课程背景
为何现在的消费者对促销越来越无动于衷？
为何公司的促销手段如此雷同？
为何会出现大促小销，小促不销？
为何促销一停销量马上就下滑？
主要是促销活动从策划、执行到评核缺乏科学有效的的制度和准则，本课从促销的道法术器几个方面入手，系统阐述促销创意策划、施行执行到成效评核，进而拉升促销的整体效益
课程收益
● 获取促销规划和策划办法以及抓手
● 掌握促销方案执行和进程管控
● 运用促销成效评核抓手，拉升公司促销施行绩效
课程大纲
首讲：区域推广，品牌建设
1. 区域推广和品牌建设的关系
2. 品牌即“体验”（销售角度）
3. 销售进程怎样让品牌管控落地
4. 线上线下？——做好最有效的“地面推广”
5. 良好的终端（门店）规划和管控：样貌、陈列、氛围、服务等等
研讨：怎样做好“XX主题”推广活动？
6. 地面推广的形式
7. 打法性规划地面推广活动
次讲：促销办法拆解
一、促销采用中需要关注的问题
1. 我们促销事务中的困惑
2. 品牌和促销的关系
3. 促销和渠道政策
4. 终端促销和经过处理
二、常见的促销形式拆解
1. 价格促销
2. 赠品促销
3. 人员促销
4. 演艺促销
5. 有奖促销
6. 联合促销
7. 捆绑促销
8. 体验促销
三、促销的战术规划
1. 勾住新顾客的促销战术
2. 拉升顾客购买频率的促销战术
3. 拉升顾客购买量的促销战术
4. 拉升品牌美誉度的促销战术
5. 拉升顾客忠诚度的促销战术
三讲：促销活动规划
一、促销方案的策划要则
1. 目的性
2. 打法性
3. 可执行性
4. 重视进程管控
5. ……
二、促销方案系统拟定要素评析
1. 促销目的
2. 促销主题
3. 促销货品
4. 促销档期
5. 促销地点
6. 促销形式
7. 促销宣传
8. 促销的执行办法和步骤
9. 促销费用预算以及成效预测
10. 执行人安排以及进程管控、评核准则
三、促销方案策划流程：定义诉求、头脑风暴、确定促方式、确定方案
四讲：促销方案的高效执行
一、促销方案的有效交流
1. 内部交流
2. 外部交流
二、促销前的准备
1. 促销物料准备
2. 促销人员招募和培训
三、高效的促销进程管控
1. 促销货品以及物料的管控
2. 促销活动的实地监控
3. 促销执行进程中的督导
4. 促销的费用将控
五讲：促销成效的评核
一、促销成效评核的必要性
二、促销成效的评核办法
1. 业绩评核：销量净增加率、盈亏平衡点拆解
2. 目的达成评核：推广新品、消货库存、打击竞品、勾住新消费者、改进客情关系……
3. 进程将控评核：促销前、促销中、促销后
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张方金老师
适合谁听
市场总监、品牌总监、促销主管。营销副总、总监、各级区域市场营销管人人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。