课程背景
自改革开放以来，市场涌现出一大批砥砺奋进、锐意革新的公司，百花齐放。经过四十年的群雄角逐，市场竞争高度激烈，怎样抓住要害买方，成就霸主地位？怎样保住现有业绩，和要害买方结成方略联盟，开发并赢得可持续的商机?怎样既关注短期演进，又兼顾长期的可持续性？
要害买方管控系列课程旨在支援充满挑战和机遇的公司再铸辉煌。研习主题跨越三个时空：
过去：价值开发，寻要害买方之道
现在：规划商机，图可持续之演进
未来：方略同盟，运筹于帷幄之中
本课为系列课程第一阶段，将为你构筑全新商业视野，执行层面，一起沉静下来以多维度视角重新审视你和要害买方的关系是否牢不可破?
课程大纲
方略层面：
1.谁是我们的要害买方（要害买方的选项准则为何？）
2.我们和要害买方的方略关系（怎样拉升方略关系层级？）
3.要害买方真正期待的为何（我们怎样支援要害买方？）
4.要害买方经理创造什么价值（买方怎样定义价值？）
5.销售理念进化带来的启示（要害买方的销售方式？）
6.要害买方经理的学识本领和素质（拉升本领的维度？）
7.出色要害买方经理的最佳实践（成功的实践模型？）
打法层面：
1.怎样和买方的价值交流（最佳实践模型）
2.购买和销售的打法平衡（买方怎样购买）
3.打法性的路线图和招数（方向节点招数）
4.打法性的买方探索招数（洞察买方业务）
5.打法性的买方联盟招数（怎样内外联盟）
6.打法性的买方定位招数（怎样影响买方）
7.打法性的差异化招数（怎样获得买方偏好）
执行层面：
1.拆解买方的外部驱动（PESTELCC）；
2.拆解买方的业务标的（标的和配套措施）；
3.拆解买方的内部挑战（挑战和根本原因）；
4.内部队伍的联盟模式（怎样交流和配合）；
5.买方组织的层级拆解（不同层级的关注）；
6.买方决策队伍的拆解（决策关系和重点）；
7.双方队伍的系统对接（怎样联盟买方队伍）；
8.早期定位和后期定位（不同阶段怎样影响买方）；
9.获得差异化的打法拆解（怎样获得竞争优势）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王一成老师
适合谁听
董事长、总经理、营销总监、大买方经理、负责要害买方的核心项目队伍。本课不适合从没有做过大买方的参训者。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。