合作共赢--实现经销商快速发展

首讲：定位为先踏进迅速演进之门

一、经销商的赢利模式

模式1：小姐赢利模式

模式2：蜘蛛赢利模式

模式3：公司家赢利模式

二、出色经销商应规避的八大问题

问题1：没有演进远景，小富即安；

问题2：倚重，等待厂家的支持，不主动打市场；

问题3：花心，从实践看，有钱就找小老婆；

……

问题7：不赚钱，执行层面，不找自身原因，而一味怪公司；

问题8：不愿意研习，不懂不专不爱所从事的业界；

三、精确定位明晰方向

1、认识市场定位

2、定位实例

3、经销商定位

次讲：渠道为王奠定迅速演进基础

一、正确认识渠道价值

1、具备密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾；

2、销售渠道能够为经销商创造源源持续的利润；

3、销售渠道能够增强和竞争对手竞争的砝码。

4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固。

5、渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。

二，布局销售渠道

1、在地图上标注销售网点

2，标注竞争对手网点

3、标注自己准备切入的网点

三，开发销售渠道

1、全部由自己建

2、由分销商建

3，由自己和分销商共同建

四、维护销售渠道

1、构筑客情档案

2、搞好客情关系

三讲：以人为本练就迅速演进英才

一、英才采用的6大典型问题

问题1：没有主力练就规划；

问题2：招聘英才准则错误；

问题3：老板精明能干员工个个是笨蛋。

问题4：要员工事事请示经销商。

问题5：批评员工比表扬员工多。

问题6：老板上班比员工还晚。

二、招聘员工智慧

1，要招聘喜欢我们的员工，而不是招聘仅仅我们喜欢员工。

2、有强烈企图心的人。

三、管控员工智慧

1、规划并支援员工达成梦想；

2、说服力；

3、带动。

4、包容力。

四讲：销售为主达成迅速演进之梦

一、销售存在的6大典型问题

问题1：员工没有销售标的；

问题6：标的考核没有变通。

问题2：销售激励办法原始；

问题3：员工培训没有办法；

问题4：少和员工绩效面谈；

问题5：没有月度表彰会议；

二、抓手1：给销售员工一个明晰的事务标的

1.重新认识销售标的

2.销售标的拟定要领

3.销售标的要因人而异

三、抓手2：给销售员工一个努力事务的依据

1.员工努力事务理论

2.2.销售员工有哪些需要

四、抓手3：让销售员工有做好事务的本领

1.传帮带

2.模仿

3.异议集

五、抓手4：和销售员工开展绩效结果的面谈

1.绩效面谈的意义

2.绩效的定义

3.绩效面谈的办法

五讲：品牌制胜炼就迅速演进大势

一、品牌推广存在的5大误区

误区1：不弄懂不同竞争时代的赢利模式。

误区2：认为做广告宣传仅仅是厂家的事；

误区3：认为经销货品越多，赚钱就越多；

误区4：认为和厂家迟早都会分开的。

误区5：认为记者和我无关。

二，Y23理论对经销商的启示

启示1：不要随便转行，实操中，要坚持下去；

启示2：只有到达质变的品牌才能赚钱。

启示3：量变阶段着急没有用；

启示4：量变阶段的主要差事。

三、经销商造大势的10大办法

办法1：派发传单

办法2：横幅广告

办法3：路牌广告

办法4：……

第六讲：携手共赢同上迅速演进之路

一、向出色的同行研习实地参观取经；

二、要有长期携手的意识；

三、和厂家各层次人员保持良好的交流关系；

四、主推厂家的货品并迅速拉升销量；

五、严格执行厂家的各种政策。

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|吴建辉老师