课程背景
终端卖场是销售和品牌运作的主要窗口和战场，其意义不言而喻，怎样使终端卖场获得高业绩拉升，立于不败之地，作为各项方针政策的执行者和公司标的的落实者，意义显而易见，炼就终端为王、零售为王开展实地销售和将控，是拉升业绩的要害。
本课让店铺管人者感受到未成交业绩的原因有哪些。有哪些不为人知的终端黑洞，并能做到有效破解和改进；借助终端存在的问题转化为业绩，切实有效经过特训后拉升进店率、成交率、连带销售、高客单价等等成交绝技。
树立销售人员的差异化服务理念、拉升品牌营运资料以及终端管控本领，在后续事务中，结合培训中运用实例，借助行动→收束→调整→行动→收束的循环，达成拉升销售业绩。
本次培训进程，将卖场搬进会场，开展成交本领情景上手，挑战导购在店铺成交本领交流PK、简单有效的掌握终端卖场的销售招数，领会神奇的服务资料拆解、竞争品牌拆解、每周生意拆解、月收束诊断跟进拆解、周销售拆解、营运资料拆解、店务流程拆解、 店铺销售诊断拆解、店铺KPI资料拆解、店铺陈列拆解、店铺进销存拆解、店铺每日营运拆解、店铺服务准则拆解、店铺业绩诊断拆解，借助强有力实战性的实例分享，达成培训成效，拉升公司终端卖场业绩转化率，并给公司拟定业绩拉升方案的管控抓手，达成培训后执行成效。
课程收益
● 掌握作为店铺管人者有哪些要害环节的事务，事务准则为何?
● 掌握店铺KPI资料有哪些?怎样计算?怎样评核?并从各KPI的关联程度上诊断出问题的方向所在，并结合店铺实地巡视，确认问题真实度，拟定改进规划
● 掌握以KPI导向开展店铺巡查，验证KPI拆解方向的招数
● 掌握店铺KPI资料主要类型并能够拆解，拉升实际终端店铺经营管控水平
● 学会拆解KPI资料的优缺点，找出拉升业绩的打法，达成营运管控价值
课程大纲
首讲：门店业绩影响因素
1. 终端业绩拉升方向的思索
2. 营业额=客流数×进店率×成交率×客单价)×件都价
3. 店铺拉升业绩的步骤
1）发现问题
2）破解难题
3）拉升业绩
次讲：终端高效管控—KPI拆解
1. KPI的含义以及定义
2. 终端管控拆解KPI 的价值
3. KPI发现问题和拉升办法
1）弄懂店铺KPI资料有哪些
2）解店铺KPI资料怎样计算
3）弄懂店铺KPI资料怎样拆解
4）利用店铺KPI资料和实地巡视，开展改良
三讲：拆解店铺KPI公式和管控意义
1. 结果性KPI和进程性KPI
2. 拆解店铺KPI公式和管控意义
3. 店铺管控的要害抓手
1）日销售规划表
2）周销售规划表
四讲：弄懂药性vs学配药方
1. 实地管控，促成业绩
1）我们要什么
2）实地管控的核心理念
3）店铺标的三大元素：生意标的、服务标的、运作标的
2. 标的分解招数
3. 标的落实招数
4. 标的跟进招数
5. 单店管控和多店管控的区别
6. KPI拆解的验证
五讲：倍增店铺利润的黄金奥秘
1. 终端店铺的终极价值以及意义—销售
2. 构筑完善的VIP买方个性化架构
3. 盘活标的、沙漠掘金
4. 营销新打法—情感营销
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|陈麒胜老师
适合谁听
品牌营销经理、大区经理、区域经理、代理商、加盟商、店长等等终端市场相关人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。