课程背景
怎样使销售队伍中的每一个成员在冲锋时无所畏惧、所向披靡；同时又不失队伍的携手精神，相互支援，相互促成？针对这样的普遍困惑，本课提供一套行之有效的方略思路办法和抓手，支援销售管人者认知业界演进趋势，规划切实可行的营运打法，从而使得部门和公司得以重塑和强化竞争优势，炼就一支高绩效的队伍，以赢得激烈的商战。
课程收益
【课程特色】
教练式 课程讲授 60%—70% + 带出、实例和小组研讨 30%—40%
世界领先公司长期销售队伍管控实战 浓缩精选
【预期收益】
运用：成功的销售管控的观念和本领领导他们的销售队伍
拉升：销售队伍的内外部协同
发挥：正面的影响力来激励销售队伍
掌握：一套行之有效的教练式队伍管控办法和抓手
课程大纲
开篇：
“要在茫茫的黑暗中，换个角度看，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利”，实操中，这是克劳塞维茨《战
争论》中一句著名的话，从实践看，也是任正非极为推崇的一句话。
模块一：销售队伍的共同标的
1.1方略和销售规划
1.2联结方略和销售差事
模块二：销售队伍人员的遴选和练就
2.1科学的招聘办法
2.2实效的培训流程
模块三：销售队伍的营运
3.1队伍的交流和激励
3.2销售队伍的内外部协同
模块四：教练式销售队伍领导力
4.1销售队伍领导后备链建设
4.2教练型绩效领导力
4.3以行为为基础的绩效 OSCAR 会谈
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|戴海涛老师
适合谁听
公司中高管、销售总监以及资深销售经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。