销售人员自我管理及营销数据的分析与应用

一、

意识蜕变

A

：放下

1.

实例拆解（你具备的学识和心得，是成就你走到今天的原因，也是让你只走到今天的依据）

2.

知而未行，其实未知（晚上想想千条路，具体来看，早上起来走原路）

B

：转变

1.

80/20

法则

2.

弱者思路

3.

7/21

法则

4.

此亦无他，就一线经验说，唯手熟尔

5.

10000

小时定律

6.

危机

1)

台风来了，猪都能够上树

2)

借势

3)

逆势

4)

危机

C

：研习

1.

研习的底层推演

2.

用以致学，死磕到底

3.

研习最快的方式

4.

Stay hungry

，落地时，

Stay foolish

5.

研习最高的境界

6.

刻意操练

7.

研习的终极目的

【本章小结】

1.

培训界的一个难题就是：参训者上课听听很激动，想想很感动，就一线经验说，课后还是一动不动。本章节将揭示这个难题的深层次原因，实操中，也将会给您一剂

“

怎样破解培训落地

”

的良药

2.

销售人员相对来讲是比较难管控的队伍，队伍意识不改变，换个角度看，一切都无从谈起。

3.

一个人认知的边界决定了他所能触及的最大范围，我们的学识和心得是成就我们走到今天的原因也是让我们直走到今天的依据，本章节将揭示研习的底层推演和拉升研习本领的核心招数

二、

高绩效销售队伍炼就

A

：忠诚

PK

本领

B

：队伍炼就的本质：

1.

招之即来

2.

来之能战

3.

战之能胜

C

：价值观炼就：

(一)

尊重人性

1.

善念

Ø

人性解读

2.

分享

3.

狼性

Ø

团结一致

Ø

攻坚克难

Ø

撞了南墙，实操中，也不回头

4.

阳谋

5.

批判

6.

比较

Ø

比

Ø

学

Ø

赶

Ø

帮

Ø

超

7.

自律

8.

革新

9.

包容

10.

正念

(二)

买方至上

1.

做事不由东，具体来看，累死也无功

2.

买方满意

3.

引领买方

(三)

以终为始

1.

深谋远虑

2.

谋定后动

3.

以终为始

4.

不忘初心

5.

有始有终

(四)

言行一致

【本章小结】

1.

在很多人的意识中，忠诚比本领要害，但仔细思索，忠诚只能破解招之即来的问题，战之能胜靠的则是本领。但没有忠诚，本领也无用武之地。职业化选手既要忠诚又要有本领，二者缺一不可

2.

志同道合才能够走远，标的促成精神、信仰促成灵魂，制度促成肉体，怎样过制度约束人的行为，

绩效标的促成人的精神，愿景、使命和价值观促成人的灵魂是本章节揭示的重点。

三，

营销管控之道

1.

复杂化

1)

透过现象看本质

2)

复杂问题简单化

2.

简单化

1)

至繁归于至简

2)

至简源于至繁

3.

准则化

1)

准则化对营销的意义

2)

习惯符合准则，准则成为习惯

3)

天下武功，执行层面，唯快不破

4.

流程化

5.

表单化

6.

资讯化

1)

销售费用实例拆解

7.

资料化

1)

资料敏感性

2)

问卷调查拆解

3)

营销资料采集目的

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