课程背景
随着流量红利消失，传统实体厅店面临销量和效益下滑，要害原因是客流量的锐减，而不少零售卖场在效益下滑来由下，亦渐次压缩广告费用，从而进一步导致了客流下滑，形成恶性循环。实体厅店虽有转变意识，但“坐商”无果，“行商”无法，执行层面，依然难以在激烈市场竞争中寻找有效突破口。
1. 怎样在激烈市场竞争中，焕发连锁门店的活力？
2. 怎样在资源有限情况下，做到客流的持续攀升？
3. 怎样结合时代来由特征，运用好线上线下抓手？
上述核心问题是连锁门店低成本引流的核心，往细里说，也是厅店效益扭亏为盈的要害。本课锁住连锁厅店引客入店，从引流认知开始，激发全员的营销思路；接着立足货品差异化包装，在资源成本固定情况下拉升买方感知，形成勾住；而后借助线上线下多种方式的推广，拉升厅店以及货品的覆盖面；为寻找有效标的买方，业绩拉升奠定稳固基盘。
课程收益
● 深度领会引客入店推演：贯穿买方进店和成交推演，拉升重视度，拉升笃定心
● 掌握引流规划三级推演：掌握高频货品价值拉升的包装打法；掌握宣传裂变的基本办法
● 掌握线上营运推广打法：微信设置、推广群营运的执行和管控打法；
● 掌握异业联盟操作打法：纵深弄懂异业联盟方略意义，掌握异业联盟选点、选业、选人和携手办法；掌握异业联盟降维打击的三级火箭规划打法
● 掌握线上线下贯通打法：掌握电话营销引流的基本方
● 掌握营销引流价值转化：勾住点四要素、造势点四秘诀、销售点三要害、组织点四要领施行招数
课程大纲
首讲：厅店引流从“心”认知
实例导入：六个铃铛的故事
一、“四流三率”引流推演
1. 人流的勾住
2. 客流的识别
3. 销售流转化
4. 价值流拉升
二、买方购买的三个底层动机
1. 诉求——买方消费动机
2. 购买力——买方消费本领
3. 信心——商家消费选项
情景碰头：主动勾住的买方，具备哪些要素？
三、标的买方的搜集来源
情景碰头：你所认为的无效客流，最后都去哪了？
1. 营销买方两大来源
2. 周期性活动——经典的营销引流
实例：淘宝、国美电器的周期性活动
实例：湖南联通周期性活动规划
次讲：脑洞大开——活动规划和货品包装
一、营销引流的三级推演
1. 一级推演：进店情境规划——免费、特价、抢购
2. 二级推演：交流情境规划——娱乐、刺激、相关
3. 三级推演：消费情境规划——筛选、引见、成交
实例分享：联通内购：零成本进店礼
实例分享：国美电器的内购规划流程
二、单货品爆款融合包装“ASDM”四大法
1. Add：做加法—超划算（附实例）
2. Sub：做减法—门槛低（附实例）
3. Div：做除法—很便宜（附实例）
4. Mui：做乘法—送得多（附实例）
三、活动规划：裂变营销的五种方式
1. 口碑裂变
2. 邀请裂变
3. 拼团裂变
4. 分享裂变
5. 助力裂变
四、常见的营销活动深度拆解
1. 内购会组织要点以及其适用情境
2. 答谢会组织要点以及其适用情境
3. 拍卖会组织要点以及其适用情境
4. 抢购会组织要点以及其适用情境
三讲：线上引客——微信营销3.0
一，微信营销的三级进阶
1. 第一阶段：微商时代
2. 第二阶段：吸销时代
3. 第三阶段：品牌时代
思索：你是否用老办法，面对新时代？
二、自我定位和流量获取
1. 线上人性七大特征
2. 线上营运三大认知
3. 线上流量来源推演
三、个人微信营销打法
1. 线上定位设置规范
2. 朋友圈营运四打法
3. 单点击破宣传打法
实例分享：河南手机连锁卖场的微营销管控
实例分享：国美电器营销转型和微营销
四、微信群营运和价值转化
1. 微信群的生死四循环
2. 微信群营运基础规则
3. 微信群七大价值输出
4. 微信群引客四大手段
5. 微信群营运三个核心
实例分享：河南三门峡、河北保定社群营销打法
趋势分享：后微商时代——社群风口
四讲：向同盟要资源——异业联盟共同体
一、异业联盟深度拆解
1. 异业联盟必要性和利益性拆解
实例分享：洗浴桑拿和联通腾讯王卡的联盟
2. 价值带动推演：优惠——服务——转化
二、异业联盟深度拆解
1. 异业联盟携手七个要素
2. 异业联盟携手四种形式
3. 异业联盟选人四个维度
4. 异业联盟交流五个流程
三、降维打击——异业联盟三级火箭规划
1. 一级火箭：头部流量
2. 二级火箭：沉淀情境
3. 三级火箭：商业闭环
实例分享：360逆袭的三级火箭思路
实例分享：小米公司的三级火箭规划
四、三级火箭操盘四个必要条件
1. 高频的一级火箭
2. 精准的标的买方
3. 沉淀商业情境
4. 宾至如归的服务
实例分享：理发店降维打击：业绩增长20倍
五讲：线上引线下：电话交流和邀约
一、电话邀约四大困境
1. 线上询价
2. 信任缺失
3. 交流障碍
4. 阐述过多
二，线下引流四流程
1. 一鸣惊人开场白
2. 知彼解己做带出
3. 妙口生花话货品
4. 舌战群儒处异议
三，特殊情景Q&A
情景1：定向邀约买方一听电话就挂断，怎样处理？
情景2：买方态度还原两可，怎样处理？
情景3：用户电话问详情（具体优惠），怎样处理？
五讲：实地引流和价值转化
一、实地执行勾住点—人流汇聚造氛围
1. 让买方听—静动态元素放大器
2. 让买方看—喊麦定位一备三动
3. 让买方来—拦截定位一备三动
二、实地执行造势点—人流到客流转化
1. 尖叫持续—引爆气氛交流策划
2. 队形树立—循而不绝人流勾住
3. 悬念勾住—礼品摆放特殊招数
三、实地执行销售点—客流到业务流转化
1. 迅速三问—有效客流筛选
2. 效率拉升—无效客流处理
3. 循序渐进—买方成交四动作
四、实地组织四大要害要素
1. 激情澎湃—振士气两大办法
2. 审时度势—优先权调度招数
3. 无缝衔接—“零时间差”招数
4. 欲望刺激—主题词“五重洗脑”
抓手运用：实地执行管控抓手
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|吴鹏德老师
适合谁听
连锁厅店经营者、店长、店员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。