课程背景
菲利普·科特勒认为，在货品和市场竞争高度同质化的今天，往细里说，唯有“传播”和“渠道”才能创造真正差异化的竞争优势。营销渠道管控在公司经营和创建公司竞争优势方面具备要害地位。
渠道作为经济生态圈中十分要害的一环，本课针对性地规划了营销渠道架构的基本学识素养；营销渠道建设营销渠道管控三个要害模块。
借助本课的研习，对于各种不同模式的营销渠道的基本学识有更深的领会，并根据公司实际建设营销渠道结构，选项合适的营销渠道成员，持续完善和革新营销渠道。
课程收益
课程获益：
借助培训参训者能够对渠道有一个更深的认识和弄懂，突破其固有的思路模式，掌握以顾客为核心的渠道方略和拟定要则。练就、增强公司化解渠道冲突的本领。借助各种知名和成功公司渠道的成功心得，弄懂渠道的分类以及特性，并根据自身的营销方略，选项合适的渠道模型。引发队伍关注营销渠道建设，建设方略性营销渠道。
课程标的：
● 掌握营销渠道的基本学识；
● 各种营销渠道模式的比较和选项；
● 掌握怎样建设营销渠道结构合怎样选项合适的营销渠道成员；
● 掌握怎样激励营销渠道成员，怎样将控权力，怎样管控冲突等等？
● 学会怎样完善和革新营销渠道。
课程大纲
首讲：营销渠道概念
一、营销渠道架构
1. 营销渠道要害吗
2. 营销渠道为何？
3. 渠道有哪些参与者？
4. 营销渠道的环境
5. 营销渠道的行为
6. 营销渠道的流（Flow）
二、营销渠道方略模式
1. 何为渠道方略？
2. 三种典型的分销方略
3. 传统营销渠道模式
4. 新兴营销渠道模式
5. 直销和传销
次讲：营销渠道建设
一、营销渠道结构规划
1. 何为渠道规划？
2. 标的市场和渠道规划方略
3. 渠道规划破解范式
4. 营销渠道的逆向重构
二、营销渠道成员选项
1. 渠道成员选项和渠道规划
2. 渠道成员选项的要则、准则和办法
3. 渠道成员资信评核和信用管控
4. 渠道成员选项的误区
三讲：营销渠道管控
一、营销渠道成员激励
1. 何为激励？
2. 何为渠道激励？
3. 渠道激励的要则和办法
4. 渠道激励的内容和形式
5. 返利和渠道促销
6. 渠道激励的三大法宝
二、营销渠道权力将控
1. 渠道权力的来源
2. 渠道权力将控的打法和办法
3. 渠道软将控：“助销模式”
4. 应收账款的有效将控
三、营销渠道冲突管控
1. 冲突都有害吗？
2. 渠道冲突的本质和根源
3. 渠道冲突的处理打法
4.“窜货”的冲突和处理
5. 渠道“伙伴关系”构筑
四、营销渠道绩效评核
1. 为何要有绩效评核？
2. 渠道绩效评核的要则和准则…
3. 渠道内成员绩效评核
4. 整体渠道绩效评核
5. 评核之后
五、营销渠道要害问题
1. 渠道管控中的货品问题
2. 渠道管控中的定价问题
3. 渠道管控中的促销问题
4. 渠道管控中的客情和关系问题
5. 渠道管控中的物流和供给链问题
6. 渠道管控中的窜货问题
7. 渠道管控中的返利问题
8. 渠道管控中的队伍建设问题
四讲：渠道为王？！
1. 渠道：价值接触的通道，运行层面，及时呈现的舞台
2. 营销渠道的变和不变
3. 营销渠道的调整和完善
4. 营销渠道的革新
5. 渠道可为佐？
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黄玉生老师
适合谁听
公司中高层渠道开发建设人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。