课程背景
国内外知名公司、中国500强公司以及中国出色的民营公司当下都十分大买方营销管控以及大买方营销管控英才培育架构的建设（如华为、联想、海尔、格力、IBM、微软等等），这些公司都将营销和革新列为公司持续演进的核心方略之一；
正是有效的营销管控系统使得全球知名公司和出色中小公司持续取得卓越业绩，也持续为公司练出了高绩效的营销队伍信念、流程以及高绩效的队伍和个人，从而使公司生存下来并持续演进；
本课训练将会使高中层管人者、营销部门管人者、营销部门买方经理和核心主力周全弄懂大买方营销架构并掌握营销管控方面的先进观念、思路方式和实用操作本领，从而为公司大规模演进和做强做大做好准备。
课程收益
本课将使参训者弄懂营销观念和营销管控架构
本课将使参训者弄懂营销基础、营销架构、营销实例以及本领、出色营销人员训练
本课将使参训者掌握大买方营销核心模块的实操本领和办法，以便迎接公司大规模演进的准备
本课将使参训者借助实地研习、上手和交流以掌握大买方营销的流程和办法
课程大纲
大买方营销实战课程纲要
模块1 大买方营销之营销基础
1. 公司的目的以及基本功能(营销和革新)
2. 构筑以买方为中心的营销理念和信念
3. 基于买方导向的营销流程化运作系统
4. 营销的定义和大营销思路
5. 营销的本质和基石
6. 营销管控以及方略营销的定义
7. 买方以及大买方 8. 核心买方以及忠诚买方
9. 大买方购买的决策流程
10. 大买方为何会离职
11. 现代市场竞争的核心利器
12. 服务以及服务的层次
13. 服务营销核心以及模型
模块2 大买方营销之营销架构
1. 大营销组合的10大要素
2. 营销制度以及流程的研讨
3. 营销管控中的绩效管控
4. 营销组合(4P至4C)
5. 营销标的以及分解 6. 营销的心得亮点
7. 营销方略以及打法
8. 大买方营销打法
9. 营销队伍训练点
模块3 大买方营销之实例和核心本领
1. 实例以及研讨：大买方的分类分级
2. 实例以及研讨：大买方的诉求管控
3. 实例以及研讨：大买方的拜访
4. 实例以及研讨：大买方的公司考察
5. 实例以及研讨：大买方的解题打法呈报
6. 实例以及研讨：大买方的成单招数 7. 实例以及研讨：大买方的服务管控
8. 实例以及研讨：大买方营销要害时刻
9. 实例以及研讨：怎样拉升买方忠诚度
10. 实例以及研讨：失败实例
11. 实例以及研讨：成功实例
12. 实例以及研讨：标杆销售
模块4 大买方营销之出色营销人员训练
1. 狼性精神
2. 买方导向
3. 适应公司
4. 胜任岗位
5. 破解难题 6. 达成绩效
7. 队伍携手
8. 精进流程
9. 反省改进
10. 管控自我
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|常行老师
适合谁听
"。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。