课程背景
许多一线销售经理原来就是十分出色的销售代表，有着多年的销售心得，具备十分好的人际交流本领。都说强将手下无弱兵，但实际却是销售经理每每代替销售和买方交流，看上去不像个销售管人者，倒更像是个高级销售。怎样能将自己充实的销售心得分享给队伍，使队伍成员的本领拉升，从而完成销售差事，为组织创造更高的收益呢？
销售经理们往往面临以下挑战：
1.自己的时间总是不够用，没时间带练部属；
2.有时带练部属见效太慢，还不如自己做得快，而且放心；
3.有“教会徒弟，从实践看，饿死师傅”的担心；
4.不知道该怎么带练，填鸭式地传授心得学识反而适得其反。
带练是一个借助有标的的建设性反馈、演进和赏识，来改进销售行为和销售业绩的进程。本课探讨影响带练关系的因素，为参训者提供必须的架构、交流招数和规划抓手，以取得绩效进步、促成销售队伍业绩拉升。
课程收益
此次为期2天的课程，旨在支援参与者：
创造一个高绩效的销售氛围；
领会带练主题；
开展反馈、演进和赏识方面的带练性谈话；
克服带练谈话中的困难；
有效地开展远程带练。
课程大纲
第一章.为何开展带练？
录像：带练的定位
创造一个高绩效的销售氛围
带练风格
基本要则
录像：基本要则
自测：我现在做得怎样？
运用基本要则
第二章.带练内容
带练主题图
分组活动：“带练主题图表”事务表
分组活动：销售招数回顾
第三章.怎样带练？
带练模型
识别带练机会
建设性反馈和演进的招数步骤
录像：提供建设性反馈
定位上手：探寻机会
定位上手：规划后续行动
运用：建设性反馈
处理困难的带练谈话的一些小窍门
录像：困难的带练谈话
结对操练：困难的带练谈话
演进他人
录像：演进他人
结对操练：演进他人
给予赏识
给予赏识的障碍
给予赏识的招数步骤
赏识的形式
录像：给予赏识
运用：给予赏识
远程带练
远程带练：电子邮件活动
远程带练的小窍门
录像：远程带练
第四章.何时开展带练
带练拜访和联合拜访
三种类型的带练拜访
观察规划事务表
施行带练进程
步骤一：宣布带练开始
步骤二：个别规划
步骤三：施行采用“带练主题图“，来找出演进机会
带练行动规划
规划行动：施行带练进程
感悟和行动规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|骆桓旭老师
适合谁听
一线销售经理&销售队伍领导人。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。