课程背景
时下，我们常常发现公司在区域的经销商或者营销组织，往往不能很好的贯彻和落实公司的营销方略意图，有些全国联动的要害营销活动、销售政策和新品推广等等不能执行到位，一线市场的资讯反馈不到位，和竞争对手相比市场反应过慢，英才队伍吸纳不够，队伍英才不能脱颖而出等等等等。由于缺乏构筑区域市场的核心竞争力，区域综合营销力本质上仍然是原地踏步或者长进不多，不能突破性演进。
直面挑战：你知道最出色的店长和普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，具体来看，三个月内业绩就达成原来的3倍。货品一样，价格一样，店员一样，换个角度看，什么都一样，只是换了一个店长而已。为何？由于他们的思路不一样，管控办法不一样，员工激励模式不一样，具体来看，其他都一样。我们知道，店长是门店的灵魂，直接影响到店面样貌、运作管控、销售业绩、店面氛围、队伍士气。具备一个称职的出色的店长，实操中，是门店产生良好销售业绩的首要条件！
“知其然，落地时，而不知其故而然”是当今国内经销商营销诸多问题的症结所在。良好的营销竞争力和服务力，执行层面，一定是在为顾客提供价值链条的前提下才可能构筑起来，当我们的经销商管控结构和业务链路不匹配，不能支持这一要害本领时，再多理念的输入和培训都难以发挥价值最大化。
基于以上的认识，本课从营销管控结构，业务链路和终端市场竞争革新三个方面着手规划本课。将为经销商和店长经营管控本领的系统拉升提供周全解题打法。
课程收益
——以营销管控和市场竞争的革新为出发点，理顺区域营销管控的核心问题；
——从系统化的角度来解说区域市场核心竞争模式和营销管控活动；
——练就和拉升经销商队伍的综合水平，拉升对区域市场竞争的意识高度。
——拉升终端营销的核心竞争力，炼就公司强有力的分销渠道
课程大纲
第一部分：卓越经销商赢销思路和业绩管控本领
一、变革时期的营销环境和革新
已变化了的市场营销环境
1、本土化和国际化市场竞争的交融在加速
2、中国公司的定位和演进已进入新的转型期
3、“速度经济”引发速度竞争
4，网络化、“精巧型” 公司的迅速崛起
5、新“消费者主义”时代的到来
6、货品软化和“泛服务化”的营销趋势
7、“第三方”协同分工模式和价值链革新
8、体验消费时代的营销
9，急剧变化了的渠道业态模式
10、信用危机，为公司带来机会和挑战
二、经销商成长的核心打法
1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作
2，超越增长极限点的茫然和困惑的突破
3、改变淡季思路定势，创造淡季不淡奇迹
4、弄懂区域市场整合营销传播
三、区域经销商十大本领的修炼
1、职业本领（专职打法）
2、专精本领（专注打法）
3、研习本领（可持续生存打法）
4、执行本领（构筑竞争力的打法）
5、时间将控本领（高效能人士的打法）
6、规划管控本领（达成标的的打法）
7、掌握传播之道（创建品牌影响世界的打法）
8、危机管控本领（改变命运创造奇迹的打法）
9、用人之道
10、诚信经营本领
第二部分：高盈利终端店铺营运和管控
第一节：终端店铺管控的三个要素
1、浅析终端管控之人、店、货
2、终端营运管控的核心内容
——经营方面
——管控方面
第二节：赢在终端店铺组合的8个要素
1、店面队伍建设
2、管人者的领导力
3、卖场管控
4、终端样貌
5、销售招数
6、顾客满意服务
7、商品竞争力
8、市场规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|吴建辉老师
适合谁听
公司营销副总、各区域经理、各级经销商、终端店长。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。