课程大纲
一、整合营销（全网营销）咨询的定义
整合营销咨询是指营销咨询策划公司运用现代系统营销管控的理论、办法、抓手、资料、模型；借助对公司开展系统的营销拆解诊断，找出公司营销管控的问题、优势和劣势、机会和危机，对公司营销管控资源要素和公司方略意图开展拆解和对接并借助系统的方略、打法、规划和执行本领保障架构制度开展周密的策划，最终形成系统营销策划施行方案这项从营销调研诊断、营销方略、营销打法、营销规划、营销创意、营销文案、营销施行带练的全进程就叫整合营销咨询。
二、整合营销（全网营销）咨询对公司的作用
1、以整合为中心：
以消费者为中心将公司所有资源综合利用，达成公司的高度一体化营销。整合既包括公司营销进程、营销打法以及营销管控等等方面的整合，也包括对公司内外的商流、物流以及资讯流的整合。
2、讲求系统化管控
整体配置公司所有资源，公司中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，货品供应商，和经销商以及相关携手伙伴协调行动，形成竞争优势。
3、强调协调和统一
公司营销活动的协调性，不只是公司内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调公司和外部环境协调一致，共同努力以达成整合营销。
4、注重规模化和现代化
整合营销十分注重公司的规模化和现代化经营。规模化不仅能使公司获得规模经济效益，还为公司有效地施行整合营销提供了客观基础。整合营销同样也倚重于现代科学技艺、现代化的管控手段，现代化可为公司施行整合营销提供有效保障。
5、公司营销观念的革命
要树立大市场营销的观念；要树立科学化，现代化营销观念；要树立系统化，整合化营销的观念。
整合营销是一项十分系统的工程，不是一个点子或者几个打法就能破解的，整合营销管控的22个大系统涉及到500多 个营销要素，很多问题公司可能根本想不到，但这些问题往往就是决定营销成败的最要害要素。
三、整合营销（全网营销）培训内容
模块 内容纲要 结晶文件
第一模块：
公司营销诊断 公司资源结构研究 市场细分诊断 标的架构诊断
《营销调研拆解诊断报告》
《公司方略梳理报告》
公司信念诊断 方略模型诊断 组织职能诊断
打法架构诊断 远程组织管控研究 营销制度研究;
绩效管控诊断 品牌结构诊断 品牌价值诊断
品牌传播诊断 核心流程诊断 队伍环境诊断
市场交流模式诊断 货品结构诊断 价格架构诊断
渠道促销诊断 内部买方架构诊断 资讯管控诊断
第二模块：
市场环境研究 业界政策研究 业界趋势研究 业界竞争环境研究
《市场研究报告》
业界品牌竞争研究 业界货品水平研究 业界渠道演进研究
业界传媒研究 业界价值链研究 标的市场研究拆解
竞争对手拆解 标杆公司研究 MOT研究
竞争差异化研究 终端购买心理研究
第三模块：
营销总体方略 STP方略 营销竞争方略 营销组织方略
《整合营销总体方略规划方案》
品牌方略 货品方略 价格方略
通路方略 促销方略 新品市场推广方略
公司公关方略 服务方略 资讯化方略
第四模块：
营销组织建设 营销组织架构 《营销组织架构以及部门职责》
《营销中心业务链路规划》
《营销中心岗位设置》
《营销中心岗位说明书》
《营销中心岗位KPI》
《营销中心薪酬绩效制度》
《营销中心薪酬规划》
《营销管控模式以及会议制度》
《驻外办事机构管控指引》
《营销营销标的以及规划管控》
《营销中心业务员进程管控》
《营销中心事务表单》
营销组织结构规划 营销部门职能规划 营销业务链路精进
营销定岗定编规划 营销岗位职责编制 营销职位KPI规划
营销管将控度架构 分公司管控运作体制
营销绩效管控
营销标的管控 营销规划管控 营销预算管控
营销绩效考核 营销激励管控 SOP指引拟定
营销进程管控（6个方面）
第五模块：
品牌规划和管控 品牌命名
《品牌的定位》
《品牌样貌规划》
《品牌推广打法》
《品牌管将控度》
《公司样貌包装策划文案》
《宣传片脚本》
《宣传片10秒，15秒、30秒》
《宣传片5分钟》
货品命名 公司命名 子品牌命名
品牌定位
消费者价值元素确定 品牌差异性定位 消费价值元素确定
品牌策划要素 品牌联想样貌定位 品牌策划要素
品牌差异性规划 识别定位 品牌差异性规划
品牌样貌规划
品牌行为识别 品牌视觉样貌规划 品牌行为识别
公司领导样貌规划 品牌理念识别
包装样貌规划 广告样貌规划 包装样貌规划
终端陈列样貌规划
品牌整合传播
媒体规划 品牌传播打法 品牌传播规划
广告策划文案 品牌伙伴 经过营销
媒体规划 品牌传播打法 广告核心用语
品牌管控 品牌价值评核 品牌信念研究
品牌的关联性 品牌的连续性 品牌的方向性
品牌管控职能建设 品牌宣传片拍摄制作
第六模块：
货品打法 货品规划 货品命名 货品卖点 《市场细分以及货品定位打法》
《货品核心诉求以及广告定位》
《货品包装打法》
《货品包装规划》
货品包装 货品品质打法 货品成本打法
货品开发打法 货品精进打法 新货品定位
货品描述 货品推广用语系列
第七模块：
实体渠道打法 中间渠道打法 《传统渠道和终端模式规划》
《线上线下招商指引》
《渠道开发流程》
《代理商资质评核架构》
《营销中心区域市场管控指引》
《终端开发和评核架构》
《终端加盟连锁管控架构》
《终端管控指引》
《终端货品陈列指南》
《终端导购指引》
《终端鲜活化指引》
《代理、经销合同》
《销售话术》
渠道和终端模式拆解 渠道和终端模式规划 区域市场规划
渠道开发流程 渠道招商规划 渠道促销规划
渠道全程管控架构规划 电子商务以及网络营 渠道隐患规避和危机处理
终端打法
终端职责 终端理货员事务指南 终端消费者服务跟踪
终端手则 终端建设查验和评核
第八模块：
电商渠道打法
电商平台模式拆解 电商模式规划 货品定位 《电商竞品拆解以及货品打法》
《电商客服话术汇编》
《电商客服培训指引》
《店铺装修规划》
《货品详情页规划》
《爆款炼就办法》
《电商推广打法》
《电商营运资料拆解指标》
《电商营运管控》
店铺注册 店铺规划 要害词精进
主图和详情页规划 直通车、钻站、聚划算推广 爆款炼就
资料拆解 多媒体引流 客服流程
客服话术 队伍管控 销售规划和预算
第九模块：
微商渠道打法
三微模式拆解 三微组合 三微注册和规划 《微信公众号规划》
《微信小程序货品规划》
《微商货品策划规划》
《微商分销打法规划》
《微商促销推广招数》
《微商营运管控》
《微商云平台开发规划》
要害词精进 货品主图和详情页规划 文案和货品推送
多媒体推送和引流 活动吸粉 分销商开发
客服流程 客服话术 销售规划和预算
队伍管控
第十模块：
直销打法
人员直销 二级直销 三级直销 《团体直销打法和规划》
《礼品销售打法》
《电视购物打法》
《人员直销打法》
《直销项目进程管控》
《直销投标书》
《直销协议书》
《销售信》
集团销售 礼品销售 电视直销
第十一模块：
价格打法 定价打法 价格结构规划 价格弹性管控 《定价打法以及促销价格规划》
《新品上市促销价格组合规划》
《货品价格管将控度规划》
淡旺季价格规划 新品上市价格规划 量价关系规划
第十二模块：
PC端、移动端网站、商城、建设和营运 网站结构 网站功能格 视觉风 《网站功能规划方案》
《网站前后端开发》
《网站页面规划方案》
《要害词序列》
《网站营运管控》
《网站SEM打法》
《网站SEO打法》
网站栏目 页面布局 要害字策划
网站SEO 文案撰写 创意
规划和开发 SEM 网站营运管控
第十三模块：
网络传播推广打法
平台拆解和选定 搜索引擎竞价推广 新媒体推广
《网络营销推广打法以及规划》
《网络推广页面规划》
《网络推广文案、视频、图片、资讯策划》
《网站SEO以及SEM打法》
《核心要害词序列精进》
《SEM销售客服话术精进》
门户网软文推广 经过营销公关 病毒传播方式
资料整合营销 博客推广法 三微推广
QQ推广法 百度家族免费推广 邮件推广
手机短信推广
第十四模块：
广告打法
广告定位 广告风格创意 广告系列用语 《广告定位打法》
《大众媒体广告策划》
《网络媒体广告策划》
《媒体推广打法》
《广告规划以及预算》
《广告评核系统》
广告文案编撰 广告规划制作 媒体投放决策
广告规划预算 广告促销成效监评
第十五模块：
促销打法 渠道促销 终端促销 电商促销 《渠道促销策划》
《终端促销策划》
《电商促销策划》
《消费者促销策划》
《年度促销规划》
微商促销 网络促销 消费者促销
软文策划 经过营销 媒体传播决策
第十六模块：公关策划 公关活动策划 公关活动主题 公关活动创意 《公关打法规划》
《大型公关活动策划》
《公关危机处理预警》
公关活动展开 危机公关 公关活动预算
公关活动策划 公关活动主题 公关活动创意
第十七模块：
连锁经营架构策划 连锁经营模式规划 连锁经营管控组织架构规划 连锁经营管控流程规划 《连锁经营模式规划》
《连锁经营管控架构流程规划》
《连锁终端包装物料规划》
《连锁终端管控指引》
《连锁终端导购指引》
《招商畅流理货指引》
连锁经营合同和制度规划 开店指引 店长指引
导购指引 营运管控指引 样貌管控指引
培训指引
第十八模块：营销后台管控体制规划
营销合同订单评核、签署管控 营销合同、订单跟催 营销出货、物流管控 《营销合同、订单管控》
《营销合同、订单评审和跟催》
《营销出货、物流管控》
《营销费用预算和将控》
《买方信用以及应收管控》
《营销发票、结算和收款管控》
《电商和渠道联营售后制度》
《买方投诉以及管控》
《退换补货以及3包（包修、包换、）包退管控》
《售后货品返修管控》
《样品、赠品、展品管控》
《营销基准资料管控》
《营销核算（资料）架构构筑以及运用》
《售后服务核算（资料）架构构筑以及运用》
《营销业务报表》
《营销业务拆解、评价》
《营销业务预警和提示》
《折扣、折让和优惠的财务处理以及管控》
《营销舞弊以及隐患将控》
发票、结算和对账管控 信用和应收款管控 市场营销物料管控
样品、赠品、展品管控 电商和渠道联营以及售后联保制度 营销业务报表
营销业务拆解 营销业务预警和提示 营销基准资料管控
电商营销后台管控 营销核算（资料）架构构筑以及运用 营销周全预算
第十九模块：
营销资讯化 管控平台规划 CRM资讯化平台 买方资料库 呼叫中心 《资讯化方略规划》
《软件选型指导》
《资讯化方略规划》
《软件二次开发指导》
ERP 电商资讯系统 微商资讯系统
第二十模块：招商落地抓手包 公司宣传片 品牌故事 货品概念 《招商项目商业规划书》
《项目营运方案》
《招商系统政策方案规划》
《投资者盈利拆解》
《H5/网页创意文案+规划》
《营销落地运用物料(来由墙+展架+横幅+指引》
《招商营销宣讲ppt》
《招商销售话术》
渠道模式定位 渠道管控架构 渠道政策
盈利模式 投资回报 合同
招商落地页 H5 招商指引
招商推广软文 招商宣讲PPT 招商短信
招商话术 携手合同
第
二十一模块：招商会抓手包 会务事务职责分工 会务迎送流程 预定酒店 《会议流程》
《会议时间安排》
《会务实地包装物料》
《人员分工明细表》
《关于买方来访迎送流程》
《买方参会资讯表》
《买方报到登记表》
《主持人稿》
《主讲PPT》
《成交话术》
《买方携手协议》
会务通知 实地包装物料 会务装置抓手
会务主持人稿 主讲PPT 会务后勤
成交话术 会务收束
二十二模块：整合营销策划施行培训 方略培训 管控培训 渠道营销培训 策划结晶文件施行培训
营销基础学识培训
微商营销培训 网络营销培训 连锁经营培训
品牌管控培训 广告推广培训 终端管控培训
货品促销培训 招商赋能培训 资讯化培训
电商培训 直销培训
合计： 130多份策划方案
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴建辉老师
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授课形式：。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。