潜能激发——巅峰销售

首讲：清晰销售梦想、坚持销售标的

一、即将破解的问题

为何销售人员的动力不能持久？为何销售人员总不知要为何要事务？为何销售人员总能找出一大堆不可能的依据？为何有些销售人员总是不找办法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？

给出的内容：

1. 人类由于梦想而伟大

2. 人生由于销售梦想而精彩

3. 销售没有不可能

4. 销售不可能是——自己吓唬自己

5. 销售上人人都能够梦想成真

6. 销售人生区别：有无梦想，以及梦想的准则

7. 成功销售一定有原因，失败一定有办法

8. 没有不可能——只是暂时没找到办法

次讲：强烈成交欲望、坚定达标决心

一、即将破解的问题

为何月初定标的，信心百倍，月末很怯场？为何销售人员总没有行动力？怎样让销售人员充满斗志，持续斗志？怎样让自己具备狼性的欲望？主动的进攻意识？

给出的内容：

1. 想要成交，执行层面，和一定要成交的区别

2. 人类一切源动力：追求快乐，实操中，逃避痛苦

3. 痛苦力量比快乐的力量大4倍

4. 人不改变是痛苦不够大

5. 决心易动摇，是由于依据不足说服你的意志

6. 怎样练就强烈欲望和坚定的决心

7. 很多事情看起来不可能，往细里说，只有下定决心，立刻变的简单

8. 全世界的人都会为，从实践看，一定要的人让道

9. 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

三讲：主控销售生涯、主动出击

一、即将破解的问题

为何销售人员总是责任意识不强？为何销售人员遇到困难就逃避？抱怨天，具体来看，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？为何销售人员习惯找借口？怎样主动承担责任，怎样让销售人员主动挑战困难，在实际应用里，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！

给出的内容：

1. 我是一切的根源

2. 你要对自己的一切后果负100%的责任

3. 销售问题是楼梯，具体来看，销售困难是雕刻机

4. 一切销售灾难都是委你重任的考验

5. 一切都为最好的做准备、停止一切倚重思想

6. 停止抱怨，从实践看，杜绝借口，破解业绩问题

7. 要让业绩变好之前，具体来看，先要自己变好

8. 销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下

9. 主动出击创造业绩

10. 增加销售业绩机会就在当下

11. 成功销售人员做别人不愿意，不敢做的事情故而成功

12. 愚者错失机会，在实际应用里，成功销售人员创造机会

13. 倘若环境无法改变，销售人员就改变自己

14. 事前不逃避，具体来看，事中不抱怨，事后不推责

15. 销售人员无法将控事情，但销售人员能够将控自己的心情

16. 问题是让英才破解的，是让庸才来抱怨的

四讲：坚定销售信念、超凡销售笃定

一、即将破解的问题

为何面对困难，面对危机有些业务员，落地时，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇笃定心，在实际应用里，怎样让销售人员能形成坚定的做事决心，必胜的信念，实操中，不达标的就不罢休！

给出的内容：

1. 每个人都具备成功的天赋

2. 没有失败只有研习和成功

3. 销售中的每份努力都会得到倍增的回收

4. 过去不等于未来，机会无限

5. 凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助和我的一面。

6. 销售中假如得不到我要的，我即将得到更好的

7. 任何事情没有一定的定义，在实际应用里，除非自己下的定义

8. 怎样构筑100%相信自己货品的信心

五讲：全力以赴，大量行动

一、即将破解的问题

为何有些销售人员行动力差，在实际应用里，执行层面，实操中，为何有些销售人员总喜欢拖延！为何有些销售人员就是不敢主动出击！让销售人员喜欢行动，往细里说，就一线经验说，就一线经验说，能主动的自发的大量行动！

给出的内容：

1. 顶尖人士都很认真，具体来看，努力，换个角度看，具体来看，用心

2. 认真的人一辈子都在做超越别人的事

3. 投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀

4. 成功就是我要我愿意--我要什么，在实际应用里，愿意付出什么

5. 销售努力的前提是方向正确，换个角度看，办法正确

6. 你努力但没得到你要的，运行层面，是你付出的还不够

7. 非凡的付出，非凡的回报

第六讲：浓厚的销售兴趣，落地时，持续的销售激情

一、即将破解的问题

为何销售人员上班就像坐牢，实操中，痛苦！为何，销售人员谈到自己的货品，运行层面，自己的公司时笃定不足，怎样让销售人员渐次的喜欢销售，渐次的喜欢自己的一切，执行层面，喜欢自己货品，在实际应用里，具体来看，喜欢自己的公司喜欢自己的业界！

给出的内容：

1. 兴趣是最好的老师

2. 成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情，将它做到最好

3. 选你所爱的爱你所选的！干一行，落地时，爱一行

4. 有兴趣才会爱岗，运行层面，爱岗才会敬业

5. 你要看到你事务的价值机会意义

6. 只有深爱着公司和货品你才能做好

7. 兴趣是动力的源泉

8. 我爱销售

第七讲：专注一行一业，聚强展优避弱

一、即将破解的问题

为何销售人员毕业后，落地时，一直处于职业跳蚤的状态，有些销售人员3年能跳4-5个业界，执行层面，请问他怎么可能成为销售高手！怎么可能成为业界高手！怎么可能成就事业！怎样让销售人员树立正确的人生观，具体来看，具体来看，实操中，让销售人员树立正确的职业价值观

给出的内容：

1. 成功销售人员知道要付出什么，具体来看，还要放弃哪些事情

2. 为了使我更成功，从实践看，必须停止哪些事情，你问自己

3. 专注一个业界

4. 人生不成功80%是不专注

5. 大舍大得，具体来看，小舍小得不舍不得

6. 舍才可聚，换个角度看，聚才可专、专才可优，优才可胜

7. 选项机会越多成功越少、越不会全力以赴

8. 放弃所有其他的机会，实操中，实操中，只给自己一条路

9. 一生只做一件事——销售

10. 坚守标的直到成功

11. 成功就是简单的事情重复做

第八讲：大爱之心做事，从实践看，感恩之心做人

一，即将破解的问题

为何销售人员只为自己！只关心和自己有力的东西？为何销售人员和经理主管甚至老总都是仇人，执行层面，都是对立的关系！怎样让销售人员认识到每位老板，执行层面，执行层面，实操中，每位领导甚至每位同事都是你人生的贵人！

给出的内容：

1. 假如你能支援别人梦想成真，你自己就能够心想事成

2. 顶尖销售人员都是大爱之心做事，换个角度看，往细里说，感恩之心做人

3. 成功销售开始于自己，执行层面，结束和别人

4. 感恩大自然的福佑

5. 感恩父母的养育

6. 感恩师长的教诲

7. 感恩老板之栽培

8. 感恩同事之互助

第九讲：主动研习，随时研习

一、即将破解的问题

为何销售人员从来不研习，为何很多公司也从来不研习？让销售人员认识到研习的意义，落地时，学会运用好的研习办法和招数

给出的内容：

1. 研习和收入的关系

2. 研习的要害，和内容

3. 良性的销售思路来自研习成长

4. 销售人员要有抢学问的心态

5. 磨刀不误砍柴功

6. 研习是资产，具体来看，心得是负债

7. 销售人员要学就和第一名学

8. 销售人员要在最顶尖的环境下研习

9. 销售人员要研习成功者的行为信念和打法

第十讲：坚强销售毅力，忍耐销售孤独

一，即将破解的问题

为何销售人员干了几个月就不干了！为何很多人再坚持一会就就度过难关了但就在要害的时候他决定放弃了！为何一个买方可能只需要你再来一通电话就能够签单了！不过销售人员以及销售员却放弃了！

给出的内容：

1. 成功销售来自坚持

2. 成功销售的人生就开始于下个拐角

3. 销售中没有失败，就一线经验说，执行层面，执行层面，只有研习和胜利

4. 销售人员要坚持每天进步1%

5. 销售中唯一的失败就是你选项了放弃

6. 销售中没有失败，具体来看，只是暂时停止成功

7. 放弃者绝不成功，实操中，成功者绝不放弃

8. 成功者就是，站起比来跌倒多一次

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博闻智咨询|纪鉴老师