课程背景
在互联网金融的激烈冲击下，金融互联网演进迅速。中国银业界正在面临着一系列冲击，互联网金融风起云涌、异军突起，往细里说，新兴金融服务体和跨界金融模式冲击着银业界，在金融脱媒迅速演进，银行存款被分流、存款增速放缓的趋势难以改变，往细里说，银行将在较长一个时期内面临较大的负债端尤其是存款压力。格外是由于资产规模扩张速度略有放缓，运行层面，利率市场化程度加深、净息差面临较大缩窄压力，运行层面，资产质量压力较大。
课程收益
● 领会：纵深领会行外吸金打法点的原理和流程
● 掌握：灵活掌握行外吸金话术，外拓营销话术、微沙话术等等
● 运用：举一反三运用所学学识，在实战中具体落地
课程大纲
集中培训：
1. 网点负责人集中2天培训，具体来看，并在5天内策划营销活动方案，并由老师带练；
2. 买方经理、大堂经理、柜员集中培训，每期60人以内
实地带练：
每批将控在6个网点以内，每批3-4天实地带练，银行内部教练可参与带练，每次2人
一、具体培训带练安排
1. 集中二天培训课程安排
集中培训课程时间安排表
时间 内容 形式 说明
项当下10天 1、支行长培训以及启动会加热
2、发放货品话术给参训者提前研习 预热自学 文件庄重下发，并告知通关考核制度
第
一
天 上午 导入篇：银行新形势，新打法－吸金新法
厅堂激发篇：厅堂吸金流程构筑
吸金打法点1：：岗位联动买方激发流程
吸金打法点2：：厅堂促销活动策划施行
吸金打法点3：：厅堂微沙行外吸金模式 集中讲授
情境上手 集中研习学识招数
下午 吸金打法点4：：定向吸金－网点营销套路
存量拉升篇：精准吸金
吸金打法点5：：存量价值模型以及归户
吸金打法点6：：存量拉升吸金流程
吸金打法点7：：存量防离职持续吸金 集中讲授
情境上手 课堂上开展学识点领会和上手，讲师各个击破带练吸金打法点
第
二
天 上午 片区开拓篇：主动吸金
吸金打法点8：：异业联盟的商户开拓吸金
吸金打法点9：：公私联动的零售业务开拓
他行策反篇：强力吸金
吸金打法点10：：他行策反的办法情境话术 集中讲授
情境上手 拉升外拓办法以及打法
施行他行买方策反办法
下午 抽取试题通关考核，讲师开展打分 考核通关 每人考核通关，人都4分钟
2、实地带练安排
厅堂实地带练时间安排表
时间 带练内容 参与人员 带练抓手
第一天 白天 晨会吸金动员 网点吸金总动员，就一线经验说，活动宣导
观摩晨会流程，提出精进 网点全员 《晨会流程表》
吸金点1： 岗位联动买方激发流程施行以及吸金话术实战 网点全员 《厅堂促销活动》
《理财到期转大额存单以及防离职话术》
《厅堂微沙操作》
吸金点2： 厅堂活动促成落地以及厅堂氛围营造 大堂经理
吸金点3： 厅堂微沙行外吸金实战 大堂经理
吸金点4： 存量拉升之电话邀约 买方经理
夕会收束 收束一日事务内容，温习货品吸金话术 网点全员 ——
第二天 白天 晨会吸金话术
上手 根据精进建议精进晨会流程
强化吸金话术上手 网点全员 《晨会流程表》
吸金点1： 联动营销模式固化
老买方转介 网点全员 《一句话，三句半话术》
《电话邀约实战话术》
《截流跨行汇兑资金话术》
吸金点2： 厅堂微沙行外吸金实战升级 大堂经理
吸金点3： 存量买方电话邀约成功率以及问题拆解、老买方转介 买方经理
吸金点4： 营销活动促成以及问题拆解
吸金点5： 片区开拓：异业联盟开拓 买方经理
吸金点6： 片区开拓：公私联动买方开拓 买方经理
夕会收束 收束一日事务内容，温习货品吸金话术 网点全员 ——
第三天 白天 吸金点1： 营销活动宣传（早晨人集中） 机动全员 《手机银行，卡片升级、资金截留吸收存款话术》
《电话邀约实战话术》
《银行卡安全升级吸金话术》
吸金点2： 他行策反买方截流动作施行 机动全员
吸金点3： 营销活动的收关促成 网点全员
吸金点4： 存量买方电话邀约促成 买方经理
吸金点5： 厅堂微沙造势促成 大堂经理
吸金点6： 片区开拓社区宣传造势 买方经理
吸金点7： 厅堂实地促成动作固化 网点全员
夕会收束 收束三日事务重点，网点吸金固化，颁奖以及领导讲话 网点全员
二、项目结晶文件
类别 文件名 作用
课件 1.1培训课件 构筑主力练就内部培训制度，内部情境上手
1.2收束呈报课件 支援员工系统梳理外拓营销，形成结晶沉淀
1.3事务日志 按照周期开展考核
1.4事务台账 买方梳理、买方维护
抓手 2.1营销活动方案 借鉴参考，落地时，便于后续组织
2.2外拓深V拜访抓手 管控员工营销
2.3行外吸金激励制度 员工持续固化激励制度
语术 3.1货品吸金话术 货品话术抓手
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|萧湘老师
适合谁听
银行网点负责人、买方经理、大堂经理、柜员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。