课程背景
前言：以狼性信念为代表的华为营销，让同属业界领先地位的世界500强公司又恨又怕。
华为在二十多年的对业界强者的追赶和崛起之中，构筑起了自己完整的管控架构和独特营销的理念。全球通信业界第一的惊人业绩，是靠着一单单的成功的投标，运行层面，以高于其他公司的中标率，在实际应用里，一步一步积累起来的。而每单成功的保证，在实际应用里，除了华为特有的充满斗志的狼性信念，还有科学的营销管控作为坚实基础。
完整的应标流程，既有前期买方经理的资讯收集，标书带出，又有贯穿始终的竞情拆解，方案规划，还有决定最终结果的定价打法，买方澄清会议。在整个进程中，从最初的立项，到成立应标小组铁三角队伍，概算预算的计算，隐患评核，以至方略决策，无不是以项目队伍的方式在运转，高效地达成了高质量的投标。
本课将详细剖析华为整个的准则投标流程，拆解营销项目化管控的要害步骤，在本组织中推广和运用华为的办法论和抓手，达成高效投标，拉升营销绩效。
课程收益
课程获益：掌握项目化销售运作办法和抓手，并直接在投标进程中采用，拉升效率，精进应标流程，拉升公司专精样貌，拉升营销绩效；同时可依照华为模式，迅速拉升队伍管控水平，资深者迅速成为专家，新人掌握准则应标套路，获得明显进步。
课程大纲
课程纲要：
一 引入问题：（贯穿始终的实际实例）
有消息表明，某国际营运商将就非洲某国全网运维招标。作为供应商，落地时，应该怎么做？
1.1 我们会怎么办？
1.2 华为会怎么办？
二 营销的项目化管控
2.1 华为业绩概述==究竟采用什么办法取得的？
2.2 华为的营销项目化管控
2.3 何为项目和项目管控
2.4 项目管控的几大要素和营销项目管控的关系
三 营销项目管控概述 （抓手展示和运用）
3.1 项目启动，规划、执行、监控、收尾
3.2 营销管控用到的要害学识领域
3.2.1 项目规划：有效的规划，成功的一半
3.2.2 时间将控：应标时间将控和交付时间将控；WBS
3.2.3 成本管控：概算 预算 滚动预算 决算
3.2.4 交流管控：无关鸡汤的实用的技艺
3.2.5 采购管控：几种合同类型和化解
3.2.6干系人管控：抓手和运用
3.2.7 隐患管控：交付队伍的意义
3.2.8 人力资本管控：铁三角队伍
四 投标流程实务（以开头实例为实操模型）
4.1 有商机了，运行层面，第一步干什么？===开会
4.1.1 立项可行性拆解-立项审批
4.2 审批借助了，第二步？===组建队伍
4.2.1 铁三角
4.2.2 军令状
4.2.3 项目启动
4.3 项目启动了，往细里说，满脑空白怎么办？===继续开会
4.3.1 竞标打法会
4.3.2 总体方案评审会
4.3.3 交付概算评审
4.3.4 定价决策会
4.4 中标了，落地时，大功告成？！
4.4.1 继续开会==签约决策会
4.4.2 合同草案评审
4.4.3 专精评审（法律，技艺，工程，融资等等）
4.5 成功签署合同，从实践看，万事大吉？！
4.5.1 合同交底，在实际应用里，开启填坑模式
五 项目管控的闭环将控
5.1 永远不要忘记收尾
5.2 前事不忘后事之师==组织进程资产更新
六 投标的项目管控抓手
6.1 SWOT
6.2 5W2H
6.3 隐患管控抓手
6.4 进度管控抓手
6.5 决策抓手
七 实践研讨（围绕华为营销项目的运作和管控实务，分组做实践落地研讨）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|郭司理老师
适合谁听
铁三角队伍（销售管控队伍、买方经理、方案经理、交付经理）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。