新常态下的白酒企业转型升级之路

上篇：看清趋势，找准位置

首讲：从业界视角看白酒——“业界洗牌的时候到了”

1. 业界视角看白酒

2. 白酒业界进入“重构期”

3. 白酒业界的重构方向

次讲：从“三四律”看业界重构期的公司博弈——绝大多数白酒公司要消失

1. 业界龙头公司，怎么办

2. 挑战者，怎么办

3. 追随者，运行层面，怎么办

4. 补缺者，怎么办

三讲：白酒公司的重构期

1. 何为白酒公司重构

2. 怎样认识重构期的机会

3. 经营理念和方略的转变

4. 重构期不同公司的营销打法

四讲：公司重购的六大办法

1. 方略重构

实例：四五方略重构：成为豫酒上市第一股

2. 品牌重构

实例：汾酒品牌重构：谁挑大梁谁上位

3. 市场重构

实例：卧龙市场重构：成就地产酒区域市场的王者风范

4. 组织重构

实例：仰韶组织重构：脱胎换骨中的浴火重生

5. 推广重构

实例：岭南米酒推广重构：跨越两个距离两道坎

6. 系统重构

实例：三类公司系统重构：为公司鼓起演进的“东风”

五讲：谁在整合期中活着——重塑公司的安全边界

1. 酒类公司的强势整合期到来

2. 谁在整合中活着

3. 安全边界“五星盘”

1）五星盘的要害意义

2）STS800主要竞争群体

4. 2023年：5000亿元的市场规模

1）为何为5000亿

2）白酒新消费群研究链接——锁住90后消费群

5. 从10%到万分之一

1）10年后，落地时，白酒市场的7大阵营

2）业界整合观察链接——资本战是带队人在整合期的必由之路

第六讲：领地需要“钻石级”市场结构

一，销量崛起才是硬道理

1. 从“强龙”到“小蛇”

2. 市场操作链接——销量雄起：从“软销量”到“硬销量”

二、货品结构：浇筑市场轮廓的“钢筋水泥”

1. 从“大单品”到“亚品类”

2. 亚品类开发和推广链接——小酒中的亚品类：90小酒

3. 市场操作链接：从“大众”到“分众”，在实际应用里，再到“小众”

4. 市场操作链接——对症下“毒”，运行层面，在伤口上撒盐

三、资本竞争是所有业界竞争的最后一关

下篇：依靠根据地，弯道超车

第七讲：为何“根据地”是重构期的核心方略

1. 根据地，公司生存和演进的至高地

2. 根据地，从实践看，二三线白酒公司的生命线

3. 品牌崛起，具体来看，从根据地市场开始

第八讲：根据地市场方略

1. 二三线白酒公司根据地市场运作思路

2. 根据地市场方略达成要过四道坎

3. 根据地市场建设误区

4. 根据地市场建设攻略

5. 根据地市场营销升级的四个方向

6. 区域白酒品公司赢在高端方略误区

7. 根据地市场建设成功实例

实例一：皇沟酒：夹缝求生

实例二：宝丰酒：区域攻击

实例三：卧龙酒：基因再造

第九讲：根据地市场货品打法

1. 新货品成功迅速铺市攻略

2. 二三线白酒定制成功的三个要素

3. 定制酒，具体来看，商机中的危机

4. 白酒公司怎样操作买断子品牌

第十讲：根据地市场的通路打法

1. 酒水连锁公司怎样练出方略崛起的原动力

2. 白酒特渠：有消费者的地方就有可能

3. 区域白酒公司开店的四种选项

4. 农村根据地市场营销的五大攻略

5. 重构期白酒厂商怎样施行渠道革新

6. 整合重构期：怎样成功招商

第十一讲：根据地市场的经销商突围之路

1. 重构期，白酒经销商怎样成功突围

2. 颠覆传统厂商携手模式的三个驱动力

3. 三方协议：让二批渠道资源最大化

4. 渠道变革，落地时，运行层面，迷茫别迷路

5. 因周期制宜，实操中，烟酒店的操作之道

6. 节日促销：怎样让费用从可能变可控

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博闻智咨询|张方金老师