课程背景
风雨的街头，招牌能挂多久？面对互联网时代，具体来看，作为线下运作的门店已经被人称为“体验店”消费者门店体验，从实践看，线上购物；门店业绩下降，线下门店大量关闭，我们该怎样化解？
课程收益
参训者在这次的培训中不但能够研习到营销基础学识，服务营销关于场地人员的要求，线下门店的网络营销办法，学会运用“客流、客单拆解法”拆解销售，用销售情景收束销售进程中的心得拉升整体队伍的销售招数，灵活运用1359法提炼货品卖点，变货品卖点为销售卖点，怎样策划和施行门店促销活动，怎样和竞争对手竞争， 构筑长久的顾客关系管控，来拉升销售业绩。
最后借助认真拆解门店销售报表，明晰利润拉升四大手法的营运知道利润组合，以及怎样将控费用，拉升周转，门店的业绩拉升和竞争打法， 课程有理论，更有实战的心得和招数，让你学了能用。用了有效。
课程大纲
首讲：卖场活性化
顾客是先选门店再选商品，门店的定位很要害，顾客70%的购买决定是在卖场作出的。店铺营销就是要运用店铺的规划，陈列，促销气氛的营造，让顾客的视觉，听觉，味觉，就一线经验说，嗅觉，触觉得到满足，线下门店怎样利用网络开展宣传。
一、营销基本学识 教学方式 讲授和碰头
1. 服务营销中的7P和传统营销4P和4C的关系
2. 零售营销（选址，往细里说，商品结构，价格制订，促销方案）
3. 卖场对买方的影响成为要害
实例拆解：奥巴马的品牌营销
二、网络营销初步教学方式——讲授和碰头
1. 移动互联演进趋势和对业界影响
2. 多渠道整合营销成为趋势
3. 线下门店的网络营销基础和注意要点
4. 网络营销实际操作
三、卖场活性化办法教学方式——讲授和实地参观碰头
1. 客流、客单拆解法
2. 店内环境、商品陈列革新（体验馆？配套展示以及陈列）
3. 服务营销之场地，人员，流程
实例拆解：体验店
四、营销气氛的营造教学方式——讲授和碰头
1. 全年季节性营销规划
2. 节日营销（实例）
3. 经过营销（开店，周年庆）
实例：门店活动的策划和跟进
五、成交一定有办法—门店销售招数分享
1. 练出专精样貌，发现顾客诉求
2. 影响思路，实操中，带出消费
3. FAB的正确运用
4. 销售神器（1359法）一句话概括，往细里说，三个卖点，五个参数
实例以及上手：主推机型的1359法提炼
次讲：想想我们的门道：新环境下的连锁的商业模式探讨
思索：电子商务会不会成为汽车零配件的分销的终极/主流渠道？
1. 未来的品牌、服务连锁公司的三大转型重点
2. 多渠道整合品牌营销
3. 炼就服务品牌
4. 强化连锁经营
5. 销售，从实践看，是结束，还是开始？
6. 买方忠诚度规划的价值定位
7. 集中的会员营运
交流研讨：未来零售形态猜想
三讲：仰望星空，脚踏实地
1. 魅力一：品牌和口碑
2. 魅力二：终端店铺充当着“最终变现人”的定位
3. 魅力三：可复制性——依托总部准则化架构、流程
四讲：重构我们大脑模式
1. 异业联盟：驾校为切入点，对价值业界链开展整合
2. 传统连锁和电子商务的融合趋势
3. 连锁公司的集中化营销职能矩阵
实例：移动互联促成销售模式革新、加强品牌体验思索
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王山老师
适合谁听
营业厅厅店长、卖场店长、经销商老板等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。