如何有效辅导和激励经销商

第一单元：线上线下销售时代渠道新思路

1. 新分销时代渠道分销的特点

2. 新分销时代渠道分销竞争力拉升

3. 从经销关系到伙伴关系管控

4. 从共赢到共生的携手模式

5. 厂商的定位转型

6. 怎样支援经销商定位转型

7. 怎样支援经销商成为“精销商”

8. 实例拆解

第二单元：演进经销商的价值评价成功要素

1. 选项合适的经销商应具备的整体思路

2. 选项合适的经销商具体准则

3. 构筑经销商评核抓手

4. 怎样评核

5. 实例：结合培训公司对当下经销商做一次评核？

6. 本领评价三要素

7. 覆盖新区域的本领

8. 拓展新买方的本领

9. 开拓新市场的本领

10. 竞争力评价三要素

11. 市场份额占有率拉升

12. 市场竞争力拉升

13. 品类演进竞争力拉升

14. 业绩突破评价二要素

15. 新买方增长率

16. 老买方维系率

第三单元：怎样有效带练和激励经销商

1. 为何要对经销商开展带练？

2. 经销商带练的意义

3. 怎样赢得经销商的尊重和支持

4. 从新认识经销商的诉求

5. 怎样和经销商开展有效交流

6. 怎样给经销商构筑长期愿景

7. 经销商在不同演进阶段的关注点

8. 分清价值和利益

9. 站在共同演进的角度构筑共赢价值

10. 站在经销商角度思索

11. 站在厂家角度分配利益

12. 怎样借助有效交流和经销商构筑关系

13. 经销商激励和经销商演进

14. 为何要对经销商开展激励?

15. 经销商激励常用招数

第四单元: 怎样和经销商构筑联合营销规划

1. 构筑经销商管控的正确观念

2. 管控地区经销商的四字真经

3. 业务代表在厂商之间担当的定位

4. 怎样和经销商共同拟定生意演进规划：

5. 市场导入期：

6. 基于市场覆盖的规划

7. 基于终端优势拉升的规划

8. 市场成长期：

9. 基于品牌推广差异性竞争规划

10. 基于市场开发和渠道细分的规划

11. 市场成熟期：

12. 基于拉升货品市场占有率的规划

13. 基于货品盈利促销的规划

第五单元: 怎样构筑经销商忠诚度

1. 怎样构筑良好的客情拉升经销商买方关系（买方忠诚度）?

2. 有多少种方式能够让我们做客情？

3. 构筑良好经销商客情要诀

4. 构筑良好经销商客情的禁忌

5. 经销商买方关系管控的专精管控表格

6. 经销商买方关系管控的细节

第六单元: 实战情境上手

1. 分组情境上手

定位上手：怎样和经销商交流？

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博闻智咨询|任朝彦老师