课程背景
怎样使销售队伍中的每一个成员在冲锋时无所畏惧、所向披靡；同时又不失队伍的携手精神，相互支援，相互促成？针对这样的普遍困惑，本课提供一套行之有效的方略思路办法和战术实践抓手，支援销售管人者们认知业界演进趋势，炼就一支卓越销售队伍，从而使得部门和公司得以重塑和强化竞争优势，以赢得激烈的商战。
课程收益
运用：成熟的理念和高效的本领领导和激励他们的销售队伍
拉升：销售队伍的内外部协同和交流本领
掌握：一套行之有效的教练式队伍管控办法和抓手
课程大纲
开篇：
“要在茫茫的黑暗中，就一线经验说，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利”，就一线经验说，这是克劳塞维茨《战争论》中一句著名的话，换个角度看，也是任正非极为推崇的一句话。
模块一：炼就出色销售组织的4大核心要素
1.1 亲临火线，以身作则
——关于领导风格
1.2 构筑以买方为驱动力的信念
——激励和买方诉求的统一
1.3 持续改进销售流程和销售营运
——敢于试错，拥抱变化
1.4 联结方略和销售差事
——5张幻灯片重塑销售方略
实例拆解、小组碰头
模块二：以市场为导向的销售队伍炼就
2.1 出色销售人员的招募和练就
——找寻买方价值增值型销售
——关怀部属，充分放权
2.2 教练式队伍交流
——教练式交流模型和招数
2.3 队伍的内外部协同
——队伍协同的5大障碍
实作上手、小组碰头
模块三：市场诉求预测、销售预算以及成本拆解
3.1 销售预测的办法
——分解法和汇总法
3.2 销售经理的预算
——拟定销售机构预算的办法
3.3 销售队伍的绩效仪表盘
——营销量化指标拆解
实例拆解、小组碰头
模块四：教练式销售队伍领导力
4.1 领导后备链建设
——从管控自我到管控他人
4.2 教练型绩效领导力
——以行为为基础的绩效OSCAR面谈
4.3 针对渠道的实地拜访带练
——练就强大的渠道销售力量
实作上手、小组碰头
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|戴海涛老师
适合谁听
公司高管、市场总监、销售总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。