营销战略升级与模式创新

首讲：营销的本质

1. 由满足诉求到创造价值

2. 顾客价值

3. 怎样创造顾客价值

4. 创造顾客

5. 勾住和留住顾客

次讲：营销和公司方略

1. 错误的营销观念

2. 新的营销观念

3. 关于公司方略

4. 公司方略的核心竞争本领

5. 营销和公司方略的关系

6. 怎样拟定营销方略和营销规划

三讲：洞察标的顾客的本领

1. 谁应该是公司的标的顾客

2. 怎样洞察公司的标的顾客

3. 顾客链和消费链

4. 构筑洞察顾客的营运制度

5. 标的顾客群的划分方式

6. 发现新市场的意识

四讲：构筑赢利模式

1. 你的公司是否处于价值链的高利润环节

2. 你的公司在销售“价格”还是“价值”

3. 你的公司在销售“货品”还是“服务”

4. 你公司的赢利“多渠道”还是“单一渠道”

5. 货品的组合之道

五讲：品牌管控

1. 中国公司的品牌弊病

2. 品牌需要核心价值

3. 品牌定位和品牌个性

4. 品牌故事练出

5. 品牌怎样拉升样貌

6. 品牌延伸的要则

第六讲：营销模式革新之货品革新

1. 延伸货品功能，拓展新市场

2. 增加货品功能，延展新市场

3. 减少货品功能，发现新市场

4. 嫁接货品功能，创造新市场

5. 由卖货品到卖服务

6. 由卖货品到卖解题打法

第七讲：营销模式革新之服务革新

1. 整合服务，创造顾客价值

2. 拉升服务，增加顾客价值

3. 删减服务，具体来看，升级顾客价值

4. 由免费服务变为收费服务

5. 服务的最高境界——体验和感动

6. 服务革新是一个整架构统

第八讲：营销模式革新之渠道革新

1. 革新渠道，无限扩张

2. 搭借渠道，就一线经验说，低成本扩张

3. 转移渠道，从实践看，开拓新空间

4. 整合渠道，相互借力

5. 成功的渠道模式拆解

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博闻智咨询|文彬老师