课程背景
现在的商业社会，公司竞争激烈,在竞争的进程中，降价就成了最常用的打法，倘若这个打法奏效的话，会发生什么事情？
竞争对手很可能会对你做同样的事情，运行层面，恶性循环永不终止……
做生意是一个盈利的游戏，落地时，不是销量。价格竞争可能是一个能增加销量的方式，不过它将使得我们的业务搁浅，最终在竞争中两败俱伤!
课程收益
价格是现代公司营销方略中的要害抓手，价格拟定的好坏往往会影响到公司的经营状况。
原材料成本、人员成本、服务成本增加，落袋利润下滑甚至为负，对公司影响巨大。本课中，您将收获到：
1. 弄懂财务利润标的；
2. 弄懂落袋利润以及服务成本对盈利的影响
3. 研习价格诊断、优势定价、盈利管控
4. 科学采用定价抓手，构筑最佳的买方定价水平
5. 怎样用定价碰头会拆解用来涨价的5类买方
6. 拆解涨价谈判的局势，学到谈判提价的打法、办法和招数
7. 将涨价从培训付诸行动
8. 更多从买方的角度思索
9. 改进的解题打法出售
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课程大纲
首讲：引子，当货品价格有了变化
面对涨价，买方经理有什么样的感触？
A. 丢掉生意 B. 破坏客情关系 C. 质量能否支撑 D. 品牌是否有价值
我们的买方对价格的个人感受怎样？
A. 采购成本增加 B. 不正确的供应 C. 停止供应
在格碰头中我们应该怎样表述自己？
次讲：为何要涨价
健康的公司具备健康的利润率
市场环境变化
原材料成本增加
人力成本增加
不涨价=等等死
涨价也是营销打法
涨价也是适应环境生长
涨价=出路
三讲：价格、利润和销售额的联动
价格为何？
怎样平衡价格和买方利益？
怎样化解价格竞争？
怎样区分价格？
怎样定价大买方？
怎样施行价格增长打法？
价格降低和销售额变化
降低价格时，为了保持稳定的毛利，换个角度看，必须要增加多少销售额
四讲：价格诊断和利润拆解
买方携手的资讯表
过去3年涨价历史
业界利润率表现是否优于我们
有利于保证竞争性的资讯拆解
对要害买方的定位和业务关系拆解
要害买方关系演变的进程和类型
不同关系模型下的业务交流模式特点
成功的买方关系模型以及组织架构的调整
评核我方当前的买方关系层级，找出价值定价的打法
买方的要害文件拆解（财务年报、方略文件等等）
五讲：定价黑带
你真正弄懂你的市场优势吗？
令人信服的教导
5个达成成功的办法
抓手：价格检验表和还原器
实战实例研究
定价碰头会
怎样衡量价格调整的影响？
怎样在价格碰头中采用服务成本计算
怎样确定、计算和表述提供给买方的价值？
怎样为谈判准备价格影响还原器？
第六讲：涨价谈判前的情势拆解
价格谈判前需要问自己的问题
对买方商业方略是否弄懂？
买方在其市场上是否取得了成功？
买方是否正在增加/降低其价格？
买方现金量是否充足？
买方未来是否会向前演进？
买方标的和动机为何？
倘若买方转向竞争对手，转换成本有多少？
第七讲：价值定价谈判
怎样为价格增长碰头做好准备？
怎样针对某个买方施行价格增长？
怎样化解买方典型的反对意见，从实践看，如“你们公司的价格太贵了”
供应商在销售价格方面面临着巨大的压力
世界范围内的采购和最佳价格假设
已经增加的价格透明度
更强硬、心得更充实的买方
供应商业界本领过剩
竞争力较差的竞争者
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王一成老师
适合谁听
市场营销总监/经理、主管、销售总监、销售经理、品牌经理、货品经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。