课程背景
定位认知：区域督导在品牌市场的运作中担当了承上启下的要害定位，对公司营运有着要害的使命。
定位树立：区域督导一线执行的本领能够加快品牌以及市场演进的营运速度
职能梳理：销售本领、执行本领、反应本领、管控本领、培训本领、复制本领、市场敏感度、资料敏感度、项目整合本领、方案策划本领等等
思路精进：课程将以老师的实战心得以及实务实例来启发参训者的新思路，新概念来支援参训者破解现实问题并拉升自身对实际问题的处理本领。
结果导向：认知任何事情以结果为导向，做对的进程，才能产生对的结果。
督导现况：
定位模糊：大部分督导将自己定位于店面的主力销售，模糊了助力销售的带练和管控。定位认知不容易转变，对管控事务的内涵认知不清晰；
本领薄弱：大部分督导只是一个比较努力. 销售服务招数较佳，甚至只是学历稍高或者资深的销售员，没有区域督导应具备的现代化门市经营管控本领；
思路停滞：事务办法上缺乏有效的管控抓手，依靠自己的心得，常产生低效率；
执行迟钝：当下的区无法承上启下，无法将公司的愿景和交付的差事下达至终端，造成公司和终端人员的断层；
模糊资料：不以结果为导向，无法用资料体现价值，只为进程负责，不为结果买单。
课程收益
● 带着公司使命执行结果：重新定位定位和职能，构筑准则化巡店步骤以及后续结果方案，使参训者掌握对门店的高效准则评核办法
● 用队伍的力量执行结果：掌握和加盟商交流、谈判、化解矛盾、督促回款的交流本领；掌握人、货、场良性营运模式，开展人员管控、货品拆解、卖场管控等等事务，将一线人员的本领都转化到为公司创造业绩的本领。切实拉升督导巡店资讯收集、问题处理、后续跟进、交流协调等等巡店本领；
● 理论为辅，以实战为导向：关注每一个打法的可操作性；交流演习，借助交流式教学让参训者更多的参与. 体验. 分享和碰头
● 纵深浅出，结果导向：训练导师将终端管控实践结合教练技艺，使复杂的问题简单化，深奥的理论通俗化
● 情景还原，抓手助力：课程将借助实例拆解，探讨等等方式，结合国内外当下业界的现况，轻松自然地将相应的理念、思路、办法传递给参训者，使参训者有大的启发和触动，并相应的施行至实际事务中。
课程大纲
首讲：督导从平凡到卓越的跨越
1. 区域督导承载的公司使命
2. 区域督导的事务要则
3. 卓越区域督导的职业化准则
4. 职业心态决定职业职能和职业舞台
5. 从卖场到讲台的华丽成长
次讲：区域督导必修管控心法“九阳真经”
1. 核心的营销管控本领
2. 区域市场管控常见的问题拆解和原因以及破解办法
3. 拉升区域市场成效的途径和要害要素
4. 区域销售队伍建设
5. 队伍管控的八大打法
6. 破解事务差异化的有效办法
7. 和公司总部交流的要则
8. 完全执行公司市场打法
9. 自我成长和职业演进
三讲：区域市场的开拓管控
1. 评核地区市场管控的好坏
2. 善用SWOT和波特5力拆解
3. 弄懂区域市场的办法
4. 三大区域打法模式拆解和选项
5. 地区市场的渠道维护和管控
6. 改进和拉升市场绩效
7. 市场开拓不良造成的影响
8. 影响市场开拓的主要因素
9. 拟定市场开拓标的和规划
10. 经销商的选项和评核要素
11. 准确的部署以及有效迅速的启动市场
12. 货品的铺货和管控方向
13. 施行有效的市场支持
14. 店面网点的带练招数
四讲：区域市场的经销商管控
1. 评核经销商准则
2. 经销商管控不良的原因
3. 经销商管控内容
4. 经销商交流要素和招数
5. 经销商针对性有效的带练
6. 经销商的激励和招数
7. 做经销商的教练
8. 施行经销商的考核和评核管控
9. 破解经销商的窜货问题
10. 有效防止回款隐患
11. 构筑经销商预警制度
12. 破解经销商的困难问题
五讲：区域市场的门店和加盟店管控
1. 店面的评核和管控
2. 门店的分类和管控
3. 新店培训的准则化流程
4. 市场店铺的有效支持
5. 精准的店务诊断破解门店问题
6. 准则化的店务管控拉升
7. 和店长以及加盟店主的交流招数
8. 门店纳客和留客的招数
9. 终端方案的规划
10. 终端活动的规划
11. 店面销售业绩的整体拉升
第六讲：有效的区域市场业绩拉升攻略
1. 寻求业绩的增长点
2. 利润率和市场占有率
3. 业绩拉升的五大心法
4. 区域市场的深耕细作
5. 区域市场的扩张攻略
6. 有效的培训经销商并拟定完善行动规划
7. 做好区域的商品管控
8. 有效的区域促销管控
第七讲：拉升区域市场的核心竞争力
1. 抓出你的核心竞争力
1）公司面
2）货品面
3）销售面
2. 为自己的品牌以及货品增值
3. 市场信心的来源以及构筑
第八讲：拉升区域市场的总体执行本领
1. 坐而言不如起而行
2. 有效执行的三大步骤
3. 怎样运用标的牵动执行本领的爆发
4. 实地QA收束和咨询
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|陈麒胜老师
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