课程背景
每个销售都必须掌握带出买方谈话的招数，借助提问带出买方发现未认知的问题，未发现的方案，未发现的机会，从实践看，将销售看成是可信赖的顾问。但一般销售面临以下问题：
1.提不出发人深省的好问题，使买方觉得销售无趣；
2.所提问题缺乏推演，无法带出买方层层纵深；
3.对带出出的买方诉求，缺乏捕捉本领，言不切题，丧失销售机会。
本课重在拉升销售人员提问和带出谈话的招数。
课程收益
此次为期1天的课程，旨在支援参与者：
区分现况、困扰、影响、回报问题；
掌握规划SPIN提问的招数；
掌握有效呈现的招数；
操练SPIN会话。
课程大纲
第一章.SPIN引见
分组活动：完型填空
课前作业收束
成功销售拜访的交流要则
第二章.SPIN核心招数
拜访开场
发掘诉求
价值天平
诉求类型
SPIN问题
规划SPIN问题
展示本领
获得承诺
定位担当：SPIN
感悟和行动规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|骆桓旭老师
适合谁听
销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。