课程背景
无论是大型论坛上做主题演说，还是货品说明会上做货品推介，亦或者是针对大买方的投标演说，时间都是按照秒来计算的。
怎样让演说的话语直击人心？
怎样赢得采购人员的投票青睐？
怎样化演说为订单？
您的销售演说需要专精的研习和训练！
课程收益
《演说赢订单——专精销售演说以及宣导招数》正是为破解以上问题而规划，课程针对销售路演、投标演说而格外开发，将销售和演说内容有机融合，注重实务成效，让参训者在研习之后获得以下超值收益：
1、 掌握销售演说的推演结构和内容甄选办法。
2、 掌握销售演说中货品实例以及故事讲授办法。
3、 掌握销售演说实地营造热诚氛围的技艺和艺术。
课程大纲
1. 十个经典问题，梳理销售演说推演
1.1 德鲁克经典五问的演说运用
1.2 销售内核的五个问题
1.3 路演的三级提纲规划
1.4 “黄金圈“的中式解读以及演说运用
2. 销售演说中的故事演绎
2.1 销售演说中的“大料”和“小料”
2.2 鲜活讲授的六要素
2.3 正序、倒序、插叙的融合上手
3. 销售演说中的多元说服力
3.1 前瞻力和预测力
3.2 统计资料说服力
3.3 情境说服力
3.4 画面感说服力
3.5 情感说服力
3.6 多元说服力的综合上手
4. 是尾声，具体来看，更是促成
4.1 循循善诱后的激昂拉高
4.2 扣人心弦的余味悠长
4.3 典型实例的辅助促成
4.4 倡议和促动的互联并举
5. 销售演说秀以及其实战点评
5.1 锁住主题的规划
5.2 一气呵成的演绎
5.3 天使评和魔鬼评
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|周力之老师
适合谁听
销售总监、大买方经理、投资顾问、理财经理等等需要做一对多销售演说之人士。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。