课程背景
研讨会导言 Preamble
•千姿百态的销售流程，难以统一管控执行
•极富个性的销售实践，导致管控成本攀升
•成熟的销售组织管控，需要系统的流程化
•准则和系统化的管控，复制最佳销售实践
•流程和统一化的管控，制造最佳销售标杆
课程收益
1. 梳理 - 梳理销售人员的销售思路和销售实践
2. 收束 - 收束销售人员的销售套路和内在流程规律
3. 挑战 - 挑战销售突破惯性思路并寻找新的可能性
4. 统一 - 统一销售人员的共识并深挖共识背后的推演
5. 提炼 - 提炼销售标的和标的分解以及达成标的的行动
6. 探索 - 探索行动背后所需要的销售抓手和销售办法
7. 测量 - 测量并科学量化销售流程各个阶段的成功概率
课程大纲
本次研讨会的核心思想：讲师带出、参训者高度交流（人数不超过15人）
① 第一步：
导入研讨主题。老师收束所有事情都有规律、步骤、流程、节点（进程管控），并且带出参训者对销售开展碰头。
② 第二步：
结合参训者的碰头结果，老师带出梳理出通用的流程、准则、销售总标的以及各阶段标的
③ 第三步：
参训者根据通用流程，写出销售总标的，各阶段标的、在各阶段所需达成的结晶、达成结晶中的里程碑经过。（参训者分享、老师带出、收束、提炼）
④ 第四步：
参训者再次修正刚才的收束结晶。并且碰头怎样将这些内容流程化、准则化、系统化。（参训者分享、老师带出、收束、提炼）
⑤ 第五步：
确定完基本流程轮廓以后，老师再次带出参训者对流程轮廓下的内容开展填充和完善。
⑥ 第六步：
对轮廓内容开展结构化分解。老师带出参训者碰头公司资源、销售抓手以及销售办法。
⑦ 第七步：
带出参训者运用全局观碰头销售总标的和阶段标的达成之间的内在推演和每个阶段下标的达成的概率多少。
⑧ 第八步：
开展换位思索，买方在购买进程中的总标的、阶段性标的、以及每阶段中买方需要做的事情。
⑨ 第九步：
将买卖双方的整体标的、阶段标的、阶段标的下的行为开展一一对应，做整体思索
⑩ 第十步：
参训者分组收束、确认自己需要改进之处，拟定行动规划。
参考样式 Sample （流程梳理和管控）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王一成老师
适合谁听
授课形式：。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。