经销商总裁课程-构建可持续的盈利模式

第一单元 构筑公司营运财务拆解模型

·利润——夹在两个大额数字之间的小额数字

·营运资本回报率对利润率的影响

·怎样构筑盈利的财务拆解模型:ROE净资产收益率拆解模型

·实例：中联重科的ROE指标拆解

第二单元 精进库存结构

·不同品牌或者货品的库存周转率对利润率的影响

·库存存货的边际贡献拆解法

·不同品牌或者货品的库存存货的边际贡献率利润率的影响

·设置合理的库存结构

第三单元 精进货品线组合

·货品和品牌组合矩阵

·货品和品牌的边际贡献拆解

·怎样借助代理的品牌和货品组合增加盈利

第四单元 精进销售收入增长曲线

·怎样增加销售部门的盈利？

·充分利用厂家的各项促销，返利政策

·充分运用厂家提供的买方关系管控系统拉升买方满意度和忠诚度

·充分利用市场推广手段增加潜在买方来源

第五单元 精进售后收入增长曲线

·怎样增加售后服务部门的盈利？

·规划售后服务的货品组合

·建设售后服务业务管控系统

·借助营销活动拉升保外营业收入

第六单元 精进资本运作本领

·财务杠杆对经销商销售收入和盈利水平的影响

·怎样合理增加财务杠杆？

·怎样预防财务隐患：利息保障倍数（interest coverage ratio）

第七单元 精进成本结构

·七个不易觉察的成本

·怎样降低质量损失成本

·怎样降低效率损失成本

·怎样降低隐患损失成本

·怎样降低安全损失成本

·怎样降低环境破坏成本

·怎样降低资金占用成本

·怎样降低非增值作业成本（进程）

·怎样杜绝其他浪费

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博闻智咨询|张长江老师