课程背景
公司互联网公司问题来由和价值认知：
当前在公司里，渠道只停留在对渠道的开发和演进，对公司整体渠道缺少系统拆解和规划；
对渠道演进缺乏方略思索，对中长期演进方略缺乏规划，不能做好长期、中期和短期利益平衡。
对渠道认识停留分销通路层面，没有意识到渠道是向标的买方传递公司价值的通路；
对渠道的价值认识只在功能层面，没有意识到它是公司的资产，渠道非功能而是业务增值的一组活动的集合；
缺少对公司和渠道之间的双向价值诉求拆解，不能把握渠道商的真正诉求，从而不能有效驾驭渠道；难也达成公司的渠道方略；
在中间商的选项上没有基于公司渠道方略的指标和基本要则，只是营销人员凭感觉和机会的开发，致使渠道不具备持续演进的潜力，演进潜力没有正确获得评价；
对渠道演进没有全程专精管控系统规划，不能根据演进的不同阶段开展有效的评核拆解，不能有效采用渠道存量资源和买方资源促成渠道的竞争力；
渠道演进中缺少系统拆解和梳理，不能形成合力，对渠道用户没有一个规范的培训激励措施，往细里说，致使部分区域的渠道对货品缺少分销动力和信心；
渠道管人者职业素养和专精本领缺乏系统培训和监管，导致对中间商的开发、管控、带练、整合精进、本领拉升缺乏系统的专精架构；
在渠道推广方面目的不明晰，针对性不强，渠道推广对渠道的绩效拉动成效不明显。
对渠道用户激励千篇一律，买方关系管控不能形成打法指向，不能有效达成分销目的和分销绩效；
课程收益
构筑新竞争环境下公司资讯化解题打法性货品的渠道分销管控理念；
清晰认识渠道对公司和互联网公司竞争力的要害作用；
能准确拆解和判断公司和互联网公司渠道管控中的问题；从而拟定出解题打法；
科学拟定渠道演进打法和分销效能指标；使渠道事务成为一组公司和互联网公司增值活动；
以挖掘渠道潜力为中心，拉升渠道的竞争力；
从渠道的网络，网线，网流，往细里说，网点的构造思路出发，具体来看，将渠道变为公司区域资源；
掌握渠道管控的基本流程和抓手，有效改进渠道的业绩和贡献；
掌握中间商的开发、管控、带练、整合精进、本领拉升的系统流程和抓手；
借助不同演进阶段的演进标的，有效激励渠道的积极性，拉升渠道的忠诚度；
借助专精训练改进渠道管人者的职业素养和专精本领，强化狼性和柔性事务品质；
课程大纲
第一单元：公司和互联网公司新竞争环境下渠道演进转型
1. 公司和互联网公司渠道管控现况剖析
2. 公司和互联网公司竞争焦点
3. 资讯化货品营销竞争焦点转移
4. 公司和互联网公司渠道模式的演进新趋势
5. 拆解：现阶段公司和互联网公司渠道管控中的普遍问题
6. 公司和互联网公司渠道管控的新挑战
7. 渠道管控重心下
8. 渠道伙伴关系新管控模式
9. 渠道演进的新机会
10. 渠道的定位和打法拟定
11. 买方细分和渠道分销渗透方略
12. 实例拆解
第二单元：公司和互联网公司渠道布局和结构规划
13. 提问:为何公司要借助渠道来销售
14. 公司和互联网公司的渠道功能和资产价值
15. 公司和互联网公司整体渠道系统
16. 以市场占有率和将控率为中心的渠道规划
17. 管控掌握力的层级规划
18. 渠道用户演进规划
19. 渠道用户的分类和开发
20. 渠道本领演进的四个要害因素
21. 以渠道为核心的销售管控架构规划
22. 基于区域市场地位和特征的渠道规划
23. 实例拆解:基于市场竞争力的渠道管控模式
第三单元：公司货品有效的渠道演进
24. 我们为何缺乏有效的渠道？
25. 为何要选项和管控渠道？
26. 我们关注渠道本领还是资源？
27. 甄选渠道时常出现的问题
28. 渠道演进架构
29. 买方选项（选项指标）
30. 买方选项（流程）
31. 买方选项（买方评定程序）
32. 买方选项《核心渠道评定表》
33. 选项渠道防止四个误区
34. 发掘渠道短板
35. 怎样有效并针对性评核渠道
36. 实例拆解
第四单元：渠道高绩效管控带练和本领拉升
37. 为何要对渠道开展管控？
38. 渠道管控的意义
39. 渠道用户的演进
40. 渠道管控的模式
41. 渠道管控系统的构筑
42. 渠道管控内容
43. 怎样赢得渠道的尊重和支持
44. 渠道最需要什么？
45. 怎样和渠道演进的长久携手关系？
46. 最有效的渠道演进和管控打法
47. 管控地区渠道商的四字真经
48. 渠道有效管控—渠道规划和渠道诉求的结合
49. 管控——渠道（销售）评核
50. 渠道服务、管控的基本事务内容
51. 渠道服务、管控的基本抓手
52. 渠道服务、管控的基本途径
53. 渠道服务、管控的基本定位
54. 渠道服务、管控—怎样呈现您的专精本领
55. 构筑一个渠道管控准则
56. 练出一个渠道现实标杆
57. 渠道的专精交流力
58. 怎样以渠道利益为中心开展交流
59. 不只是说服，而是怎样达成执行规划
60. 怎样带练渠道
61. 带练渠道的专精抓手
62. 以拉升买方资源潜力为中心的带练
63. 带练不是目的，本领指向绩效才是目的
64. 怎样让渠道认识自己的短板
65. 怎样让渠道认识自己的演进误区
66. 将带练变为一种激励
67. 带练中的督导
68. 有效推进渠道自我审视和改变
69. 怎样有效驱动渠道的资源和本领
70. 实例拆解
第五单元: 渠道的高绩效将控
71. 渠道将控要素
72. 渠道冲突的化解
73. 渠道将控力的力量源泉
74. 对渠道的将控力
75. 渠道竞争力公式=资源+本领+品牌+技艺+打法
76. 将控渠道的主要手段
77. 怎样有效掌控销售渠道
78. 远景、品牌、服务、管控、利益掌控的抓手
第六单元: 怎样构筑渠道忠诚度
79. 怎样构筑良好的客情管控拉升渠道买方关系（买方忠诚度）?
80. 有多少种方式能够让我们做客情
81. 构筑良好客情要诀
82. 构筑良好客情的禁忌
第七单元: 怎样拉升渠道业绩和持续竞争力
83. 渠道竞争力的观念突围
84. 渠道竞争力的行动突围
85. 渠道竞争力公式
86. 渠道从通路变为平台
87. 做市场中的专家携手伙伴
88. 构筑专精的渠道共赢思路
第八单元: 全渠道规划，规划，管控，激励实例上手
分组情境上手----指导性定位上手：怎样和渠道交流？
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|任朝彦老师
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授课形式：。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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