门店导购实战销售连单技能提升

前言：门店的四项收入

首讲：连单导购的自我炼就

一、门店销售的八种心态构筑

1. 爱岗敬业、职业责任

2. 和公司站在同一阵线

3. 乐于助人的态度

4. 焦点导引思想

5. 大量事务忘记伤口

6. 忠诚比本领更要害

7. 勤奋和感恩

8. 坚持的力量

实战实例：买珠宝的大姐被感动了

实战实例：每天比别人多做一点，哪怕1%

二、赢在起点、熟稔卖场

1. 注意迎送顺序、接一顾二招呼三

2. 百问不厌，一视同仁

3. 个人外在的样貌就是公司的样貌

4. 微笑服务“四个结合”

5. 练出优质的销售服务事务环境

6. 有笃定的肢体语言体现品牌

7. 用赞美接近买方

8. 顾客喜欢我们几时靠近

情景上手：赞美的语言和方式

实战招数：不说话的顾客怎样化解？

三、连单卖手的6大事务特点

1. 照顾好顾客以及顾客的朋友

2. 步伐再加快30%

3. 未达成个人标的自愿加班

4. 动手大于动口 门店连单成交系统培训出自

5. 没有顾客时截留

6. 面对顾客有强烈的标的感

实战实例：新来的导购竟然卖的比老导购好，靠的为何？

四、连带销售成交的思路

1. 最迅速度熟稔卖场

2. 买方资料整理办法

3. 标的导向思路；（改变思路、改变命运）

4. 微信/截流有效运用，互联网思路

5. 怎样投其所好？

6. 成功=勤奋努力+正确办法

实战招数：微信的标签、备注、照片、评论的采用办法。

次讲：连单销售的实战招数拉升

一、连单的思路认知系统

1. 拉升门店连单的3个途径

2. 3个要害词读懂连单销售思路

3. 容易产生连单的3个黄金时段

4. 容易产生连单的6个时机

二，连单的4大系统

1. 货品系统：门店货品怎样搭配才促成连单

2. 陈列系统：陈列怎样做才能成交连单

3. 激励系统：资源整合促使员工积极做连单

4. 销售系统：怎样让顾客从买一件到一套到多套

实战实例：宝姿的连单激励、哥弟的连单激励

三、连单的要害打法

1. 弄懂顾客，顾客购买的原因拆解

2. 怎样在三分钟之内弄懂买方的诉求？

3. 询问六式让您问对问题（怎样问对问题）

4. 顾客消费心理拆解以及化解办法；

5. 运用ROPE招数周全掌握顾客需要

6. 怎样有效的引见你的货品，让顾客走出惯性思路

7. 利益推销法：NFABE你引见是作对了吗

8. 资讯化时代玩转微信、短信、百度等等其它线上的运用

实战模型：消费心理拆解以及化解七流程

实战办法：短信内容的五个招数

四、连单的超级技艺

1. 七中常见问题化解顾客拒绝，怎么做连单

2. 怎样处理价格问题

3. 连单销售七招七式

4. 常见的缔结时机以及办法

5. 四种服务类型拆解，正确看待货品、价格、服务以及其它竞争

实战办法：商品比较的四大招数

五、连单销售6个要害动作

1. 顾客进店你做对了吗

2. 成套核心话术，就一线经验说，增加顾客体验感，将客单做大

3. 连单服务细节，体验服务准则，尽显专精风范

4. 连单推荐招数，体验进程服务，带出顾客购买

5. 连单成交招数，巧对顾客还价，成交非你莫属

6. 付钱之后连单续单打法，销售始于购买，练就终身顾客

六、落地执行操作方案

实操抓手：销售结构训练落地操作步骤

实操抓手：连单大单落地执行准则和方案

实操抓手：迅速成交话术落地执行督导方案

实操抓手：制度落地步骤和遇到问题处理

实操抓手：落地操作的节奏和回炉进程

三讲：顾客关系维护和精准营销

1. 基本化解用语

2. 抓好二值：附加值，期望值

3. 好的关系来自用心

4. 怎样要买方资料

5. 运用科技宣传和增值

6. 做好顾客归属感

7. 做好商家联盟

8. 十招激活VIP

9. 公益活动拉升销量

实战实例：XX公司VIP顾客的精准营销办法

实战抓手：VIP顾客精准筛选表

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