课程背景
我们会说成功的销售首先是天生的，可是出色的销售都是修炼出来的。怎么才能将自己修炼成一个出色的销售呢？心态、学识、招数的研习和修炼都很要害。一是心态：正确的心态＋专精的修炼→积极的心态；
二是学识：包括通用学识和专精学识。通用学识包括：商务礼仪；时间将控；标的管控；财务/法律……。专精学识包括：公司以及项目；货品或者服务；……
三是招数：包括买方拓展招数；陌生拜访招数；电话营销招数；交流交流招数；价格谈判招数；业务成交招数……
这是专门为出色销售人员素质拉升规划的一门课程。
常行博士曾经在华为事务10年，曾经是华为的回款状元，销售冠军，同时也是华为高级培训师，具备充实的理论功底和实战心得。多年来他为多家公司讲授这门课程，买方满意度十分高，为买方炼就了一支能打硬仗、能拿单的销售铁军。
课程收益
当本课研习结束时，参训者能够掌握销售人员必备的心态、学识和招数。
课程大纲
培训大纲
第一部分：心态篇
1，正确认识销售这一职业；
2、树立正确的“买方观”；
3、成功销售员的3、4，5、6；
4、积极的心态源于专精的修炼。
第二部分：学识篇
1、成功的销售顾问人员应掌握哪些学识；
2、让自己看起来更专精——销售商务礼仪；
3、GSPA——从标的到行动，管控好时间；
4、业界基础学识（术语、常识）。
第三部分：招数篇
1、买方拓展招数；
2、陌生拜访招数；
3、电话营销招数；
4、交流交流招数；
5、价格谈判招数；
6、业务成交招数。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|常行老师
适合谁听
授课形式：。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。