课程背景
国际金融危机已经过去6年多时间，全球经济低迷，往细里说，中国内需强劲，市场激烈竞争，公司经营隐患加大，要拉升绩效，必须加强对人力资本尤其是销售潜能的开发。国内外研究结晶表明，一般人只采用了脑功能的4~10%，假如人能够发挥一半以上的大脑功能，从实践看，就轻而易举地学会40种语言，背诵整本百科全书，往细里说，攻读12个博士学位。人的销售潜能、抵御挫折潜能等等犹如一座金矿，是能够借助训练开发的。
催眠式销售秘笈目的是借助和潜意识对话，催眠体验，从实践看，激发员工的内在成就动机，唤醒销售人员的自我价值认同，落地时，发掘他们的营销生涯潜力，从而拉升事务热情和行为绩效。借助培训可让员工利用心理学学识，探究买方购买心理，迅速赢得买方信任和好感，克服销售人员常见障碍，有效处理买方抗拒，构筑良好黏性的买方关系，从而达成转引见关联销售和口碑营销。培训成效是营销人员对销售有全新的认识，对销售办法有更深的领悟，对服务买方意识有巨大拉升，迅速达成公司营销方略标的。
课程收益
弄懂销售心理学中5个要害点，探求买方心理奥秘
拉升职业情商，人际交往中将控他人情绪六步法
研习顾问式销售的流程、招数和打法
弄懂人际交往的心理学要则、黄金交流十法
顾客购买的为何？迅速赢得买方信赖的12种办法
销售心理实战操练：借助眼神、动作、言谈和肢体语言洞察顾客
销售人员卖的为何？常见60种成交办法
潜能开发：实地体验神奇催眠术“架人桥”，弄懂潜意识的神奇力量
内在醒觉的力量：升级你的BVR信念系统了吗？
催眠体验：种心锚让你的业绩和财富倍增
怎样利用心理学原理迅速处理买方抗拒：反对循环五步法
弄懂怎样开拓买方群，判断买方购买决策的驱动力
怎样更好和买方维护双赢、持久的愉悦关系
内心感悟：个人特质完善和销售潜能拉升
课程大纲
第一单元：销售心理学
1、 何为催眠销售？销售心理学5个要害点。交流小游戏
2、 销售是卖的为何？好处
（1） 人类行为的动机：追求快乐，
（2） 防止痛苦是第一选项！
（3） 销售就是信心的传递和情绪的转移
3、 顾客买的为何？感觉
（1）买方购买心理探秘：嫌货才是买货人！
（2）顾客最关心的是自己！
（3）马斯洛诉求层次理论和销售
（4）自我价值保护要则（自尊心和自我价值感)
4、 销售进程中销的为何？自己
（1）情境将控要则：人、货品、环境营造良好的气场
（2）让自己看起来像个好货品
（3）让买方喜欢你就会喜欢你的货品。
定位担当：陌生人的感觉
第二单元：销售招数素质拉升
1、 成功营销人员特质
从“谢绝推销”看买方自我意识
好的销售人员是天生的吗？
出色营销人格特质
实例拆解：为何Ta总是冠军？结论：营销本领重在潜能开发
2、 催眠式营销秘笈
（1） 影响销售业绩的六大因素
（2） 传统销售和催眠式销售线索
（3） 怎样迅速带出询问买方诉求
分组操练：将封闭式问题转成开放式问题
（4） 和买方的话题
（5） 迅速构筑信赖感12种办法
3、 勾住眼球的货品引见
配合对方的价值观
一开始就给对方最大的好处（引发兴趣）
尽量让顾客参与
扩大货品可带来的快乐和可防止的痛苦
常问买方： 你感觉怎样？你认为怎么样？ 依你之见会有什么样的结果？
定位担当：怎样引见货品
4、 关于成交
（1）处理抗拒的“九阳真经”
（2）成交中积极暗示说辞
（3）常见成交办法：
假设成交法
不确定成交法
收束成交法
宠物成交法
富兰克林成交法
订单成交法
隐喻成交法
对比成交法
回马枪成交法（门把手成交法）
六加一缔结法（问题成交法）
强迫成交法
（4） 让买方感动的三种服务
实战上手：处理抗拒的办法和招数
第三单元：催眠销售实战训练
1、销售心理实战上手
从眼神窥视对方动机
从握手看买方态度
从言谈看内心
从“口头禅”看内心
2，催眠-潜能开发训练
实地展示：神奇催眠术-架人桥
营销人员潜能的开发办法
头脑风暴分享：怎样拉升销售业绩？
内在醒觉的力量：升级你的BVR信念系统了吗？
怎样利用潜意识的特点成就销售冠军。
第四单元：实地交流问和答
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|郭敬峰老师
适合谁听
销售人员、大买方经理、销售主管、销售经理、专精销售招数课程的进阶课程。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。