课程背景
毋庸置疑，互联网、移动互联网以及物流、电商的崛起，的确给传统经销商、批发商既带来了挑战，实操中，也带来了极大的机遇。
在这种大来由下，“实体店坍塌”、“传统经销商批发商消亡”等等言论充斥在耳边，让经销商，批发商惶惶不可终日。
是的，移动互联网已经让PC成了传统业界。连续几年来，“双11”一直刷新京东、天猫等等电商公司的记录，电商似乎成为不可逆转的趋势。这些也似乎持续在印证“实体店坍塌”，“传统经销商批发商消亡”的结论。
面对“实体店坍台”，“传统经销商批发商消亡”的论调，业界都在焦虑，不思索怎样能够让我们这些靠辛苦付出赚钱养家的经销商批发商得到持续的演进。
课程收益
● 在互联网、移动互联网、物流以及电商崛起的大环境下，就一线经验说，定义了当前经销商面临的新市场周期，即重构期。在拆解经销商批发商市场变化的现象的同时，揭示了市场变化原理以及架构，从实践看，并立体化的展示了市场变化的客观规律。
● 针对当前经销商批发商所遇到的“钱难赚，在实际应用里，货难卖，人难找，事难管”以及不演进的原因，借助这些解释了制约经销商批发商演进的瓶颈。给出了经销商怎样突破演进瓶颈，达成迅速成长的成功办法。
● 在当前大来由下，经销商批发商竞争的核心为何，又怎样在竞争中做大做久，达成基业长青、成为百年老店的方略标的给出了具体的办法，如新品的选项、认识和炼就，渠道分类管控和动销。
● 在当前大来由下：一是经销商批发商整合淘汰的速度加快了，实操中，经销商、批发商大浪淘沙的时代已经到来。二是打铁还需自身硬，化解电商、卖场以及经销商批发商竞争整合淘汰的唯一出路，实操中，就是扩大自身的规模。经销商批发商未来竞争的核心是规模，往细里说，具体来看，也就是规模竞争时代到来。对于经销商批发商而言，运行层面，没有规模就没有未来。
课程大纲
首讲：经销商规模竞争的时代来临
一，看清趋势才有未来
1. 趋势大于优势
2. 消费者变了
3. 服务要跟上
4. 渠道多样化
5. 微利经营
二，经销商到底难在哪
1. 为何钱难赚
2. 为何人难用
3. 为何事难管
4. 为何货难卖
5. 规模竞争是要害
6. 迅速成长靠什么
三、经销商怎样做好内部管控
1. 管控中存在的普遍问题
2. 怎样管人
3. 怎样管事
实例：起步期的经销商：从成功运作一个品牌开始
四、拉升经营本领，达成迅速成长
1. 经营中存在的普遍问题
2. 改变经营思路
3. 从“兔子鹰”走向“孩子狼”
4. 经销商的自我磨砺
实例：经销商公司化经营模式拟定
次讲：怎样成功地炼就新货品
一、经销商怎样选货品
1. 经销商自身情况的拆解
2. 开展有效的区域市场拆解
3. 公司营运实力的拆解
4. 货品质量好坏的拆解
5. 货品价格定位的拆解
6. 货品品牌影响力的拆解
7. 经销商选货品的三大观念转变
8. 经销商选货品的五项基本要则
二、怎样正确地认识新货品
1. 为何总是被动地接受新货品
2. 怎样主动接受新货品
3. 新货品失败的原因
三、怎样成功炼就新货品
1. 新货品上市的5个环节
2. 新货品怎样拟定价格打法
3. 新货品怎样拟定促销打法
4. 新货品怎样做好终端推广
实例1：怎样和终端构筑良好的关系
5. 新货品怎样拟定渠道打法
实例2：深度分销结束，推广时代到来
三讲：渠道分类管控和终端动销
一、市场竞争的演进趋势
1. 什么叫市场
2. 做市场到底是做什么
3. 市场的变化的促成因素
二、新环境促成市场运作转型
1. 资讯环境的变化
2. 消费环境的变化
3. 供应环境的变化
4. 商业环境的变化
三、怎样开展市场精耕
1. 市场耕而不精的主要原因
2. 怎样鼓励员工做市场精耕
四、怎样施行市场精耕
1. 从收废品的转型看市场怎样精耕
2. 不同类型的市场怎样达成精耕
五、渠道分类运作和管控
1. 渠道分类多元化
2. 渠道的运作
3. 怎样施行渠道动态管控
六、终端动销的前期准备
1. 终端不动销的误区
2. 怎样找到终端不动销的原因
3. 终端动销前要做好6件事
七、怎样达成终端动销
1. 终端动销的六大攻略
2. 终端不动销的常见问题和对策
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张方金老师
适合谁听
经销商公司负责人、操盘手、营销负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。