部买方架构诊断 资讯管控诊断

第二模块：市场环境研究

业界政策研究 业界趋势研究 业界竞争环境研究 业界品牌竞争研究 业界货品水平研究 业界渠道演进研究 业界传媒研究 业界价值链研究 标的市场研究拆解 竞争对手拆解 标杆公司研究 MOT研究 竞争差异化研究 终端购买心理研究

第三模块：营销总体方略

STP方略 营销竞争方略 营销组织方略 品牌方略 货品方略 价格方略

通路方略 促销方略 新品市场推广方略 公司公关方略 服务方略 资讯化方略

第四模块：营销组织建设

营销组织架构 营销组织结构规划 营销部门职能规划 营销业务链路精进 营销定岗定编规划 营销岗位职责编制 营销职位KPI规划 营销管将控度架构 分公司管控运作体制

营销绩效管控 营销标的管控 营销规划管控 营销预算管控 营销绩效考核 营销激励管控 SOP指引拟定 营销进程管控（6个方面）

第五模块：品牌规划和管控

货品命名 公司命名 子品牌命名 消费者价值元素确定 品牌差异性定位 消费价值元素确定

品牌要素 品牌联想样貌定位 品牌要素 品牌差异性规划 识别定位 品牌差异性规划

品牌行为识别 品牌视觉样貌规划 品牌行为识别 公司领导样貌规划 品牌理念识别

包装样貌规划 广告样貌规划 包装样貌规划 终端陈列样貌规划 媒体规划 品牌传播打法品牌传播规划 广告文案 品牌伙伴 经过营销 媒体规划 品牌传播打法 广告核心用语

品牌管控 品牌价值评核 品牌信念研究 品牌的关联性 品牌的连续性 品牌的方向性

品牌管控职能建设 品牌宣传片拍摄制作

第六模块：货品打法

货品规划 货品命名 货品卖点 货品包装 货品品质打法 货品成本打法

货品开发打法 货品精进打法 新货品定位 货品描述 货品推广用语系列

第七模块：实体渠道打法

中间渠道打法 渠道和终端模式拆解 渠道和终端模式规划 区域市场规划 渠道开发流程 渠道招商规划 渠道促销规划 渠道全程管控架构规划 电子商务以及网络营 渠道隐患规避和危机处理 终端打法 终端职责 终端理货员事务指南 终端消费者服务跟踪 终端手则 终端建设查验和评核

第八模块：电商渠道打法

电商平台模式拆解 电商模式规划 货品定位 店铺注册 店铺规划 要害词精进 主图和详情页规划 直通车 、钻站 、聚划算推广 爆款炼就 资料拆解 多媒体引流 客服流程

客服话术 队伍管控 销售规划和预算

第九模块：微商渠道打法

三微模式拆解 三微组合 要害词精进 货品主图和详情页规划 多媒体推送和引流 活动吸粉

客服流程 客服话术 队伍管控

第十模块：直销打法

人员直销 二级直销 三级直销 集团销售 礼品销售 电视直销

第十一模块：价格打法

定价打法 价格结构规划 价格弹性管控 淡旺季价格规划 新品上市价格规划 量价关系规划

第十二模块：PC端、移动端网站、商城、建设和营运

网站结构 网站功能格 视觉风 网站栏目 页面布局 要害字 网站 SEO 文案撰写 创意

规划和开发 SEM 网站营运管控

第十三模块：网络传播推广打法

平台拆解和选定 搜索引擎竞价推广 新媒体推广 门户网软文推广 经过营销公关 病毒传播方式

资料整合营销 博客推广法 三微推广 QQ 推广法 百度家族免费推广 邮件推广 手机短信推广

第十四模块：广告打法

广告定位 广告风格创意 广告系列用语 广告文案编撰 广告规划制作 媒体投放决策

广告规划预算 广告促销成效监评

第十五模块：促销打法

渠道促销 终端促销 电商促销 微商促销 网络促销 消费者促销 软文 经过营销 媒体传播决策

第十六模块：公关

公关活动 公关活动主题 公关活动创意 公关活动展开 危机公关 公关活动预算

公关活动 公关活动主题 公关活动创意

第十七模块：连锁经营架构

连锁经营模式规划 连锁经营管控组织架构规划 连锁经营管控流程规划 连锁经营合同和制度规划 开店指引 店长指引 导购指引 营运管控指引 样貌管控指引 培训指引

第十八模块：营销后台管控体制规划

营销合同订单评核、签署管控 营销合同、订单跟催 营销出货、物流管控 发票、 结算和对账管控 信用和应收款管控 市场营销物料管控 样品、赠品、展品管控 电商和渠道联营以及售后联保制度 营销业务报表 营销业务拆解 营销业务预警和提示 营销基准资料管控 电商营销后台管控 营销核算（资料）架构构筑以及运用 营销周全预算

第十九模块：营销资讯化 管控平台规划

CRM资讯化平台 买方资料库 呼叫中心 ERP 电商资讯系统 微商资讯系统

第二十模块：招商落地抓手包

公司宣传片 品牌故事 货品概念 渠道模式定位 渠道管控架构 渠道政策 盈利模式 投资回报 合同 招商落地页 H5 招商指引 招商推广软文 招商宣讲PPT 招商短信 招商话术 携手合同

第二十一模块：招商会抓手包

会务事务职责分工 会务迎送流程 预定酒店 会务通知 实地包装物料 会务装置抓手

会务主持人稿 主讲PPT 会务后勤 成交话术 会务收束

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博闻智咨询|吴建辉老师